Penahan dan penyesuaian mengacu pada heuristik kognitif yang memengaruhi cara orang menilai probabilitas secara intuitif. Menurut heuristik penahan dan penyesuaian, orang menggunakan titik awal tertentu ("jangkar") dan membuat penyesuaian sampai mereka mencapai nilai yang dapat diterima dari waktu ke waktu. Heuristik pertama kali dihipotesiskan oleh psikolog dan ekonom Daniel Kahneman dan psikolog kognitif Amos Tversky.
Mekanisme Penahan dan Penyesuaian
Penambatan adalah bias kognitif yang ditemukan pada orang, di mana mereka mengandalkan fakta yang diberikan sebelum keputusan atau perkiraan dibuat. Fakta-fakta mungkin sama sekali tidak berhubungan atau bahkan tidak masuk akal, tetapi penelitian menunjukkan bahwa fakta-fakta itu berdampak signifikan pada hasilnya.
Penambatan dipahami sebagai fenomena bawah sadar atau setengah sadar, sedangkan penyesuaian di sekitar jangkar sangat merupakan keputusan yang disadari. Mekanisme yang mendorong efek penahan terkait dengan konsep serupa yang disebut sugesti.
Penambatan melalui saran
Ide yang berdekatan dengan penahan adalah ide sugesti. Saran adalah ketika seseorang membuat perkiraan berdasarkan beberapa asosiasi dan membuat penyesuaian berdasarkan hal yang sama.
Misalnya, sebuah penelitian menemukan bahwa perkiraan harga mobil dari pabrikan mewah seperti Audi atau Mercedes secara konsisten lebih tinggi daripada Volkswagen, yang merupakan pabrikan pasar massal. Perbedaannya karena orang mengaitkan pabrikan mobil dengan karakteristik tertentu dalam ingatannya. Ini membentuk dasar dari penahan setengah sadar.
Penahan bawah sadar
Penambatan bawah sadar terjadi ketika ada sedikit atau tidak ada asosiasi yang dibuat seseorang, atau jangkar tersebut jelas salah. Dalam situasi seperti itu, baik orang tersebut membayangkan situasi di mana jangkar mungkin benar, atau jangkar yang salah masih dapat menimbulkan sugesti yang dapat mengarah pada penahan seperti dijelaskan di atas.
Hasil Eksperimen
Di bagian selanjutnya, kita akan melihat bagaimana efek diukur dan membahas hasil dari beberapa eksperimen utama.
Indeks Penahan
Indeks penahan adalah ukuran dampak penahan pada hasil percobaan. Ini dihitung sebagai berikut:
Dimana:
- ∆ Perkiraan - Selisih perkiraan rata-rata dari mereka yang diberi jangkar lebih tinggi dan jangkar rendah
- A H - Penanda tinggi
- A L- Penanda rendah
Eksperimen
Dalam satu percobaan, pengunjung San Francisco Exploratorium ditanyai dua rangkaian pertanyaan tentang ketinggian pohon redwood tertinggi. Pertanyaannya adalah:
- Apakah pohon redwood tertinggi lebih tinggi atau lebih pendek dari 1.200 kaki?
- Apa tebakan Anda tentang ketinggian kayu merah tertinggi?
Kumpulan pertanyaan lainnya sama, tetapi jangkarnya setinggi 180 kaki.
- Apakah pohon redwood tertinggi lebih tinggi atau lebih pendek dari 180 kaki?
- Apa tebakan Anda tentang ketinggian kayu merah tertinggi?
Hasil percobaan di atas menggambarkan efek penahan. Para pengunjung yang diberi jangkar setinggi 1.200 kaki itu menduga, rata-rata tingginya mencapai 844 kaki. Di sisi lain, mereka yang diberi jangkar 180 kaki menghasilkan perkiraan rata-rata 282 kaki. Indeks penahan dalam kasus kami adalah (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020, yaitu sekitar 55% .
Dalam eksperimen lain yang dilakukan dengan agen real estat, agen diberi buklet berisi informasi tentang rumah, termasuk harga yang diminta untuk rumah tersebut. Mereka kemudian diminta untuk mengevaluasi propertinya. Bertentangan dengan klaim para peserta, harga yang diminta memang menjadi jangkar.
Penilaian properti menunjukkan indeks jangkar sebesar 41%. Itu hanya sedikit lebih baik daripada siswa sekolah bisnis tanpa pengalaman real estat yang menunjukkan indeks penjangkaran 48%.
Anchoring and Adjustment Effect in Finance
Penahan dan penyesuaian dapat dilihat dalam banyak situasi di bidang keuangan. Misalnya, seseorang mungkin berlabuh pada hasil model penilaian dan membuat keputusan atau menegosiasikannya. Ini mengabaikan kesalahan model yang muncul dari asumsi yang salah atau jika model cocok untuk memulai.
Kadang-kadang, orang mungkin berlabuh pada angka-angka dalam rencana atau ramalan yang mungkin tidak relevan dengan situasi saat ini. Oleh karena itu, penting untuk diperhatikan jika seseorang sedang berlabuh dan melakukan upaya sadar untuk mengevaluasi kembali keputusan dan mencari umpan balik.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran kembali, dan banyak lagi. program sertifikasi bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya berikut akan membantu:
- Keyakinan Ketekunan Keyakinan Ketekunan Keyakinan ketekunan, juga dikenal sebagai persistensi keyakinan, adalah ketidakmampuan orang untuk mengubah keyakinan mereka sendiri, bahkan setelah menerima informasi atau fakta baru
- Framing Bias Bias Framing Bias framing terjadi ketika orang membuat keputusan berdasarkan cara informasi disajikan, bukan hanya pada fakta itu sendiri. Fakta yang sama yang disajikan dalam dua cara berbeda dapat menyebabkan penilaian atau keputusan berbeda dari orang-orang.
- Kecerdasan Emosional Kecerdasan Emosional Kecerdasan emosional disebut juga dengan kecerdasan emosional (EQ) adalah kemampuan untuk mengelola emosi seseorang dan emosi orang lain. Bagi para pemimpin bisnis, EQ tinggi sangat penting untuk sukses. Panduan ini mencakup lima elemen kecerdasan emosional dan relevansinya dengan karakter seorang pemimpin yang sukses. EQ vs IQ
- Bandwagon Effect Bandwagon Effect Efek bandwagon adalah kecenderungan orang untuk melakukan tindakan tertentu atau sampai pada suatu kesimpulan terutama karena orang lain melakukannya.
