Strategi bermacam-macam mengacu pada rencana bahwa pengecer (di dalam toko dan e-commerce Pengenalan E-commerce E-commerce mengacu pada transaksi komersial barang atau jasa yang dilakukan melalui internet. Selama beberapa tahun terakhir, e-commerce telah berkembang pesat menjadi menjadi kombinasi ritel online dan offline, yang terintegrasi secara vertikal. Perusahaan e-commerce menjual berbagai produk dan layanan. Intro Guide) digunakan untuk menentukan bauran produk yang optimal untuk inventaris harian mereka. Mereka penting bagi industri ritel karena pelanggan berinteraksi langsung dengan bauran produk yang dipamerkan dan membuat keputusan pembelian berdasarkan apa yang mereka lihat.
Komponen Strategi Assortment
Strategi bermacam-macam didefinisikan menurut dua faktor utama:
1. Lebar Produk
Lebar produk mengacu pada rentang lini produk yang ditawarkan pengecer. Misalnya, supermarket mungkin menawarkan lini produk mulai dari makanan hingga kosmetik dan perlengkapan medis yang dijual bebas. Mereka adalah semua lini produk yang tersedia untuk pelanggan. Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang dan bergabung untuk menyesuaikan lebar produk yang ditawarkan oleh pengecer.
2. Kedalaman Produk
Kedalaman produk adalah variasi produk yang ditawarkan di bawah setiap lini produk. Misalnya, jika pengecer yang dimaksud adalah toko sereal khusus, mereka cenderung menawarkan ratusan pilihan sereal. Variasi menentukan kedalaman produk.
Strategi ragam ditentukan oleh lebar dan kedalaman produk yang dipilih pengecer untuk ditawarkan, dan idealnya menghasilkan bauran produk yang optimal yang mendorong penjualan dan meningkatkan kemungkinan pelanggan membuat keputusan pembelian yang positif. Strategi yang digunakan mungkin bergantung pada kapasitas fisik toko - toko yang lebih kecil umumnya tidak memiliki ruang untuk lebar dan kedalaman produk yang tinggi dan cenderung berfokus pada satu atau lainnya.
Misalnya, pengecer khusus, seperti toko sereal, cenderung menampilkan lebar produk yang lebih sempit (beberapa lini produk), tetapi kedalaman produk yang tinggi (banyak opsi untuk setiap lini produk). Artinya, mereka cenderung hanya menawarkan sereal tetapi juga akan memberikan banyak pilihan sereal untuk dipilih.
Di sisi lain, grosir, seperti Costco, cenderung menunjukkan lebar produk yang tinggi (banyak lini produk mulai dari buah segar hingga pakaian, perabot rumah tangga, dan aksesori), tetapi kedalamannya lebih rendah (hanya beberapa pilihan di setiap lini produk). , misalnya, penawaran).
Jenis Strategi Assortment
1. Beraneka ragam
Berbagai macam strategi digunakan ketika pengecer bertujuan untuk menawarkan banyak lini produk atau kategori yang berbeda, tetapi dengan kedalaman yang lebih rendah di setiap kategori. Ini bertujuan untuk memberikan lebih banyak variasi dalam jenis lini produk yang ditawarkan tetapi tidak memberikan jumlah produk yang tinggi di setiap lini produk.
Misalnya, toko grosir yang menyediakan banyak produk berbeda, tetapi hanya menyediakan satu atau dua merek untuk setiap jenis produk, menggunakan strategi bermacam-macam.
2. Beraneka ragam
Strategi bermacam-macam yang dalam bertujuan untuk memberikan sejumlah besar opsi dalam kategori produk tertentu. Biasanya toko khusus yang berfokus pada satu atau beberapa produk menggunakan strategi bermacam-macam yang mendalam.
Misalnya, toko suplemen cenderung menawarkan banyak pilihan bagi pembeli bubuk protein - toko ini menggunakan strategi bermacam-macam yang mendalam dengan berfokus pada lini produk yang lebih sedikit tetapi dengan kedalaman dan variasi yang tinggi dalam setiap lini produk.
3. Beraneka ragam acak
Pengecer yang menggunakan strategi bermacam-macam acak bertujuan untuk menawarkan produk di luar operasi bisnis inti mereka untuk menarik lebih banyak klien dari pasar yang berbeda.
