Penetapan harga rendah yang tinggi adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan bergantung pada promosi penjualan. 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P untuk mendorong pembelian konsumen. Dengan kata lain, ini adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan awalnya menetapkan harga tinggi untuk suatu produk dan kemudian menurunkan harga melalui promosi, penurunan harga, atau penjualan kliring. Dengan strategi ini, harga produk berganti-ganti antara "tinggi" dan "rendah" selama jangka waktu tertentu.
Mendobrak Harga Sangat Rendah
Strategi harga rendah tinggi menggabungkan aspek skimming price Skimming Price skimming, juga dikenal sebagai harga skim, adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap menurunkan harga dan menurunkan harga pemimpin. Loss Leader Pricing A loss strategi harga pemimpin, istilah umum dalam pemasaran, mengacu pada strategi penetapan harga yang agresif di mana harga toko barang di bawah biaya untuk. Ini melibatkan penurunan harga produk melalui promosi penjualan dan menaikkan kembali harga setelah promosi. Penjualan promosi merupakan aspek penting dari strategi, karena mereka menciptakan rasa urgensi - misalnya, "dapatkan selagi murah!".
Selain itu, serupa dengan strategi penetapan harga pemimpin rugi, penetapan harga rendah tinggi bertujuan untuk mendorong lalu lintas toko dan diharapkan mendorong konsumen untuk membeli barang tambahan begitu mereka berada di toko. Misalnya, harga suatu produk selama periode waktu dapat terlihat seperti berikut di bawah strategi penetapan harga.
Alasan di balik strategi penetapan harga ini adalah untuk memberikan persepsi kepada konsumen tentang harga murah dan, dengan demikian, menghasilkan penjualan yang tinggi selama periode promosi. Dengan menerapkan potongan harga pada suatu produk dengan harga “tinggi”, konsumen akan lebih cenderung membeli produk tersebut karena anggapan mereka bahwa barang tersebut murah. Intinya, harga tinggi awal menentukan nilai produk bagi konsumen. Kemudian, ketika harga tersebut kemudian diturunkan selama masa promosi, harga rendah ditetapkan sebagai tawar-menawar bagi konsumen.
Sasaran strategi ini, pada dasarnya, sama dengan kebanyakan strategi bisnis: meningkatkan pendapatan, menumbuhkan basis pelanggan, dan meningkatkan laba perusahaan. Ini dicapai melalui cara-cara seperti berikut:
- Hasilkan penjualan tambahan
- Ciptakan kegembiraan, arahkan lalu lintas ke toko, dan rangsang penjualan produk lain
- Menjual (mengubah) persediaan Persediaan Persediaan adalah akun aset lancar yang terdapat di neraca, yang terdiri dari semua bahan mentah, barang dalam proses, dan barang jadi yang telah diakumulasikan oleh perusahaan. Ini sering dianggap yang paling tidak likuid dari semua aset lancar - oleh karena itu, dikeluarkan dari pembilang dalam perhitungan rasio cepat. yang seharusnya tidak dapat dijual pada harga awal
Harga Tinggi Rendah dan Harga Referensi
Saat menggunakan strategi penetapan harga ini, harga referensi harus ditetapkan. Harga referensi adalah harga yang pembeli bandingkan dengan harga diskon produk. Harga referensi penting dalam penetapan harga rendah yang tinggi, karena hal itu membuat konsumen merasa bahwa produk tersebut murah jika ditawarkan dengan harga yang jauh lebih rendah.
Misalnya, pertimbangkan produk dengan harga jual normal $ 15. Diskon 50% diterapkan, menghasilkan harga "rendah" $ 7,50. Dalam konteks ini, harga $ 15 adalah harga referensi.
Keuntungan Harga Rendah Tinggi
- Generasi pendapatan : Dengan menawarkan produk pada berbagai tingkat harga, perusahaan dapat menghasilkan penjualan tambahan dan menjangkau konsumen yang lebih sensitif terhadap harga.
- Penciptaan kegairahan: Perusahaan yang menggunakan strategi ini menghasilkan kegairahan konsumen dan menciptakan suasana "beli saat sedang diskon".
- Peningkatan lalu lintas toko : Promosi meningkatkan lalu lintas ke perusahaan, yang dapat membantunya mendapatkan eksposur dan menghasilkan penjualan tambahan pada item lain.
- Mengubah inventaris : Strategi ini dapat digunakan untuk menjual inventaris yang bergerak lambat.
Kekurangan
- Biaya pemasaran : Karena strategi ini sangat bergantung pada promosi penjualan, ini membutuhkan upaya pemasaran yang kuat dan menimbulkan biaya iklan yang signifikan.
- Harapan konsumen : Strategi penetapan harga berisiko mendorong konsumen untuk selalu menunggu penjualan sebelum membeli barang di toko.
- Risiko kehilangan keuntungan : Meskipun strategi menghasilkan lalu lintas dan penjualan tambahan untuk toko, penting untuk memperkenalkan item lain di toko untuk menghasilkan penjualan tambahan. Sebuah toko berisiko kehilangan uang jika konsumen hanya membeli barang yang didiskon.
- Persepsi kualitas : Konsumen mungkin percaya bahwa barang didiskon karena kualitasnya di bawah standar. Keyakinan ini dapat menciptakan kesan bahwa barang-barang toko memiliki kualitas yang lebih rendah daripada para pesaingnya.
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini:
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
- Diskriminasi Harga Diskriminasi Harga Diskriminasi harga mengacu pada strategi penetapan harga yang mengenakan harga yang berbeda kepada konsumen untuk barang atau jasa yang identik. Berbagai Jenis Harga
- Price Taker Price Taker Seorang price taker, dalam ilmu ekonomi, mengacu pada pelaku pasar yang tidak mampu mendikte harga di pasar. Oleh karena itu, price taker harus menerima harga pasar yang berlaku. Seorang price taker tidak memiliki kekuatan pasar yang cukup untuk mempengaruhi harga barang atau jasa.
- Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
