Matriks Ansoff, juga disebut Kisi Ekspansi Produk / Pasar, adalah alat yang digunakan oleh perusahaan untuk menganalisis dan merencanakan strategi mereka untuk pertumbuhan Tingkat Pertumbuhan Berkelanjutan Tingkat pertumbuhan berkelanjutan adalah tingkat pertumbuhan yang diharapkan perusahaan untuk dilihat dalam jangka panjang. . Sering disebut sebagai G, tingkat pertumbuhan berkelanjutan dapat dihitung dengan mengalikan tingkat retensi pendapatan perusahaan dengan pengembalian ekuitas. Tingkat pertumbuhan dapat dihitung secara historis dan rata-rata. Matriks tersebut menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk membantu perusahaan tumbuh dan juga menganalisis risiko yang terkait dengan setiap strategi. Pelajari lebih lanjut tentang strategi bisnis di Kursus Strategi Bisnis Keuangan.
Memahami Matriks Ansoff
Matriks tersebut dikembangkan oleh ahli matematika terapan dan manajer bisnis, H. Igor Ansoff, dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957. Matriks Ansoff telah membantu banyak pemasar dan eksekutif untuk lebih memahami risiko yang melekat dalam mengembangkan bisnis mereka.
Empat strategi dari Ansoff Matrix adalah:
- Penetrasi Pasar : Ini berfokus pada peningkatan penjualan produk yang ada ke pasar yang ada.
- Pengembangan Produk : Berfokus pada memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah ada.
- Pengembangan Pasar : Strategi ini berfokus pada memasuki pasar baru dengan menggunakan produk yang sudah ada.
- Diversifikasi Diversifikasi Produk Diversifikasi produk adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan profitabilitas dan mencapai volume penjualan yang lebih tinggi dari produk baru. Diversifikasi: Berfokus pada memasuki pasar baru dengan pengenalan produk baru.
Dari keempat strategi tersebut, penetrasi pasar adalah yang paling berisiko, sedangkan diversifikasi adalah yang paling berisiko.
Matriks Ansoff: Penetrasi Pasar
Dalam strategi penetrasi pasar, perusahaan menggunakan produknya di pasar yang ada. Dengan kata lain, suatu perusahaan bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan strategi penetrasi pasar.
Strategi penetrasi pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara:
- Penurunan harga untuk menarik pelanggan baru
- Meningkatkan upaya promosi dan distribusi
- Mendapatkan pesaing di pasar yang sama
Misalnya, perusahaan telekomunikasi semuanya melayani pasar yang sama dan menerapkan strategi penetrasi pasar dengan menawarkan harga perkenalan dan meningkatkan upaya promosi dan distribusi mereka Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah sebuah iklan model efek yang mengidentifikasi tahapan yang dimiliki seorang individu.
Matriks Ansoff: Pengembangan Produk
Dalam strategi pengembangan produk, perusahaan mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang ada. Langkah ini biasanya melibatkan penelitian dan pengembangan ekstensif serta perluasan rangkaian produk perusahaan. Strategi pengembangan produk digunakan ketika perusahaan memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar mereka saat ini dan mampu memberikan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pasar yang ada.
Strategi ini juga dapat diimplementasikan dalam beberapa cara:
- Berinvestasi dalam Litbang Penelitian dan Pengembangan (R&D) Penelitian dan Pengembangan (R&D) adalah proses di mana perusahaan memperoleh pengetahuan baru dan menggunakannya untuk meningkatkan produk yang ada dan memperkenalkan produk baru ke dalam operasinya. R&D adalah investigasi sistematis dengan tujuan memperkenalkan inovasi pada penawaran produk perusahaan saat ini. untuk mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang ada
- Memperoleh produk pesaing dan menggabungkan sumber daya untuk menciptakan produk baru yang lebih memenuhi kebutuhan pasar yang ada
- Membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan lain untuk mendapatkan akses ke saluran distribusi atau merek masing-masing mitra
Misalnya, perusahaan otomotif menciptakan mobil listrik untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah. Konsumen pasar saat ini di pasar mobil menjadi lebih sadar lingkungan.
Matriks Ansoff: Perkembangan Pasar
Dalam strategi pengembangan pasar, perusahaan memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada. Dalam konteks ini, memperluas ke pasar baru dapat berarti memperluas ke wilayah geografis baru, segmen pelanggan, dll. Strategi pengembangan pasar paling berhasil jika (1) perusahaan memiliki teknologi kepemilikan yang dapat dimanfaatkan ke pasar baru, (2) konsumen potensial di pasar baru menguntungkan (yaitu, mereka memiliki pendapatan yang dapat dibuang), dan (3) perilaku konsumen di pasar baru tidak menyimpang terlalu jauh dari konsumen di pasar yang ada.
Strategi pengembangan pasar mungkin melibatkan salah satu dari pendekatan berikut:
- Melayani segmen pelanggan yang berbeda
- Memasuki pasar domestik baru (berkembang secara regional)
- Masuk ke pasar luar negeri (berkembang secara internasional)
Misalnya, perusahaan perlengkapan olahraga seperti Nike dan Adidas baru-baru ini memasuki pasar China untuk ekspansi. Kedua perusahaan tersebut menawarkan produk yang kira-kira sama kepada demografis baru.
Pelajari lebih lanjut tentang strategi di Kursus Strategi Bisnis Keuangan.
Matriks Ansoff: Diversifikasi
Dalam strategi diversifikasi, perusahaan memasuki pasar baru dengan produk baru. Meskipun strategi semacam itu paling berisiko, karena pasar dan pengembangan produk dibutuhkan, risiko tersebut dapat dikurangi melalui diversifikasi terkait. Selain itu, strategi diversifikasi mungkin menawarkan potensi terbesar untuk peningkatan pendapatan, karena ini membuka aliran pendapatan yang sama sekali baru bagi perusahaan - mengakses dolar belanja konsumen di pasar yang sebelumnya tidak dapat diakses oleh perusahaan.
Ada dua jenis diversifikasi yang dapat diterapkan perusahaan:
1. Diversifikasi terkait : Ada potensi sinergi yang akan direalisasikan antara bisnis yang ada dan produk / pasar baru.
Misalnya, produsen sepatu kulit yang memulai lini dompet atau aksesori kulit sedang mengejar strategi diversifikasi terkait.
2. Diversifikasi yang tidak terkait : Tidak ada potensi sinergi yang akan direalisasikan antara bisnis yang ada dan produk / pasar baru.
Misalnya, produsen sepatu kulit yang mulai memproduksi ponsel sedang menjalankan strategi diversifikasi yang tidak terkait.
Bacaan Terkait
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Demografi Demografi Demografi mengacu pada karakteristik sosio-ekonomi dari populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan perilaku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasar sasaran mereka, perusahaan dapat membangun profil untuk basis pelanggan mereka.
- Perencanaan Pasar Perencanaan Pasar Perencanaan pasar adalah proses pengorganisasian dan penetapan tujuan pemasaran dari suatu perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
