Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang menjual produk dan layanan melalui tenaga kerja non-gaji dalam sistem komisi berbentuk piramida. Strategi MLM juga dikenal sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran rujukan.
Perusahaan yang menerapkan pemasaran bertingkat mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru, yang dikenal sebagai "downline" dari distributor yang sudah ada. Pemasaran multilevel sering disalahartikan dengan skema piramida Skema Piramida Skema piramida adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan di mana investor asli menghasilkan uang dengan merekrut orang lain daripada dengan menjual produk yang sebenarnya atau, tetapi yang terakhir ini ilegal.
Ringkasan
- Strategi multilevel marketing (MLM) mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru dan memiliki sistem komisi berbentuk piramida.
- Distributor pemasaran bertingkat bersifat independen dan tidak digaji. Distributor menerima komisi atas penjualan yang dilakukan oleh mereka sendiri dan tim downline mereka.
- Melalui pemasaran bertingkat, perusahaan dapat membangun basis pelanggan yang besar dengan biaya penjualan yang rendah.
Bagaimana Pemasaran Multilevel Bekerja
Ada banyak lapisan tenaga penjualan dalam pemasaran bertingkat. Tenaga penjualan dikenal sebagai distributor, yang merupakan peserta independen tanpa gaji. Ada dua sumber pendapatan bagi distributor. Salah satunya adalah komisi Komisi Komisi mengacu pada kompensasi yang dibayarkan kepada seorang karyawan setelah menyelesaikan tugas, yang seringkali, menjual sejumlah produk atau layanan untuk menjual produk kepada pelanggan secara langsung. Yang lainnya adalah dengan merekrut distributor baru.
Distributor tidak dibayar ketika peserta baru (downline) direkrut. Namun, penjualan dari distributor downline-nya juga berasal dari dia. Distributor dikompensasikan dengan persentase tertentu dari penjualan dari tim downline-nya.
Banyak distributor dengan tim downline skala besar bahkan tidak menjual sendiri produknya. Mereka dapat menerima komisi yang cukup dari penjualan tim downline mereka. Sistem komisi secara efektif memotivasi distributor yang ada untuk membangun atau memperluas tim downline mereka. Ini memungkinkan perusahaan untuk mempekerjakan tenaga penjualan yang lebih besar, dan dengan demikian, akses ke basis pelanggan yang lebih besar.
Pro dan Kontra Multilevel Marketing
Strategi pemasaran berjenjang bermanfaat bagi perusahaan dan distributor. Perusahaan dapat memperoleh akses ke basis pelanggan yang besar. Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang dalam jangkauan geografis yang luas melalui pemasaran multilevel.
Karena distributornya independen, perusahaan tidak perlu membayar gaji tetap , tetapi hanya komisi saat penjualan dilakukan, yang memungkinkannya menghemat biaya penjualan.
Bagi distributor, pemasaran berjenjang memungkinkan mereka memperoleh penghasilan tambahan dengan fleksibilitas yang memadai. Mereka dapat memilih untuk bekerja penuh waktu atau paruh waktu agar sesuai dengan jadwal mereka.
Namun, distributor di tingkatan yang lebih rendah mungkin menemukan diri mereka dalam posisi yang kurang menguntungkan. Mereka biasanya bekerja lebih keras tetapi menghasilkan pendapatan yang jauh lebih rendah daripada yang di tingkat atas, karena distributor tingkat atas berbagi komisi atas penjualan mereka.
Tingkat fleksibilitas dan otonomi yang tinggi juga memiliki kelemahan. Distributor hanya menerima dukungan terbatas dari perusahaan. The kurangnya pelatihan penjualan atau dukungan dari keahlian dapat melakukan upaya penjualan mereka sangat tidak efisien.
Selain itu, organisasi pemasaran multilevel tidak memiliki kendali atas tenaga penjualannya . Reputasinya mungkin rusak jika beberapa distributornya bertindak tidak bertanggung jawab atau tidak menjaga kepercayaan pelanggan.
Perhatian lain dari pemasaran multilevel adalah skema piramida. Skema piramida adalah penipuan dan dapat menyebabkan kerugian ekonomi yang besar bagi peserta.
Pemasaran Multitingkat vs. Skema Piramida
Skema piramida terlihat sangat mirip dengan pemasaran bertingkat. Ini juga memperluas bisnis dengan merekrut beberapa lapisan anggota, yang membentuk sistem piramida. Namun, skema piramida adalah penipuan ilegal, sedangkan pemasaran bertingkat adalah sah.
Perbedaan utamanya adalah bahwa tujuan utama dari perusahaan multilevel marketing adalah menjual produk atau jasa yang sebenarnya kepada pelanggannya. Sebaliknya, skema piramida tidak menyediakan produk atau investasi nyata apa pun.
Peserta yakin bahwa perusahaan memiliki produk atau proyek investasi yang berharga. Mereka hanya menerima “pembayaran yang dijanjikan” dengan merekrut peserta downline. Semakin banyak peserta downline yang direkrut, semakin banyak pula orang yang terseret ke dalam aktivitas penipuan.
Distributor pemasaran bertingkat, terutama yang tingkat lebih rendah, biasanya menghasilkan uang dalam jumlah kecil. Peserta yang tertipu oleh skema piramida biasanya kehilangan semua uang yang mereka investasikan atau bayarkan sebagai "biaya keanggotaan".
Penting untuk mengidentifikasi apakah model bisnis tersebut adalah pemasaran bertingkat yang sah atau skema piramida yang curang sebelum bergabung. Jika sebuah bisnis lebih fokus pada perekrutan daripada penjualan produk, bisnis tersebut kemungkinan besar merupakan skema piramida.
Federal Trade Commission (FTC) bertanggung jawab untuk menyelidiki perusahaan MLM. Dalam beberapa kasus, bahkan sulit bagi agen federal untuk menentukan apakah perusahaan tersebut beroperasi secara legal atau tidak.
Sumber Daya Lainnya
Keuangan adalah penyedia resmi Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, model perjanjian, pembayaran kembali pinjaman, dan banyak lagi. program sertifikasi, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.
Untuk membantu Anda menjadi analis keuangan kelas dunia dan memajukan karier Anda hingga mencapai potensi maksimal Anda, sumber daya tambahan di bawah ini akan sangat membantu:
- 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran “4 P Pemasaran” mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau jasa. Mereka melibatkan bauran pemasaran, yaitu a
- Pemasaran Afiliasi Pemasaran Afiliasi Pemasaran afiliasi terjadi ketika seseorang atau perusahaan memasarkan produk atau layanan entitas atau perusahaan lain. Jika seseorang membeli produk yang ditawarkan
- Skema Ponzi Skema Ponzi Skema Ponzi dianggap sebagai program investasi curang. Ini melibatkan penggunaan pembayaran yang dikumpulkan dari investor baru untuk melunasi investor sebelumnya. Itu
- Skandal Akuntansi Teratas Skandal Akuntansi Teratas Dua dekade terakhir melihat beberapa skandal akuntansi terburuk dalam sejarah. Miliaran dolar hilang akibat bencana keuangan ini. Di dalam
