Strategi penetapan harga predator, istilah yang umum digunakan dalam pemasaran, mengacu pada strategi penetapan harga di mana barang atau jasa ditawarkan pada titik harga yang sangat rendah, dengan tujuan untuk mengusir persaingan dan menciptakan hambatan untuk masuk Hambatan untuk Masuk Hambatan untuk masuk adalah rintangan atau rintangan yang menyulitkan perusahaan baru untuk memasuki pasar tertentu. Ini mungkin termasuk tantangan teknologi, peraturan pemerintah, paten, biaya awal, atau persyaratan pendidikan dan perizinan. . Berbeda dengan loss leader pricing, penetapan harga predator ditujukan untuk menetapkan harga rendah untuk jangka waktu yang lama, cukup lama untuk, diharapkan, mendorong persaingan keluar dari pasar.
Memahami Alasan Dibalik Harga Predator
Penetapan harga predator biasanya terjadi selama perang harga. Tujuan akhir dibalik strategi penetapan harga ini adalah untuk membentuk posisi pasar yang kuat. Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai suatu merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar dan mengusir pesaing. Predatory pricing mungkin membutuhkan perusahaan untuk menahan kerugian untuk jangka waktu tertentu dan, oleh karena itu, biasanya hanya dilakukan oleh perusahaan besar yang mapan yang mampu menyerap kerugian jangka pendek. Strategi dianggap berhasil jika perusahaan mampu menutup kerugian jangka pendeknya dengan harga yang jauh lebih tinggi (dan dengan demikian, keuntungan yang lebih tinggi) dalam jangka panjang.
Pengaruh Penetapan Harga Predator pada Industri
Efek-Efek Jangka Pendek
Penetapan harga predatori dalam jangka pendek menguntungkan pelanggan tetapi merugikan semua perusahaan di industri. Dalam jangka pendek, penetapan harga predatori menciptakan pasar pembeli, di mana pelanggan dapat “berkeliling” dan biasanya mendapatkan barang dengan harga lebih rendah.
Bagi perusahaan, profitabilitas Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. menurun karena pesaing secara aktif mencoba menurunkan harga satu sama lain dan mengalihkan lalu lintas ke bisnis mereka sendiri. Perusahaan yang bertahan dari perang harga dan tetap berada di pasar dapat meraup keuntungan jangka panjang dari peningkatan pangsa pasar, meskipun kecil kemungkinannya akan dapat mendirikan monopoli Monopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual ( disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasar persaingan sempurna,perusahaan monopoli menjalankan kendali substansial atas harga pasar suatu komoditas / produk. di industri.
Efek jangka panjang
Setelah pesaing diusir, perusahaan yang tersisa mampu menaikkan harga dan memulihkan keuntungan yang hilang. Karena kesediaan pelanggan untuk membayar menurun seiring dengan kenaikan harga, apresiasi harga bekerja paling efektif pada barang-barang yang tidak elastis. Dalam jangka panjang, pelanggan menderita karena harga yang lebih tinggi dan perusahaan yang sekarang hampir monopoli mampu meraup keuntungan dari apresiasi harga.
Legalitas Penetapan Harga Predator
Penetapan harga predator dianggap ilegal dan anti-persaingan di banyak negara. Misalnya, di Kanada, mereka yang terlibat dalam penetapan harga predator menghadapi hukuman uang. Tuduhan melakukan kesalahan seringkali sulit dibuktikan, karena perusahaan dapat mengklaim bahwa mereka hanya mencoba untuk bersaing dengan penetapan harga mereka, daripada dengan sengaja bertindak untuk mengusir persaingan mereka.
Dugaan Penetapan Harga Predator: Air Canada
Pada tahun 2001, Air Canada menghadapi tuduhan penetapan harga predatori terhadap dua pesaing yang lebih kecil (WestJet dan CanJet) oleh Komisaris Persaingan Kanada. Air Canada memperkenalkan tarif khusus untuk mencocokkan harga pesaing dari $ 89 hingga $ 99 untuk perjalanan satu arah dari Halifax ke St. John's, Montreal, atau Ottawa. Di masa lalu, maskapai penerbangan telah memberi harga penerbangan semacam itu lebih dari $ 600.
Maskapai lain mengajukan keluhan terkait perilaku anti-persaingan Air Canada, dan perwakilan dari departemen pengembangan dan strategi perusahaan keluar dan menyatakan: "Kami tidak mengetahui adanya preseden di mana pun di mana maskapai penerbangan dicegah untuk menyesuaikan harga." Sebelumnya, Air Canada menghadapi perintah cegah dan penghentian dari Biro Kompetisi dan terpaksa menarik sejumlah tarif rendah.
Seperti disebutkan sebelumnya, membuktikan penetapan harga predator bisa sangat sulit, karena perusahaan dapat menganggapnya sebagai persaingan harga. Dalam kasus khusus ini, Air Canada menjelaskan bahwa mereka menyesuaikan harga dan tidak terlibat dalam penentuan harga predatori.
Contoh Penetapan Harga Predator
Fresh Foods Ltd. adalah toko grosir ibu dan pop lokal yang telah melayani komunitasnya selama bertahun-tahun. Baru-baru ini, sebuah perusahaan toko kelontong yang terkenal secara internasional memutuskan untuk mencari salah satu tokonya di komunitas yang sama. Fresh Foods kemudian menghadapi tekanan harga yang signifikan dari toko baru karena pesaing mulai menurunkan harga selama beberapa minggu terakhir. Agar tetap kompetitif, Fresh Foods mulai menurunkan harga agar sesuai dengan pesaingnya.
Setelah berbulan-bulan tekanan harga, toko grosir ibu dan pop setempat memutuskan untuk tutup, karena tidak dapat lagi mempertahankan harga serendah itu. Dengan dihapuskannya Fresh Foods, perusahaan toko kelontong yang sekarang menjadi monopoli memutuskan untuk menaikkan harga secara signifikan. Karena tidak ada tempat lain untuk berbelanja bahan makanan, pelanggan terpaksa menerima harga baru yang lebih tinggi.
Contoh ini memberikan ilustrasi yang baik tentang bagaimana harga predatori dapat memiliki dampak negatif jangka panjang pada konsumen.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar adalah model bisnis omnichannel yang mengintegrasikan operasi online dan offline. Pelanggan dapat berbelanja melalui internet di pengecer
- Keunggulan Kompetitif Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan suatu perusahaan mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk mencapai
- Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
- Oligopoli Oligopoli Istilah "oligopoli" mengacu pada industri di mana hanya ada sejumlah kecil perusahaan yang beroperasi. Dalam oligopoli, tidak ada satu perusahaan pun yang memiliki kekuatan pasar yang besar. Jadi, tidak ada satu perusahaan pun yang mampu menaikkan harga di atas harga tersebut
