Harga jual rata-rata (ASP) adalah istilah yang mengacu pada harga barang atau jasa yang dijual. Sesuai dengan namanya, itu adalah harga rata-rata. Jika sebuah perusahaan menjual ratusan ribu ponsel setiap tahun dengan harga yang berbeda, Anda menghitung ASP dengan mengambil total pendapatan yang diperoleh dari penjualan ponsel dan membagi jumlah tersebut dengan jumlah total unit yang terjual.
Harga jual rata-rata dapat digunakan sebagai patokan dalam beberapa cara berbeda. Perusahaan yang memasuki pasar baru dapat melihat ASP suatu barang atau jasa untuk memposisikan diri mereka sendiri ketika mereka membawa produk mereka ke pasar.
Perusahaan akan sering melaporkan ASP mereka selama panggilan pendapatan kuartalan. Earnings Call Panggilan pendapatan adalah panggilan konferensi (biasanya diadakan dalam bentuk telekonferensi atau webcast) di mana manajemen perusahaan publik mengumumkan dan membahas hasil keuangan perusahaan untuk seperempat atau satu tahun. Umumnya, panggilan pendapatan disertai dengan siaran pers resmi. Analis dan investor akan melihat tren harga jual rata-rata perusahaan dan menarik kesimpulan darinya. Harga suatu produk akan bergantung pada jenis produk dan di mana produk tersebut berada dalam siklus produknya Siklus Hidup Produk Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle / PLC) menentukan tahapan di mana produk bergerak di pasar saat masuk, menjadi mapan, dan keluar dari pasar. Saat produk menua dan menjadi usang,harga jual rata-rata bisa turun.
Nama lain untuk harga jual rata-rata termasuk “nilai pesanan rata-rata Nilai Pesanan Rata-rata (AOV) Nilai pesanan rata-rata (AOV) adalah metrik e-niaga yang melacak jumlah uang rata-rata yang dihabiskan setiap kali pelanggan melakukan pemesanan di situs web atau aplikasi. AOV dianggap sebagai salah satu metrik terpenting dalam industri e-commerce. , ”Yang biasa terlihat di e-commerce. Dalam industri perhotelan, metrik serupa yang disebut "tarif harian rata-rata" menunjukkan tarif rata-rata yang akan dibayar pelanggan untuk masa inap satu hari di properti mereka.
Ringkasan
- Harga jual rata-rata (ASP) adalah istilah yang mengacu pada harga rata-rata barang atau jasa yang dijual.
- ASP hanya dihitung dengan membagi total pendapatan yang diperoleh dengan jumlah total unit yang terjual.
- Harga jual rata-rata dapat dijadikan patokan dan dianalisis oleh bisnis saat ini, bisnis baru, analis, dan investor.
Menghitung Harga Jual Rata-Rata
Seorang pembuat tas tangan mewah melihat tahun yang besar di tahun 2020. Mereka menjual 10.000 unit dengan harga masing-masing $ 250, 13.000 unit dengan harga masing-masing $ 220, dan 20.000 unit dengan harga $ 180. Mari kita hitung berapa harga jual rata-rata mereka.
Pertama, mari kita hitung jumlah total pendapatan yang diperoleh perusahaan.
10.000 * $ 250 = $ 2.500.000
13.000 * $ 220 = $ 2.860.000
20.000 * $ 180 = $ 3.600.000
Jumlah total pendapatan yang diperoleh perusahaan adalah $ 8.960.000. Selanjutnya, kami menjumlahkan jumlah unit yang terjual, menjadi 43.000. Langkah terakhir adalah membagi pendapatan total dengan jumlah unit yang terjual. Perhitungan tersebut menghasilkan harga jual rata-rata $ 208,37 .
Penggunaan Harga Jual Rata-Rata
Untuk Bisnis
1. Strategi masuk
Perusahaan yang memasuki pasar baru dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk membuat strategi tentang bagaimana mereka ingin memposisikan diri. Bayangkan sebuah perusahaan ingin mulai memproduksi kacamata hitam pria.
Ketika mereka melihat pasar, mereka melihat bahwa ASP kacamata hitam adalah $ 65. Bisnis mungkin memutuskan untuk menetapkan harga mereka pada $ 100 untuk memposisikan diri mereka sebagai pengecer premium. Mereka mungkin menetapkan harga $ 50 untuk menjadi pengecer nilai atau datang dengan harga yang sama dengan harga pasar. Itu tergantung pada apa yang menurut bisnis adalah rute terbaik dan paling menguntungkan.
Masuk dengan harga jual yang lebih rendah dapat menghasilkan margin keuntungan yang ketat. Memasuki dengan harga premium dapat menghasilkan margin yang lebih tinggi, tetapi angka penjualan lebih rendah.
