Apa itu Penjualan Toko yang Sama?

Penjualan toko yang sama, juga dikenal sebagai penjualan toko yang sebanding, adalah metrik keuangan yang biasa digunakan oleh perusahaan di industri ritel untuk mengevaluasi kinerja toko yang ada.

Penjualan di Toko yang Sama

Pentingnya Penjualan Toko yang Sama

Untuk memahami mengapa metrik penjualan toko yang sama diungkapkan, pertimbangkan contoh berikut:

Contoh data

Meskipun pendapatan perusahaan meningkat dari tahun ke tahun YoY (Tahun ke Tahun) YoY adalah singkatan dari Tahun ke Tahun dan merupakan jenis analisis keuangan yang digunakan untuk membandingkan data deret waktu. Berguna untuk mengukur pertumbuhan, mendeteksi tren, perusahaan menambahkan toko baru. Sebuah pertanyaan penting dari para analis adalah: "Apakah peningkatan pendapatan karena toko yang sudah ada atau toko baru?"

Oleh karena itu, metrik penjualan toko yang sama digunakan untuk memberikan laporan keuangan kepada pembaca. Tiga Laporan Keuangan Ketiga laporan keuangan tersebut adalah laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. Ketiga pernyataan inti ini sangat rumit dengan informasi yang lebih besar. Dengan memberikan metrik penjualan toko yang sama, analis dapat menentukan seberapa baik kinerja lokasi yang ada. Faktanya, investor dan analis sering mengawasi penjualan di toko yang sama karena itu menjadi prediktor kuat dari kesehatan operasi ritel dan kesuksesan perusahaan di masa depan. Bagi analis, penjualan toko yang sama untuk perusahaan ritel sering kali sama pentingnya dengan angka pendapatan dan pendapatan.

Formula untuk Penjualan di Toko yang Sama

Penjualan di Toko yang Sama - Formula

Dimana:

  • Total Penjualan mengacu pada total penjualan yang dihasilkan dari toko perusahaan; dan
  • Total Penjualan T + 1 mengacu pada total penjualan yang dihasilkan pada periode berikutnya (bulan depan, kuartal, dll.) Dari toko perusahaan pada periode sebelumnya.

Contoh Penjualan di Toko yang Sama

Seorang analis sedang mencari untuk menentukan penjualan toko yang sama untuk sebuah perusahaan. Analis mencatat bahwa perusahaan mengoperasikan 100 toko yang menghasilkan total penjualan $ 100.000 pada tahun 2020. Pada tahun 2021, perusahaan menambahkan 50 toko baru, dengan manajemen mencatat bahwa setiap toko menyumbang penjualan $ 1.100 dengan total penjualan $ 165.000. Informasi tersebut diilustrasikan di bawah ini:

Contoh

Berapa nomor penjualan toko yang sama untuk perusahaan?

Pada tahun 2020, 100 toko menghasilkan penjualan $ 100.000. Pada tahun 2021, setiap toko menghasilkan penjualan $ 1.100. Menggunakan jumlah toko yang sama pada tahun 2020, total penjualan mencapai $ 110.000 pada tahun 2021 untuk toko yang sama. Oleh karena itu, penjualan toko yang sama dihitung sebagai:

Penjualan di toko yang sama = ($ 110.000 / $ 100.000 - 1) x 100 = 10%

Bagaimana Menafsirkan

Angka penjualan toko yang sama positif (> 0%) menguntungkan, sementara penurunan (<0%) pada penjualan toko yang sama merugikan. Angka penjualan toko yang sama yang positif berarti bahwa perusahaan menghasilkan lebih banyak penjualan per toko dibandingkan tahun lalu - indikator peningkatan permintaan pelanggan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang. Di sisi lain, angka penjualan toko yang sama negatif berarti bahwa perusahaan menghasilkan lebih sedikit penjualan per toko - sebuah indikator penurunan permintaan pelanggan.

Namun, ini tidak berarti bahwa penjualan toko yang sama positif selalu menguntungkan. Metrik harus dibandingkan dengan ekspektasi. Seperti yang akan kita lihat pada contoh di bawah, angka penjualan toko yang sama positif tidak selalu berarti perusahaan berkinerja kuat.

Penjualan di Toko yang Sama di Berita

Pada 16 Juli 2019, Domino's Pizza melaporkan pendapatan kuartalannya. Antara lain, perusahaan melaporkan penjualan toko yang sama sebesar 2,1% untuk toko AS, 3,1% untuk toko waralaba AS, dan 2,4% untuk toko internasional. Penjualan toko yang sama perusahaan berada di bawah ekspektasi analis. Akibatnya, saham Domino anjlok setelah pengumuman labanya.

Seperti yang ditunjukkan pada contoh di atas, meskipun Domino's Pizza melaporkan penjualan toko yang sama positif, itu saja tidak selalu menunjukkan bahwa perusahaan itu berkinerja baik. Rasio tersebut harus dibandingkan dengan patokan atau ekspektasi analis. Jika analis mengharapkan penjualan toko yang sama untuk sebuah perusahaan meningkat 15%, tetapi perusahaan hanya mengirimkan 5%, itu akan menunjukkan perusahaan berkinerja lemah.

Sumber Daya Lainnya

Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan basis pengetahuan Anda, harap jelajahi sumber daya Keuangan tambahan yang relevan di bawah ini:

  • Tipe Pembeli Tipe Pembeli Tipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang dengan kebiasaan berbeda
  • Lini Produk Lini Produk Lini produk mengacu pada serangkaian produk terkait di bawah merek yang sama. Dengan kata lain, lini produk adalah kumpulan produk serupa yang dijual
  • Templat Comps Industri Eceran Templat Comps Industri Eceran Templat comps industri ritel gratis ini memungkinkan pengguna untuk melakukan analisis perusahaan yang sebanding sederhana dalam industri ritel.
  • Penjualan per Kaki Persegi Penjualan per Kaki Persegi Penjualan per kaki persegi adalah metrik yang biasa digunakan oleh perusahaan ritel untuk menentukan jumlah pendapatan yang dihasilkan per kaki persegi ruang ritel. Penjualan per

Direkomendasikan

Apa Pekerjaan Keuangan Perusahaan Terbaik?
Apa Paradox of Thrift?
Apa Fungsi DAYS?