Knocking on Doors adalah strategi generasi pemimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan investasi Analis Keuangan Deskripsi Pekerjaan Deskripsi pekerjaan analis keuangan di bawah ini memberikan contoh tipikal dari semua keterampilan, pendidikan, dan pengalaman yang diperlukan untuk dipekerjakan untuk pekerjaan analis di bank, institusi, atau korporasi. Melakukan peramalan keuangan, pelaporan, dan pelacakan metrik operasional, menganalisis data keuangan, membuat model keuangan yang mencari prospek untuk bisnis sambil menjaga biaya Biaya Tetap dan Variabel Biaya adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara tergantung pada sifatnya. Salah satu metode yang paling populer adalah klasifikasi menurut biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan unit volume produksi, sedangkan biaya variabel hanya bergantung pada minimum.Strateginya dimulai pada awal abad ke-20 ketika agen asuransi akan mengetuk pintu orang. Tidak ada mesin faks, telepon seluler, atau internet, dan para agen harus pergi secara fisik dan mengumpulkan premi asuransi sambil menjual produk asuransi kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk tukang pos, tukang susu, dan pengambil sensus. Bahkan dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis untuk berbagai industri di tahun ke-21. abad.dan agen harus pergi secara fisik dan mengumpulkan premi asuransi sambil menjual produk asuransi kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk tukang pos, tukang susu, dan pengambil sensus. Bahkan dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis untuk berbagai industri di tahun ke-21. abad.dan agen harus pergi secara fisik dan mengumpulkan premi asuransi sambil menjual produk asuransi kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk tukang pos, tukang susu, dan pengambil sensus. Bahkan dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis untuk berbagai industri di tahun ke-21. abad.mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Korporat berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis untuk berbagai industri di abad ke-21.mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Korporat berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis untuk berbagai industri di abad ke-21.
Mengetuk pintu sangat ideal untuk dua jenis produk, yaitu produk yang memerlukan demonstrasi dan produk yang menghasilkan nilai pelanggan seumur hidup. Untuk produk yang membutuhkan demonstrasi, penjual harus memberikan instruksi kepada klien dan menjelaskan bagaimana produk mereka lebih baik dari pesaingnya. Produk tersebut antara lain deterjen pembersih, produk asuransi, layanan investasi pribadi, dan produk kecantikan. Di sisi lain, produk yang menghasilkan nilai pelanggan seumur hidup termasuk pengendalian hama, alarm rumah dan layanan keamanan pribadi, tenaga surya, layanan halaman rumput, dan instalasi internet. Produk-produk ini membutuhkan dukungan terus menerus dan penasihat harus mengunjungi rumah pelanggan bila diperlukan.
Mengapa Penasihat Lebih Memilih Mengetuk Pintu
Meskipun ada metode yang lebih maju untuk menghasilkan prospek, mengetuk pintu masih merupakan strategi yang populer karena alasan berikut:
Modal awal tidak mencukupi
Beberapa penasihat memasuki pasar hanya dengan anggaran kecil yang mungkin tidak cukup untuk menutupi biaya pemasaran. Penasihat baru menganggap penjualan dari pintu ke pintu sebagai opsi yang lebih bersahabat, daripada menunggu sampai mereka mengumpulkan cukup modal untuk mendanai bisnis mereka melalui iklan. Biaya terbesar adalah mengisi bahan bakar mobil mereka dan mencetak beberapa materi penting, seperti brosur dan kartu nama, yang berisi informasi kontak mereka. Metode ini tidak hanya hemat biaya tetapi juga lebih efisien dalam mendapatkan klien daripada panggilan dingin dan iklan online.
Maksimalkan waktu mereka saat menghadiri janji temu
Seorang penasihat dapat memutuskan untuk mengetuk pintu setelah menyelesaikan janji temu di suatu area. Keuntungan dari metode ini adalah bahwa penasihat dapat menggunakan janji temu prospektif sebagai rujukan untuk mendapatkan lebih banyak prospek di area tersebut. Jika calon janji temu puas dengan layanan yang diberikan, dia dapat merekomendasikan layanan penasehat kepada tetangga, sehingga mudah untuk mendapatkan lebih banyak klien.
Pilihan
Beberapa penasihat lebih memilih pengaturan tatap muka untuk menjual merek mereka kepada calon klien, daripada menelepon dan menggunakan surat langsung untuk menghasilkan prospek. Tujuan pemasaran adalah untuk mengubah minat menjadi penjualan aktual, dan mengetuk pintu menyediakan platform untuk tampil di depan lebih banyak orang dan mendapatkan lebih banyak klien. Beberapa mungkin menggunakan teknik ini bersama teknik efektif lainnya seperti pemasaran internet.
Keuntungan Mengetuk Pintu
Penarikan merek yang lebih besar
Interaksi tatap muka lebih efektif daripada percakapan telepon atau surat langsung. Sebuah studi oleh Harvard Business School mengungkapkan bahwa pesan tatap muka menghasilkan ingatan merek 13 kali lebih banyak daripada pesan yang disampaikan melalui bagian pemasaran lainnya. Penasihat dapat membuat kesan abadi dan membangun kepercayaan yang tidak dapat dicapai melalui metode pemasaran lainnya. Pada saat perusahaan lebih fokus pada radio, televisi, media cetak, dan iklan online, interaksi manusia nyata menunjukkan dampak yang lebih besar. Namun, kemampuan penasehat untuk menangani penolakan tingkat tinggi yang datang dengan mengetuk pintu menentukan seberapa sukses mereka di lapangan.
