Mengumpulkan uang dari perusahaan Modal Ventura (VC) sangatlah menantang. Peluang menerima cek ekuitas dari Andreessen Horowitz hanya 0,7% (lihat di bawah), dan peluang keberhasilan startup Anda setelah itu hanya 8%. Jika digabungkan, itu adalah 0,05% atau 1 dalam tingkat keberhasilan 2000.
Sumber data gambar. Catatan: grafik tidak berskala.
Jadi, bagaimana Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk membangun perusahaan yang akan berhasil?
Panduan ini menyoroti apa yang dicari oleh firma modal ventura teratas dalam ide bisnis dan pendiri.
Peluang didanai oleh VC teratas
Kemungkinan didanai oleh Andreessen Horowitz sekitar 0,7% .
Marc Andreessen (mitra pendiri perusahaan Modal Ventura Andreessen Horowitz) baru-baru ini memberikan uraian yang menarik tentang peluang sebuah startup menerima dana dari perusahaannya dalam sebuah wawancara di Stanford Graduate Business School.
Dalam wawancara tersebut, Andreessen menjelaskan bahwa ada sekitar 4.000 startup dalam setahun yang mencari pendanaan modal ventura.
Dari 4.000 startup yang mencari pendanaan, mereka melihat sekitar 3.000 per tahun , sebagian besar berasal dari minat masuk. Angka tersebut diuraikan untuk melihat sekitar 12 peluang per hari (50 minggu per tahun, 5 hari per minggu).
Dari 3.000 yang mereka saring, mereka melihat 200 dengan sangat serius .
Pada akhirnya, mereka berinvestasi di sekitar 20 startup setiap tahun (0,7%).
Peluang untuk berhasil untuk startup yang didanai oleh VC top
Andreessen selanjutnya menjelaskan bahwa, dari perspektif agregat, VC teratas mendanai sekitar 200 startup per tahun.
Karena ada 4.000 perusahaan mencari pendanaan, itu berarti peluang 5,0%.
Dari 200 per yang didanai oleh VC teratas, 15 di antaranya akan menghasilkan hampir semua keuntungan ekonomi . Sisanya akan menjadi nol atau lemas tanpa menghasilkan banyak keuntungan.
Oleh karena itu, bahkan tangki VC teratas lebih dari setengah kesepakatan mereka. Karena itu, mereka harus sangat berhati-hati dan agak paranoid jika salah.
Kemungkinan total sukses adalah 1 dalam 2000
Jika peluang didanai adalah 0,7%, dan peluang keberhasilan perusahaan yang didanai adalah 8%, peluang sukses total adalah 0,05% (1 dalam 2000).
Apa yang dicari VC saat memulai?
Ketika sponsor seperti Andreessen mempertimbangkan untuk mendanai startup, ada beberapa hal utama yang mereka cari.
Tiga kualitas yang mereka cari dalam sebuah startup adalah:
- Pasar yang besar
- Teknologi yang membedakan
- Orang yang luar biasa
Kriteria ini cukup logis. Jika pasarnya terlalu kecil, tidak peduli seberapa hebat produk atau layanannya, itu tidak akan berdampak besar. Jika teknologinya terlalu mirip dengan pesaing lain, maka peluang untuk melepaskan diri dari kelompok itu rendah. Akhirnya, tanpa orang yang luar biasa, tidak satu pun dari dua kriteria lainnya itu penting.
Apa yang dicari oleh VC teratas dari seorang pendiri?
Dari tiga kriteria di atas (pasar, teknologi, orang), sebagian besar perusahaan modal ventura akan mengatakan bahwa keputusan sebagian besar tergantung pada orang-orang, karena opini tentang pasar dan teknologi sangat menantang untuk dilakukan dengan benar, dan belum tentu relevan.
Dari segi manusia, dua sifat terpenting adalah:
- Keberanian - tidak menyerah saat menghadapi kesulitan; bertekad untuk sukses; bisa belajar dari kesalahan
- Genius - ide, cara berpikir; lebih sulit untuk memaksa diri Anda sendiri untuk melakukan / lebih intrinsik
Dari dua ciri tersebut, yang satu dapat dipelajari (melalui pengkondisian), tetapi yang lainnya tidak.
Kita semua dilahirkan dengan kecerdasan keberanian tertentu, tetapi angka itu dapat ditingkatkan secara signifikan melalui pengalaman hidup, pengkondisian, dan pelatihan.
Jenius, di sisi lain, sangat sulit untuk dikembangkan. Kecerdasan dapat ditingkatkan melalui membaca, pembelajaran berkelanjutan, dll, tetapi mungkin tidak meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Itu tidak berarti jenius lebih penting daripada keberanian - tidak sama sekali. Memiliki kemauan keras dan tidak berhenti pada rintangan apa pun adalah penting.
Apa yang membuat nada yang bagus vs nada yang buruk?
Pitch yang bagus
Promosi yang bagus, menurut Andresseen, dapat memandu Anda melalui "labirin ide" tentang bagaimana mereka beralih dari konsep asli ke ide komersial yang benar-benar akan berhasil. Hanya ada sedikit waktu untuk mempresentasikan kepada komite investasi, jadi ceritanya harus sangat ringkas, logis, dan menarik.
Pitch yang buruk
Sebuah nada yang buruk pada dasarnya tidak memiliki kualitas dari daftar nada yang bagus di atas.
Secara khusus, nada yang buruk mungkin memiliki ciri-ciri berikut:
- - Ide labirin tidak dijelaskan dengan baik (tersesat di labirin)
- - Pasar kecil, teknologi biasa, orang biasa
- - Pendiri tidak berpegang teguh pada posisinya saat ditantang
- - Strategi "saya juga" (misalnya, ini seperti snapchat, untuk kucing)
Sumber daya yang berguna untuk pemula dan pendiri
Jika Anda berharap mendapatkan uang dari firma modal ventura ternama, maka pekerjaan Anda pasti cocok untuk Anda! Untuk membantu Anda mempersiapkan promosi, kami memiliki banyak alat dan sumber daya untuk mendukung Anda. Sumber daya yang relevan meliputi:
- Panduan penilaian perusahaan swasta Teknik Penilaian Perusahaan Swasta 3 untuk Penilaian Perusahaan Swasta - pelajari bagaimana menilai bisnis bahkan jika itu pribadi dan dengan informasi terbatas. Panduan ini memberikan contoh termasuk analisis perusahaan yang sebanding, analisis arus kas yang didiskontokan, dan metode Chicago pertama. Pelajari bagaimana para profesional menghargai bisnis
- Teknik pemodelan DCF Panduan Gratis Pelatihan Model DCF Model DCF adalah jenis model keuangan khusus yang digunakan untuk menilai bisnis. Model ini hanyalah ramalan arus kas bebas tidak bertingkat perusahaan
- Template pemodelan keuangan
- Kursus Excel