Misalnya, toko yang terkenal dengan smoothie-nya mulai menjual buah segar dan makanan kemasan, yang memungkinkannya menyasar khalayak yang lebih luas, termasuk orang yang ingin membuat smoothie di rumah.
4. Beraneka ragam lokal
Strategi bermacam-macam lokal mengalokasikan bauran produk berdasarkan preferensi penduduk lokal dan karakteristik wilayah geografis. Ini memungkinkan pengecer untuk memenuhi permintaan yang berbeda sesuai dengan geografi dan dengan demikian meningkatkan penjualan.
Misalnya, pengecer pakaian seperti Zara tidak menjual inventaris pakaian yang sama di toko di Mumbai, India, seperti halnya di Vancouver, Kanada. Ini karena penduduk di Vancouver memerlukan pakaian yang lebih hangat untuk bersalju dan musim dingin, sedangkan penduduk di India menunjukkan preferensi dan persyaratan pakaian yang berbeda.
5. Beraneka ragam pasar massal
Strategi bermacam-macam pasar massal digunakan oleh toko dengan kemampuan penyimpanan fisik yang besar, seperti Walmart dan Amazon. Mereka bertujuan untuk menarik pasar massal dan menawarkan produk dan varietas sebanyak mungkin, melayani basis pelanggan yang jauh lebih besar.
Pentingnya Strategi Assortment
Jika digunakan secara efektif, strategi bermacam-macam dapat meningkatkan penjualan dan membantu pengecer menumbuhkan basis pelanggannya . Mereka penting karena mereka menentukan barang yang berinteraksi dengan pelanggan, yang mengarah pada keputusan pembelian. Beraneka ragam dapat bervariasi menurut musim - toko es krim mungkin menawarkan rasa yang berbeda di musim panas dan rasa yang berbeda di musim hujan.
Demikian pula, pengecer pakaian cenderung menyediakan pakaian yang berbeda di musim semi dan musim panas (mungkin lebih banyak pakaian pantai) daripada di musim dingin (lebih banyak jaket). Ini melayani permintaan publik dan meningkatkan penjualan. Demikian pula, di supermarket, barang-barang pelengkap seperti sikat gigi dan pasta gigi, disusun secara strategis sehingga pelanggan dibujuk untuk membeli lebih banyak daripada yang mereka inginkan.
Namun, strategi bermacam-macam bisa merugikan jika bauran dan alokasi produk tidak menarik bagi populasi yang mengunjungi toko (atau situs web, untuk pengecer e-niaga Contoh Laporan Keuangan - Studi Kasus Amazon Laporan keuangan menunjukkan kinerja keuangan dan kekuatan perusahaan. Tiga laporan keuangan inti adalah laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. Berikut beberapa contoh laporan keuangan.). Misalnya, menawarkan terlalu banyak variasi dalam suatu lini produk dapat membuat pelanggan frustasi karena mempersulit pengambilan keputusan. Pada saat yang sama, memberikan terlalu sedikit variasi dapat mengecewakan beberapa pelanggan dan dapat berdampak negatif pada pendapatan penjualan.
Oleh karena itu, penting untuk melakukan riset pasar yang luas terkait dengan sejumlah faktor, seperti kelompok pelanggan sasaran, lokasi, iklim, dan preferensi berbasis pelanggan lainnya, sebelum merancang strategi assortment dan bauran produk yang sesuai.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran kembali, dan banyak lagi. program sertifikasi bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan basis pengetahuan Anda, harap jelajahi sumber daya Keuangan tambahan yang relevan di bawah ini:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek periklanan yang mengidentifikasi tahapan yang
- Produk Konsumen Produk Konsumen Produk konsumen, juga disebut sebagai barang akhir, adalah produk yang dibeli oleh perorangan atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari perspektif pemasaran, terdapat empat jenis produk konsumen yang masing-masing memiliki pertimbangan pemasaran yang berbeda.
- Demografi Demografi Demografi mengacu pada karakteristik sosio-ekonomi dari populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan perilaku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasar sasaran mereka, perusahaan dapat membangun profil untuk basis pelanggan mereka.
- Diferensiasi Produk Diferensiasi Produk Diferensiasi produk adalah pengenalan karakteristik atau fitur yang unik dan khas pada suatu produk untuk memastikan USP (proposisi penjualan unik) dari