Pengurangan biaya overhead
Tidak seperti metode lain untuk menghasilkan prospek, biaya menjalankan kampanye pemasaran yang mengetuk pintu mendekati nol. Penasihat dapat mengetuk pintu, memperkenalkan diri, dan mendapatkan beberapa klien dalam waktu singkat. Satu-satunya pengeluaran adalah kartu nama, gantungan pintu untuk calon klien yang tidak hadir, hadiah, pamflet, mug / kaos kopi bermerek, dan sepatu yang nyaman. Penasihat baru dengan anggaran yang sedikit sering lebih memilih metode ini.
Lebih sedikit persaingan
Dengan sebagian besar perusahaan yang berfokus pada metode pemasaran tingkat lanjut seperti telemarketing, seminar, dan surat langsung, hanya sedikit penasihat yang memiliki energi untuk keluar dan mencari prospek. Selain itu, kebanyakan orang memandang mengetuk pintu sebagai metode yang ketinggalan jaman. Hal ini membuat penasihat yang mengetuk pintu menonjol dari yang lain karena mereka adalah satu-satunya yang memiliki interaksi tatap muka dengan prospek yang mungkin telah menerima lusinan panggilan telepon atau surat langsung.
Bangun merek lokal
Mengetuk pintu memberi para penasihat kesempatan untuk menjadikan diri mereka sebagai penasihat perencanaan keuangan yang tepat di wilayah tersebut. Edward Jones, sebuah perusahaan perencanaan keuangan, menyarankan para penasihatnya untuk mengetuk sejumlah pintu sebelum mereka dapat memposisikan diri mereka sebagai merek pilihan. Seorang penasihat dapat memulai dengan keluar dari kantor dan menciptakan kesadaran di antara penduduk setempat. Seorang penasihat kemudian dapat membuka agensi di dalam area tersebut setelah mereka mengumpulkan klien di wilayah tersebut.
Kerugian Mengetuk Pintu
Mengubah perilaku konsumen
Di era digital saat ini, konsumen mengunjungi situs online untuk mencari informasi produk yang ingin mereka beli. Saat mencari informasi secara online, mereka juga dapat membeli secara online tanpa mengunjungi toko. Hal ini membuat para penasihat dari pintu ke pintu berada pada posisi yang kurang menguntungkan, karena mereka mungkin akan membekukan prospek yang sudah memiliki atau memiliki informasi tentang suatu produk. Untuk mengikuti perubahan teknologi, penasihat dapat membuat situs web yang dapat mereka gunakan untuk menjangkau basis klien yang lebih luas.
Tidak ada hukum ajakan
Beberapa negara bagian memiliki undang-undang "tidak ada permintaan" yang membatasi penasihat untuk pergi ke rumah mana pun di negara bagian tersebut tanpa izin. Mereka diharuskan membayar biaya, mendaftar untuk mendapatkan izin, atau memberi tahu pihak berwenang tentang kunjungan yang dimaksud. Kegagalan untuk mematuhi undang-undang ini akan menarik denda yang besar dan bahkan hukuman penjara. Untuk negara bagian dengan undang-undang seperti itu, penasihat harus mematuhi atau mengunjungi negara bagian atau wilayah tanpa undang-undang tersebut.
Pola cuaca
Keputusan untuk mengunjungi atau tidak mengunjungi suatu daerah mungkin tergantung pada cuaca di suatu daerah. Beberapa daerah memiliki suhu ekstrim pada waktu-waktu tertentu dalam setahun yang mungkin memaksa penasihat untuk mengubah jadwal mengetuk pintu mereka. Jika suatu daerah mengalami suhu tinggi sejak tengah hari, penasihat mungkin berencana untuk mengunjungi daerah tersebut pada jam pagi, tanpa mengganggu penghuninya. Selama musim dingin, penasihat mungkin lebih suka bekerja di sore hari ketika suhu agak meningkat.
Bacaan Terkait
Terima kasih telah membaca panduan Keuangan untuk mengetuk pintu. Untuk melanjutkan pendidikan keuangan Anda, sumber keuangan berikut akan membantu.
- Model Bisnis eCommerce Model Bisnis eCommerce Ada berbagai macam model bisnis eCommerce. Pasar, pengecer, dan merek bersaing untuk bisnis di eCommerce. Ikhtisar ini menguraikan
- Biaya SG&A SG&A SG&A mencakup semua biaya non-produksi yang dikeluarkan oleh suatu perusahaan dalam periode tertentu. Ini termasuk biaya seperti sewa, periklanan, pemasaran, akuntansi, litigasi, perjalanan, makan, gaji manajemen, bonus, dan banyak lagi. Kadang-kadang, ini juga termasuk biaya penyusutan
- Nilai Tambah Nilai Tambah Nilai Tambah adalah nilai ekstra yang dibuat di atas dan di atas nilai asli sesuatu. Ini dapat berlaku untuk produk, layanan, perusahaan, manajemen, dan
- Panduan Pemodelan Keuangan dan Analis Penilaian Sertifikasi FMVA® Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari
