ROAS adalah singkatan dari "Laba atas Belanja Iklan", metrik keuangan yang sangat populer di dunia pemasaran digital pada khususnya, dan metrik alternatif yang mirip dengan ROI, atau "Laba atas Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi keefektifan kampanye pemasaran.
Perlu dicatat bahwa memiliki laba atas belanja iklan yang tinggi tidak selalu berarti perusahaan menguntungkan, karena ada banyak biaya lain yang harus dikurangkan sebelum menentukan margin laba bersih perusahaan. Metrik ini, bagaimanapun, menunjukkan korelasi yang ada antara upaya periklanan dan pendapatan.
Selain mengukur seberapa efektif periklanan perusahaan secara umum dalam menghasilkan penjualan, ROAS juga dapat digunakan untuk membandingkan efektivitas biaya dari satu kampanye pemasaran dengan yang lain. Misalnya, kampanye iklan "A" dapat menghasilkan peningkatan volume penjualan dua kali lebih besar daripada kampanye iklan "B", tetapi jika kampanye "B" hanya berharga seperlima dari harga kampanye "A", maka "B" adalah pengeluaran iklan yang lebih hemat biaya.
Beberapa upaya periklanan dapat meningkatkan total penjualan tanpa meningkatkan profitabilitas secara terukur, sementara upaya lain mungkin menunjukkan peningkatan margin laba bersih yang signifikan meskipun penjualan hanya naik sedikit. Ini mungkin karena fakta bahwa kampanye "B" terutama membantu meningkatkan penjualan produk dengan margin laba yang sangat tinggi.
Apa itu Rumus ROAS?
Di bawah ini adalah rumus Laba atas Belanja Iklan:
Dolar Pendapatan / Dolar Pengeluaran Iklan
Lihat contoh di Excel di sini.
Perhitungan Contoh
Sebuah perusahaan eCommerce menghabiskan $ 100.000 untuk kampanye Google AdWords dan menghasilkan $ 250.000 penjualan produk di situs webnya, langsung dari iklan tersebut.
Pendapatan = $ 250.000
Periklanan = $ 100.000
= $ 250.000 / $ 100.000
ROAS = 2.5
Jika ROAS> 1, maka Anda setidaknya menutupi biaya pemasaran dengan pendapatan, tetapi kemungkinan kehilangan uang setelah dikurangi biaya. Secara umum, ROAS 3 atau lebih - yang berarti setiap satu dolar yang dihabiskan untuk iklan menghasilkan pendapatan tiga dolar - dianggap "baik". Apa yang merupakan ROAS yang diinginkan sangat bervariasi menurut industri, jenis bisnis, ukuran bisnis, dll. Seperti kebanyakan metrik keuangan, memeriksa ROAS perusahaan paling berarti jika dibandingkan dengan perusahaan lain yang sangat mirip, dan dengan riwayat keuangan perusahaan itu sendiri . Sebuah perusahaan yang secara bertahap meningkatkan jumlahnya dari 4 menjadi 7 selama lima tahun pertama dalam bisnisnya tampaknya menjadi semakin baik dalam menghasilkan kampanye pemasaran yang hemat biaya.
Tantangan dengan ROAS
Pendapatan dari iklan belum tentu merupakan indikasi yang baik untuk keuntungan ekonomi karena Laba atas Belanja Iklan dapat dianggap sebagai metrik yang bagus. Metrik kesombongan adalah angka yang disukai manajer / pemilik sebagian besar karena ego, dan itu tidak selalu berkontribusi pada kelangsungan bisnis jangka panjang.
Metrik yang lebih baik untuk digunakan mungkin sesuatu seperti Margin Kontribusi, yang sama dengan pendapatan dikurangi biaya variabel, misalnya, harga pokok penjualan (COGS) Akuntansi Panduan dan sumber daya Akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk mempelajari akuntansi dan keuangan sendiri kecepatan. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya. dan pengiriman. Untuk banyak bisnis eCommerce, harga pokok penjualan dan pengiriman adalah pengeluaran utama, dan mungkin tidak meninggalkan banyak keuntungan bersih.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang ROAS dan margin kontribusi, lihat kursus online kami tentang Pemodelan Keuangan eCommerce. Kursus ini akan menunjukkan kepada Anda, selangkah demi selangkah, bagaimana memodelkan ekonomi kampanye pemasaran untuk bisnis eCommerce.
Lebih banyak pembelajaran
Terima kasih telah membaca panduan Laba atas Belanja Iklan ini. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara lain untuk mengukur laba atas investasi untuk perusahaan, lihat sumber keuangan berikut:
- Rasio LTV / CAC Rasio LTV / CAC Rasio LTV / CAC membandingkan biaya rata-rata untuk mendapatkan pelanggan dengan nilai umur rata-rata pelanggan. Rasio tersebut digunakan di eCommerce dan SaaS
- Tingkat rintangan Definisi Tingkat rintangan Tingkat rintangan, yang juga dikenal sebagai tingkat pengembalian minimum yang dapat diterima (MARR), adalah tingkat pengembalian minimum atau tingkat target yang diharapkan investor untuk menerima investasi. Tarif ditentukan dengan menilai biaya modal, risiko yang terlibat, peluang saat ini dalam ekspansi bisnis, tingkat pengembalian untuk investasi serupa, dan faktor lainnya.
- Laba atas Aset Rumus ROA Rumus Laba atas Aset & ROA. Return on Assets (ROA) adalah jenis metrik laba atas investasi (ROI) yang mengukur profitabilitas bisnis dalam kaitannya dengan total asetnya. Rasio ini menunjukkan seberapa baik kinerja perusahaan dengan membandingkan laba (laba bersih) yang dihasilkannya dengan modal yang diinvestasikan dalam aset.
- Return on Equity Return on Equity (ROE) Return on Equity (ROE) adalah ukuran profitabilitas perusahaan yang mengambil keuntungan tahunan perusahaan (laba bersih) dibagi dengan nilai total ekuitas pemegang saham (yaitu 12%). ROE menggabungkan laporan laba rugi dan neraca karena laba atau laba bersih dibandingkan dengan ekuitas pemegang saham.
- Apa itu Pemodelan Keuangan Apa Pemodelan Keuangan Pemodelan keuangan dilakukan di Excel untuk meramalkan kinerja keuangan perusahaan. Tinjauan tentang apa itu pemodelan keuangan, bagaimana & mengapa membangun model.
- Pemodelan Keuangan untuk Dummies Pemodelan Keuangan untuk Pemula Pemodelan keuangan untuk pemula adalah panduan pengantar kami untuk pemodelan keuangan - kami membahas cara membuat model, rumus Excel, praktik terbaik, dan banyak lagi.
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang karier keuangan, lihat Peta Karier interaktif kami .
