Perencanaan pasar adalah proses pengorganisasian dan penentuan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Rencana pemasaran yang solid harus terdiri dari proposisi nilai perusahaan, informasi mengenai target pasarnya Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika atau pelanggan, sebuah posisi komparatif Analisis Industri Analisis industri adalah alat penilaian pasar yang digunakan oleh bisnis dan analis untuk memahami kompleksitas suatu industri. Ada tiga yang umum digunakan dan para pesaingnya di pasar, strategi promosi, saluran distribusi, dan anggaran yang dialokasikan untuk rencana tersebut. Semua tim yang relevan dalam organisasi harus mengacu pada rencana pemasaran.
Perencanaan Pasar untuk Bisnis Kecil
Selama beberapa dekade terakhir, lebih banyak individu telah memulai perjalanan sebagai pengusaha bisnis kecil. Sayangnya, banyak yang gagal merefleksikan strategi dan rencana pemasaran mereka. Seperti hal-hal lain dalam sebuah proyek, memasarkan organisasi adalah keputusan penting yang dimulai dengan rencana setiap saat. Untuk mendapatkan perhatian di pasar dengan strategi promosi yang unik dan konsisten, pengetahuan tentang perencanaan pasar dan aspek-aspeknya sangat penting.
Tahapan Perencanaan Pasar
Tahap pertama dari perencanaan pasar melibatkan proyeksi penjualan dan evaluasi kegiatan promosi sebelumnya untuk menilai efektivitasnya. Proses analisis produk memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi area mana dari rencana yang harus membawa fokus yang lebih berat atau area mana yang harus disesuaikan. Analisis tidak hanya melibatkan evaluasi posisi kompetitif perusahaan di pasar masing-masing, tetapi juga mempertimbangkan bagaimana menerapkan strategi baru untuk tujuan bisnisnya.
Tahap kedua adalah mengatur tujuan dan strategi pemasaran. Di sini sangat penting untuk membangun hubungan antara kegiatan yang diusulkan sehingga rencana dapat dilaksanakan secara efisien.
Konsep Perencanaan Pasar Teratas
Meskipun ada sejumlah konsep perencanaan pemasaran yang perlu dipertimbangkan, berikut adalah beberapa aspek penting yang harus dimasukkan:
Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran
Mengetahui siapa yang membentuk pasar tempat produk atau layanan bermain sangat penting, namun pentingnya aspek ini sering diabaikan. Segmentasi pasar melibatkan penilaian seluruh populasi yang dapat menjadi pelanggan potensial produk Anda dan kemudian menyegmentasikan mereka berdasarkan berbagai kriteria. Beberapa contoh aspek yang harus difilter adalah perilaku pembelian. Tipe Pembeli Tipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan cara menarik orang dengan kebiasaan, psikografis, usia, dan pendapatan rata-rata yang berbeda.
Setelah pasar tersegmentasi, perusahaan harus memilih grup yang menurut keyakinan produknya dapat dilayani dengan baik dan sesuai dengan anggaran untuk beriklan. Segmen ini kemudian membentuk pasar sasaran Anda. Umumnya bisnis disarankan untuk memiliki satu target pasar dan kemudian beberapa pasar sekunder jika mereka mau.
Sebagai ilustrasi, perusahaan yang menjual lensa kontak berwarna mungkin memiliki target pasar utama penata rias di industri film dan teater. Namun, mereka mungkin menemukan bahwa ada pendapatan yang signifikan yang dapat ditemukan dengan memasuki saluran yang lebih utama dan memasarkan kepada wanita berusia dua puluhan yang ingin bereksperimen dengan warna mata baru pada acara-acara khusus. Mereka kemudian akan menghabiskan sebagian besar sumber daya mereka untuk pemasaran ke pasar sasaran utama mereka, tetapi juga mengalokasikan sebagian anggaran pemasaran ke segmen terakhir untuk pendapatan tambahan.