2. Tren dan pengambilan keputusan
Untuk perusahaan yang saat ini berada di pasar dengan produk atau layanan tertentu, mereka dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk mengidentifikasi tren dan membuat keputusan. Jika sebuah perusahaan berspesialisasi dalam jasa keuangan dan melihat harga jual rata-rata dari suatu jasa tertentu turun dari waktu ke waktu, itu bisa menjadi tanda bahwa pasar untuk jasa tersebut mengering. Permintaan menurun, dan perusahaan harus keluar dari pasar.
ASP yang meningkat tidak selalu merupakan hal yang positif, dan ASP yang menurun tidak selalu merupakan hal yang negatif. Misalnya, sebuah perusahaan awalnya menjual konsol video game dengan harga $ 400 per unit dan menjual 100.000 unit di tahun pertama. Itu adalah pendapatan $ 40.000.000. Tahun berikutnya mereka menurunkan harga jual rata-rata menjadi $ 300 per unit.
Penurunan 25% mungkin terdengar menakutkan, tetapi dengan penurunan harga, perusahaan akhirnya menjual 200.000 di tahun kedua dengan pendapatan $ 60.000.000. Pendapatan meningkat 50% meski harga jual turun.
Menurunkan harga untuk mencapai volume penjualan yang lebih besar adalah pengorbanan yang bersedia dilakukan oleh bisnis. Ia bekerja ke arah lain juga. ASP yang meningkat pada akhirnya akan mencapai titik di mana setiap kenaikan harga akan menurunkan volume penjualan, yang pada akhirnya akan merugikan untuk menaikkan harga lebih jauh.
Untuk Investor dan Analis
1. Menarik kesimpulan
Komunitas investasi akan menganalisis harga jual rata-rata untuk mencoba membuat kesimpulan tentang produk atau layanan, bisnis, atau pasar. Ambil GoPro sebagai contoh. Bisnis GoPro utamanya berkisar pada satu perangkat - kamera aksi.
Ketika sebuah perusahaan sebagian besar dibangun di atas satu produk, komunitas investasi akan memantau harga jual rata-rata produk tersebut. Penurunan harga dapat menunjukkan persaingan yang meningkat, kekuatan penetapan harga yang lebih rendah dengan pelanggan mereka, atau penurunan permintaan, yang dapat menyebabkan kegagalan.
Seperti yang telah kami sebutkan di atas, penurunan harga jual rata-rata tidaklah buruk jika disertai dengan peningkatan volume penjualan. Jika ASP GoPro untuk kameranya turun harga tanpa peningkatan penjualan unit, itu akan mengkhawatirkan.
Mari pertimbangkan ASP untuk industri perhotelan sekarang. Persamaan ASP dalam perhotelan adalah ADR (tarif harian rata-rata) Tarif Harian Rata-rata (ADR) Tarif harian rata-rata (ADR) adalah indikator kinerja yang digunakan di sektor perhotelan untuk mengukur kekuatan pendapatan yang dihasilkan. Ini diukur sebagai. Tarif harian rata-rata di Las Vegas Strip adalah sekitar $ 160. ADR cenderung meningkat selama bulan-bulan perjalanan puncak ketika permintaan tinggi dan menurun selama musim sepi.
Analis di industri permainan kasino akan melacak ADR untuk mengukur industri kasino / perhotelan dan faktor ekonomi yang mendasarinya. Peningkatan ADR yang tidak normal dapat menunjukkan peningkatan permintaan. Jika permintaan kamar meningkat, dapat disimpulkan bahwa pendapatan akan meningkat di segmen bisnis lain untuk kasino.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran kembali, dan banyak lagi. program sertifikasi bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya berikut akan membantu:
- Harga Pokok Penjualan (COGS) Harga Pokok Penjualan (COGS) Harga Pokok Penjualan (COGS) mengukur "biaya langsung" yang timbul dalam produksi barang atau jasa. Ini termasuk biaya material, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead pabrik langsung, dan berbanding lurus dengan pendapatan. Ketika pendapatan meningkat, lebih banyak sumber daya dibutuhkan untuk memproduksi barang atau jasa. COGS sering
- Biaya Penjualan Langsung Biaya Penjualan Langsung Biaya penjualan langsung, lebih dikenal sebagai biaya penjualan langsung atau harga pokok penjualan (COGS), adalah jumlah kas yang diinvestasikan perusahaan ke dalam
- Penetration Pricing Penetration Pricing Penetration pricing adalah strategi penetapan harga yang digunakan untuk mendapatkan pangsa pasar dengan cepat dengan menetapkan harga yang awalnya rendah untuk menarik pelanggan untuk membeli dari
- Jenis Pembeli Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang
