Penetrasi pasar mengacu pada ukuran kuantitatif penggunaan suatu produk oleh pelanggan. Ini dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan tertentu Produk dan Layanan Produk adalah barang berwujud yang diletakkan di pasar untuk akuisisi, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang muncul dari dan dinyatakan sebagai rasio. Ini kemudian digunakan untuk pengembangan strategi yang diperlukan untuk meningkatkan total pangsa armlet dari suatu produk atau layanan.
Menghitung penetrasi pasar memungkinkan manajer untuk memastikan ukuran pasar potensial untuk penawaran mereka. Jika ukuran total pasar cukup besar, pendatang baru dapat diyakinkan bahwa ia dapat memperoleh persentase tertentu dari jumlah total pelanggan potensial. Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang dalam industri itu.
Penetrasi pasar juga digunakan oleh perusahaan mapan untuk menentukan potensi peningkatan pendapatan mereka secara keseluruhan.
Ringkasan
- Penetrasi pasar mengacu pada ukuran kuantitatif penggunaan suatu produk oleh pelanggan.
- Ini dapat dinyatakan secara matematis baik sebagai persentase atau rasio, mewakili persentase dari total pasar yang tersedia untuk suatu perusahaan.
- Proses memperluas jangkauan perusahaan untuk mewujudkan keuntungan yang dapat diperolehnya dikenal sebagai pengembangan pasar.
Contoh Penetrasi Pasar
Pertimbangkan situasi di mana populasi suatu negara adalah 100 juta. Dari populasi tertentu, sekitar 60 juta orang memiliki ponsel. Dengan demikian, penetrasi pasar industri telekomunikasi menjadi 60%.
Secara teori, masih ada satu segmen populasi, tepatnya sekitar 40%, yang masih belum tersentuh. Artinya, masih ada potensi pertumbuhan perusahaan telekomunikasi di negara tersebut. Demikian pula, di negara dengan sekitar 20% penduduknya belum tergali, peluang pertumbuhannya lebih rendah.
Dalam situasi seperti itu, pasar akan disebut sebagai pasar jenuh, artinya peluang untuk tumbuh sedikit atau tidak ada sama sekali. Perusahaan yang ada sudah menguasai sebagian besar pangsa pasar, menyisakan sedikit ruang untuk pertumbuhan penjualan.
Penetrasi Pasar untuk Perusahaan
Penetrasi pasar tidak hanya diterapkan pada suatu industri atau sektor. Ini juga dapat digunakan oleh perusahaan untuk menilai pangsa pasar produk mereka.
Ketika dinyatakan sebagai metrik, ini memperhitungkan jumlah total pengguna yang telah membeli produk dari perusahaan tertentu sebagai lawan dari produk yang ditawarkan oleh pesaing atau tidak membeli produk sama sekali.
Ini dapat dinyatakan secara matematis baik sebagai persentase atau sebagai rasio, mewakili persentase dari total pasar yang tersedia untuk sebuah perusahaan.
Bagaimana Penetrasi Pasar Dihitung?
Untuk menghitung penetrasi pasar suatu penawaran, volume penjualan saat ini dari produk tersebut dibagi dengan total volume penjualan dari semua produk dengan fitur serupa atau yang memenuhi kebutuhan yang sama. Mereka termasuk produk yang dijual oleh pesaing perusahaan juga. Angka yang dihasilkan dikalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase.
Keuntungan Penetrasi Pasar Tinggi
Ketika sebuah perusahaan menikmati penetrasi pasar yang tinggi untuk produknya, itu dianggap sebagai pemimpin pasar di sektor itu. Ini memberi mereka keuntungan pemasaran yang unik karena mereka dapat mengakses kumpulan pelanggan potensial yang lebih besar.
Produk mapan dan nama merek yang kuat mempromosikan loyalitas dan iklan dari mulut ke mulut yang positif, dll. Pemimpin pasar Pemimpin Pasar Pemimpin pasar adalah perusahaan yang memegang pangsa pasar terbesar di sektor ini dan menikmati bagian terbesar dari total penjualan di pasar tertentu. Pasar juga dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dari pemasok mereka karena volume penjualan yang besar memungkinkan mereka untuk melakukan pemesanan massal.
Demikian pula, mereka dapat menggunakan efisiensi biaya, mengingat skala operasi mereka yang sangat besar. Bahkan di ritel, pemimpin pasar dapat memiliki ruang pajang dan pemosisian yang lebih baik dibandingkan dengan merek pesaing karena produk mereka jauh lebih populer di antara audiens target.
Bagaimana Perusahaan Dapat Meningkatkan Penetrasi Pasar?
Proses memperluas jangkauan perusahaan untuk mewujudkan keuntungan yang dapat diakses oleh perusahaan dengan pangsa pasar yang besar dikenal sebagai pengembangan pasar. Ini termasuk strategi yang terkait dengan periklanan, penjangkauan penjualan langsung, kampanye media sosial, menurunkan harga, penawaran produk bundling, dll.
Belajarlah lagi
Keuangan adalah penyedia resmi Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, model perjanjian, pembayaran kembali pinjaman, dan banyak lagi. program sertifikasi, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya tambahan di bawah ini:
- Dinamika Pasar Dinamika Pasar Dinamika pasar mengacu pada kekuatan yang berdampak pada harga dan perilaku produsen dan konsumen. Kekuatan tersebut menghasilkan penciptaan sinyal harga
- Penawaran dan Permintaan Penawaran dan Permintaan Hukum penawaran dan permintaan adalah konsep mikroekonomi yang menyatakan bahwa di pasar yang efisien, kuantitas yang ditawarkan suatu barang dan kuantitas yang diminta dari barang itu sama satu sama lain. Harga barang itu juga ditentukan oleh titik di mana penawaran dan permintaan sama satu sama lain.
- Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah perkiraan porsi pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh perusahaan.
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