Alasan utama mengapa segmentasi pasar dan penargetan itu penting adalah bahwa perusahaan harus selalu memfokuskan sumber dayanya pada kelompok pelanggan yang paling menguntungkan, jadi mengetahui kelompok mana itu, merupakan prasyarat.
Anggaran
Budgeting Budgeting Budgeting adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kita memerlukan beberapa jenis anggaran yang membiayai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja. mungkin istilah yang paling penting dalam perencanaan pemasaran dalam hal pelaksanaan. Seringkali, untuk mengamankan dana dari manajemen puncak atau bank, diperlukan bukti yang memadai tentang keberhasilan rencana periklanan Anda. Ini membutuhkan perkiraan yang akurat tentang pengembalian yang dihasilkan oleh pengeluaran iklan individu. Penting agar pengembalian tidak ditaksir terlalu tinggi untuk menghindari pengeluaran terlalu banyak dan kehabisan uang sejak dini.
Pelajari lebih lanjut di Kursus Penganggaran dan Peramalan Keuangan.
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan yang merupakan kombinasi dari elemen-elemen yang mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk. Bauran pemasaran mencakup empat faktor utama: Produk, Harga, Tempat, dan Promosi. Produk mengacu pada barang berwujud yang ditawarkan bisnis Anda atau barang tak berwujud, mengacu pada layanan. Keputusan utama yang dibuat di bawah payung ini adalah branding, desain produk, detail kemasan dan pelabelan, jaminan, dan lainnya.
Harga dapat menjadi harga kuantitatif yang harus dibayar pelanggan perusahaan untuk memperoleh produknya. Namun, rencana pasar yang menyeluruh juga akan mempertimbangkan pengorbanan lain yang harus dilakukan pelanggan, seperti waktu perjalanan, biaya pengiriman, atau waktu penelitian sebelum mereka menemukan produk. Nilai yang dirasakan pelanggan juga merupakan pertimbangan utama dalam hal harga. Keputusan utama di bawah payung ini mencakup penetapan harga, strategi penetapan harga, diskon, metode pembayaran yang diterima, dan banyak lagi.
Tempat mengacu pada tempat pelanggan dapat menghubungi bisnis dan membeli produknya. Tujuannya memberikan kemudahan dan akses kepada pelanggan perusahaan. Keputusan utama di bawah payung ini mencakup distribusi, saluran, kemitraan, lokasi, transportasi, dan logistik.
Promosi mencakup semua komunikasi pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya dikenal dan membentuk citra pelanggan tentang produknya. Keputusan utama di sini melibatkan bauran promosi, konten pesan, frekuensi pesan, strategi media, dan banyak lagi.
Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)
Manajemen hubungan pelanggan adalah faktor kunci dalam mempertahankan loyalitas setelah perusahaan mencapai jumlah pelanggan yang berkelanjutan. Ada banyak solusi perangkat lunak di pasaran untuk menangani CRM untuk perusahaan. Untuk bisnis kecil, bagaimanapun, menjaga aktivitas seperti itu di rumah mungkin disarankan untuk menjaga perusahaan tetap ramping. Hal-hal seperti menawarkan jaminan dan kebijakan pengembalian dapat membantu menjaga pelanggan tetap puas dan memberi tahu mereka bahwa perusahaan peduli tentang penggunaan produk setelah pembelian.
Poin Penting
Perencanaan pasar adalah proses konstruktif yang memfasilitasi pertimbangan yang cermat dari tujuan pemasaran dan bauran produk perusahaan sehingga sumber daya yang dialokasikan untuk rencana periklanan dan branding menghasilkan pengembalian yang optimal. Meskipun beberapa aspek mungkin unik untuk setiap bisnis, konsep utama seperti segmentasi pasar, pasar sasaran, bauran pemasaran, penganggaran, dan CRM, dapat diterapkan di semua kasus.
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Model AIDA dalam Pemasaran Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang
- Knocking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors adalah strategi generasi pemimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis.
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
