Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen. Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk mencapai suatu merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan dari pemosisian pasar adalah untuk menetapkan citra atau identitas merek. Merek Pribadi Merek pribadi kita adalah apa yang dilihat orang sebagai identitas kita, siapa yang mereka lihat sebagai kita dan kualitas serta hal apa yang mereka asosiasikan dengan kita. Itu mengungkapkan siapa kita, apa yang kita tawarkan, dan apa yang kita hargai. Saat kita bekerja di sebuah perusahaan, kolega kita menciptakan persepsi tentang kita berdasarkan bagaimana kita menampilkan diri kita kepada mereka. atau produk sehingga konsumen melihatnya dengan cara tertentu.
Sebagai contoh:
- Seorang pembuat tas tangan dapat memposisikan dirinya sebagai simbol status kemewahan
- Pembuat TV dapat memposisikan TV-nya sebagai yang paling inovatif dan mutakhir
- Rantai restoran cepat saji dapat memposisikan dirinya sebagai penyedia makanan murah
Jenis Strategi Positioning
Ada beberapa jenis strategi positioning. Beberapa contoh pemosisian menurut:
- Atribut dan manfaat produk: Mengaitkan merek / produk Anda dengan karakteristik tertentu atau dengan nilai manfaat tertentu
- Harga produk: Mengaitkan merek / produk Anda dengan harga yang kompetitif
- Kualitas produk: Mengaitkan merek / produk Anda dengan kualitas tinggi
- Penggunaan dan aplikasi produk: Mengaitkan merek / produk Anda dengan penggunaan tertentu
- Pesaing: Membuat konsumen berpikir bahwa merek / produk Anda lebih baik daripada pesaing Anda
Peta Perseptual dalam Penentuan Posisi Pasar
Peta persepsi digunakan untuk menunjukkan persepsi konsumen terhadap merek tertentu. Peta memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi bagaimana pesaing diposisikan relatif terhadap Anda dan untuk mengidentifikasi peluang di pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
Contoh persepsi konsumen terhadap harga dan kualitas merek di industri otomotif dipetakan di bawah ini:
Peta ini hanya untuk tujuan pendidikan ilustrasi.
Bagaimana Cara Membuat Strategi Penentuan Posisi Pasar yang Efektif?
Buat pernyataan pemosisian yang akan berfungsi untuk mengidentifikasi bisnis Anda dan bagaimana Anda ingin merek dianggap oleh konsumen.
Misalnya, pernyataan pemosisian Volvo: "Untuk keluarga kelas atas Amerika, Volvo adalah mobil keluarga yang menawarkan keamanan maksimum."
1. Tentukan keunikan perusahaan dengan membandingkan dengan pesaing
Bandingkan dan kontraskan perbedaan antara perusahaan Anda dan pesaing untuk mengidentifikasi peluang. Fokus pada kekuatan Anda dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan peluang ini.
2. Identifikasi posisi pasar saat ini
Identifikasi posisi pasar Anda saat ini dan bagaimana posisi baru akan bermanfaat dalam membedakan Anda dari pesaing.
3. Analisis posisi pesaing
Identifikasi kondisi pasar dan jumlah pengaruh yang dapat dimiliki setiap pesaing terhadap satu sama lain.
4. Kembangkan strategi positioning
Melalui langkah-langkah sebelumnya, Anda harus mencapai pemahaman tentang apa perusahaan Anda, bagaimana perusahaan Anda berbeda dari pesaing, kondisi pasar, peluang di pasar, dan bagaimana perusahaan Anda dapat memposisikan diri.
Apa itu Reposisi Pasar?
Reposisi pasar adalah ketika perusahaan mengubah merek atau status produk yang ada di pasar. Reposisi biasanya dilakukan karena kinerja yang menurun atau perubahan besar di lingkungan.
Banyak perusahaan, alih-alih memposisikan ulang, memilih untuk meluncurkan produk atau merek baru karena biaya tinggi dan upaya yang diperlukan untuk berhasil memposisikan ulang merek atau produk.
Contoh Reposisi Pasar
Contoh di bawah ini menjelaskan reposisi Coca-Cola dari Minuman Energi Ibu:
The Coca-Cola Company meluncurkan Minuman Energi Induk pada tahun 2006 ke pasar Australia. Kampanye peluncuran dilakukan secara profesional, dan Coca-Cola mampu memanfaatkan saluran distribusinya untuk memasukkan produk ke pengecer besar. Namun, rasa Minuman Energi Ibu di bawah standar dan pembelian berulang sangat rendah. Coca-Cola dihadapkan pada keputusan: untuk memperbaiki dan mengubah posisi produk atau menariknya dan memperkenalkan merek dan produk baru. Perusahaan akhirnya memutuskan untuk mereposisi produk karena kesadaran merek yang sudah tinggi. Tantangan terbesar yang dihadapi Coca-Cola adalah membujuk konsumen untuk mencoba produk tersebut kembali. Perusahaan mengubah kemasan, meningkatkan ukuran kaleng, dan meningkatkan rasa produk. Peluncuran ulang produk menampilkan frasa baru - "Ibu Baru, rasanya tidak seperti yang lama". Akhirnya,Coca-Cola berhasil mengubah posisi Mother Energy Drinks dan merek tersebut saat ini bersaing dengan dua minuman energi terkemuka di pasar - V dan Red Bull.
Sumber Daya Lainnya
Untuk mempelajari lebih lanjut dan memajukan karier Anda, lihat sumber daya Keuangan gratis berikut:
- Monopoli Alami Monopoli Alami Monopoli alami adalah pasar di mana satu penjual dapat menyediakan output karena ukurannya. Seorang monopoli alami dapat menghasilkan seluruh output untuk pasar dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak perusahaan yang beroperasi di pasar. Monopoli alami terjadi ketika perusahaan menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses produksinya.
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua hal lainnya konstan, kenaikan harga barang akan memiliki peningkatan langsung yang sesuai dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan perilaku produsen ketika harga suatu barang naik atau turun.
- Ekonomi Komando Ekonomi Komando Sebagian besar aktivitas ekonomi di negara-negara di seluruh dunia berada pada spektrum yang berkisar dari ekonomi pasar bebas murni hingga ekonomi komando ekstrem. Ekonomi komando adalah jenis sistem di mana pemerintah memainkan peran utama dalam merencanakan dan mengatur barang dan jasa yang diproduksi di dalam negeri.
- Kekuatan Tawar Pemasok Kekuatan Tawar Pemasok Kekuatan Tawar Pemasok, salah satu kekuatan dalam Kerangka Analisis Industri Lima Kekuatan Porter, adalah bayangan cermin dari kekuatan tawar-menawar
