Komisi mengacu pada kompensasi Remunerasi Remunerasi adalah segala jenis kompensasi atau pembayaran yang diterima individu atau karyawan sebagai pembayaran atas jasa mereka atau pekerjaan yang mereka lakukan untuk suatu organisasi atau perusahaan. Ini termasuk gaji pokok yang diterima karyawan, bersama dengan jenis pembayaran lain yang diperoleh selama pekerjaan mereka, yang dibayarkan kepada karyawan setelah menyelesaikan tugas, yang seringkali, menjual sejumlah produk atau layanan.
Menjual produk atau layanan itu menantang. Profesional Profesional Istilah profesional mengacu pada siapa saja yang mencari nafkah dari melakukan aktivitas yang membutuhkan tingkat pendidikan, keterampilan, atau pelatihan tertentu. yang terlibat dalam penjualan dan pemasaran menghadapi persaingan yang ketat. Pengusaha menawarkan komisi untuk memotivasi karyawan mereka dan membuat mereka lebih produktif serta menghasilkan lebih banyak penjualan dan menarik pelanggan.
Pekerjaan penjualan dan pemasaran di banyak industri, seperti mobil dan real estat, umumnya menawarkan kompensasi berbasis komisi. Ini bisa menjadi bagian dari gaji karyawan atau bentuk pendapatan terpisah yang dibayarkan pada jadwal yang berbeda. Ini dihitung berdasarkan persentase dari total penjualan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. . Artinya, semakin banyak produk atau layanan yang dapat dijual karyawan, semakin tinggi jumlah yang mereka terima.
Bagaimana Komisi Bekerja
Perusahaan berbeda dalam cara mereka menetapkan dan membayar komisi. Salah satu caranya adalah komisi tetap di mana karyawan mendapatkan tarif atau persentase dari setiap penjualan yang dia lakukan. Cara lain adalah meningkatkan komisi di mana persentasenya meningkat ketika karyawan menghasilkan lebih banyak penjualan atau mencapai target yang lebih tinggi.
Saat menerima pekerjaan dengan gaji berbasis komisi, pastikan untuk memahami proses yang terlibat dalam menghitung jumlahnya. Ingatlah bahwa beberapa faktor dapat memengaruhi penghasilan Anda, jadi luangkan waktu untuk memahami kontrak kerja Anda.
Keuntungan Pembayaran Berbasis Komisi
1. Mendorong karyawan untuk bekerja lebih keras
Para profesional yang sangat berbakat dalam penjualan dan pemasaran mendapatkan lebih banyak dari gaji berbasis komisi karena pendapatan mereka bergantung pada seberapa keras mereka bekerja. Semakin banyak penjualan yang mereka hasilkan, semakin murah pula kompensasi mereka dibandingkan dengan rekan mereka yang kurang termotivasi.
2. Membantu mengelola biaya penggajian
Adapun bagi pemberi kerja, memberi kompensasi kepada karyawan berdasarkan komisi memungkinkan mereka mengelola biaya penggajian mereka. Karena jumlah yang mereka berikan kepada karyawan tergantung pada penjualan atau pendapatan yang mereka hasilkan, pemberi kerja dapat menjaga biaya tetap dan biaya variabel. Biaya adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara tergantung pada sifatnya. Salah satu metode yang paling populer adalah klasifikasi menurut biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan unit volume produksi, sedangkan biaya variabel semata-mata tergantung turun, terutama untuk karyawan yang kinerjanya tidak baik. Ini juga cara yang bagus untuk mengembangkan tenaga kerja yang proaktif dan termotivasi.
Kerugian dari Pembayaran Berbasis Komisi
1. Menjadi terlalu fokus untuk mendapatkan komisi
Penjual yang bermotivasi tinggi bisa mendapatkan banyak uang, tetapi dalam beberapa kasus, mereka bisa menjadi terlalu fokus pada komisi. Mereka akan gagal untuk sepenuhnya menjelaskan produk atau layanan mereka kepada pelanggan potensial. Alih-alih menghasilkan penjualan, mereka dapat mencegah orang membeli penawaran mereka. Hal yang sama berlaku untuk metode penjualan yang terlalu agresif di mana pelanggan baru dapat dimatikan oleh terlalu banyak penjualan keras dan taktik tekanan tinggi lainnya.
2. Mempengaruhi dinamika tim
Gaji berbasis komisi juga dapat memengaruhi dinamika tim. Bekerja dengan rekan kerja yang berpenghasilan lebih dari Anda dapat memicu emosi negatif seperti iri hati dan kebencian.
Pendekatan Campuran
Banyak perusahaan menawarkan paket kompensasi campuran untuk mencapai keseimbangan antara gaji dan komisi. Dalam pendekatan seperti itu, karyawan menerima gaji pokok untuk keamanan kerja dan sebagai bagian dari inisiatif untuk mempromosikan loyalitas. Ini juga penting jika wiraniaga mengurusi tanggung jawab lain selain menjual.
Karyawan juga menerima kompensasi berbasis komisi di atas gaji pokok untuk memotivasi mereka menjual lebih banyak produk atau layanan.
Bacaan Terkait
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus memajukan karier Anda, sumber daya tambahan di bawah ini akan berguna:
- Pendapatan Tahunan Pendapatan Tahunan Pendapatan tahunan adalah nilai total pendapatan yang diperoleh selama satu tahun fiskal. Pendapatan tahunan bruto mengacu pada semua pendapatan sebelum pemotongan dilakukan, dan pendapatan tahunan bersih mengacu pada jumlah yang tersisa setelah semua pemotongan dilakukan. Konsep ini berlaku untuk individu dan bisnis
- Gaji Kotor Gaji Kotor Gaji bruto mengacu pada jumlah yang digunakan untuk menghitung gaji seorang karyawan (per jam) atau gaji (untuk karyawan yang digaji). Ini adalah jumlah total remunerasi sebelum menghapus pajak dan pemotongan lain seperti Medicare, jaminan sosial, asuransi, dan kontribusi untuk pensiun dan amal.
- KPI Angkatan Kerja KPI Angkatan Kerja Bagaimana kita bisa memantau angkatan kerja? Pemerintah dan ekonom biasanya mengacu pada tiga indikator kinerja utama (KPI) untuk menilai kekuatan angkatan kerja suatu negara
- Biaya Sukses Biaya Sukses Dalam keuangan, biaya sukses adalah komisi yang dibayarkan kepada penasihat (biasanya bank investasi) untuk berhasil menyelesaikan transaksi. Biaya bergantung pada keberhasilan membantu klien mencapai tujuan mereka, dan dengan demikian menyelaraskan kepentingan klien dan penasihat. Biasanya merupakan persentase dari nilai transaksi
