Dalam Porter's Five Forces, kekuatan pemasok adalah tingkat kendali yang dapat diberikan oleh penyedia barang atau jasa pada pembelinya. Kekuatan pemasok terkait dengan kemampuan pemasok untuk menaikkan harga, menurunkan kualitas, atau membatasi jumlah produk yang akan mereka jual. Biasanya, jumlah pemasok suatu sumber daya tertentu sangat menentukan kekuatan pemasok. Misalnya, jika suatu perusahaan membutuhkan baja untuk menghasilkan produknya, dan hanya ada satu penjual baja di pasar, maka perusahaan baja tersebut memiliki kekuatan pemasok yang kuat. Namun, jika ada banyak pemasok baja, maka masing-masing pemasok memiliki kekuatan yang lebih rendah dibandingkan jika hanya ada satu pemasok.
Di beberapa industri, keseimbangan kekuasaan bergeser secara drastis dari pembeli ke pemasok. Industri makanan cepat saji adalah contoh yang tepat. Pemilik restoran cepat saji hanya mengandalkan satu pemasok untuk banyak hal: antara lain bahan kemasan, serbet, dan perlengkapan kamar kecil. Pemasok kemudian bekerja bersama dengan beberapa pembeli di lokasi yang sama, yang memberi mereka leverage tinggi Keunggulan Mutlak Dalam ekonomi, keunggulan absolut mengacu pada kapasitas agen ekonomi, baik individu atau kelompok, untuk menghasilkan produk dalam jumlah yang lebih besar. dari para pesaingnya. Diperkenalkan oleh ekonom Skotlandia, Adam Smith, dalam karyanya tahun 1776, “An Enquiry into the Nature and Penyebab Kekayaan Bangsa,” dalam negosiasi kontrak. Pergeseran ini terjadi karena berbagai alasan, yang akan kami soroti nanti. Dalam beberapa kasus,pemasok bahkan mampu mengungguli pesaing mereka, dengan perusahaan menemukan diri mereka dalam posisi yang jauh lebih lemah.
Bagaimana Daya Pemasok Diciptakan?
1. Jumlah Pemasok
Salah satu penyebab utama daya tawar adalah jumlah pemasok yang ditunjuk untuk memenuhi permintaan perusahaan. Idealnya, jika perusahaan dapat memilih dari banyak pemasok, daya tawar pemasok akan berkurang. Organisasi menikmati kebebasan untuk memilih pemasok yang memenuhi permintaan mereka dengan cara terbaik. Tetapi dalam kasus monopoli Monopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasar persaingan sempurna, perusahaan monopoli menjalankan kendali substansial atas harga pasar suatu komoditas / produk. atau struktur pasar oligopoli, di mana perusahaan menghadapi pilihan yang terbatas, pemasok mendapatkan banyak daya tawar.
2. Ketergantungan yang berlebihan
Kadang-kadang, perusahaan menyetujui kontrak jangka panjang Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli (SPA) merupakan hasil dari negosiasi komersial dan harga utama. Intinya, ini menetapkan elemen kesepakatan yang disepakati, mencakup sejumlah perlindungan penting bagi semua pihak yang terlibat dan memberikan kerangka hukum untuk menyelesaikan penjualan properti. hanya dengan satu atau beberapa pemasok untuk mengurangi risiko pemasok. Meskipun praktik ini menguntungkan para pemasok, namun hanya menyisakan sedikit ruang untuk fleksibilitas di pihak organisasi. Ini juga berarti bahwa pemasok memiliki kendali lebih besar atas syarat dan ketentuan kontrak.
3. Biaya Pengalihan
Biaya pengalihan mengacu pada biaya tambahan yang akan dikeluarkan perusahaan jika memutuskan untuk beralih dari satu pemasok ke pemasok lainnya. Pengeluaran termasuk penyiapan dan konfigurasi, biaya infrastruktur, biaya hukum, biaya penyesuaian, dan banyak lagi. Jika biaya peralihan terlalu tinggi, pemilik perusahaan mungkin memutuskan untuk tetap menggunakan pemasok mereka saat ini. Hal ini, pada gilirannya, memberi pemasok mereka kekuatan yang besar.
Bagaimana Meminimalkan Kekuatan Pemasok?
Terlepas dari alasannya, perusahaan yang dirugikan oleh pemasoknya harus mengatasi situasi ini secara strategis. Berikut beberapa solusi yang layak:
1. Berikan Nilai bagi Pemasok Anda
Menambahkan nilai adalah cara termudah untuk diambil jika Anda ingin mendefinisikan kembali hubungan Anda dengan pemasok Anda. Membuktikan bahwa Anda memiliki nilai bagi pemasok Anda tidak hanya membantu menyeimbangkan kembali persamaan kekuatan, tetapi juga mengubah transaksi komersial menjadi kemitraan yang efektif. Beberapa cara untuk menambah nilai adalah:
2. Menjadi Gerbang Menuju Pasar Baru
Salah satu cara paling ekonomis untuk mengatasi masalah ketidakseimbangan daya adalah dengan memberi pemasok Anda peluang pasar baru. Pemasok Anda akan menganggap bisnis mereka dengan Anda lebih dari sekadar angka yang disediakan bisnis Anda sendiri.
3. Mengurangi Resiko Pemasok
Jika perusahaan Anda berada dalam posisi untuk mengurangi risiko yang dihadapi oleh pemasoknya, ia dapat menegosiasikan penurunan harga sebagai gantinya.
4. Ubah Cara Anda Membeli
Jika perusahaan Anda tidak dapat menambahkan nilai apa pun kepada pemasok Anda, solusi terbaik berikutnya adalah mengubah pola pembelian Anda. Tetapi karena pendekatan tersebut dapat mempengaruhi departemen lain dalam organisasi Anda, ini membutuhkan pemeriksaan yang cermat terhadap seluruh perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk mengubah cara Anda membeli:
- Gabungkan Pesanan Pembelian
Strategi konsolidasi membawa risiko tetapi bisa efektif. Sebagai contoh, ambil contoh pabrik pesawat terbang, yang departemen bisnisnya biasa membeli komponen secara independen dari satu pemasok besar. Pemasok memutuskan untuk menggandakan harga dalam kuotasi aslinya, memungkinkan dia untuk membuat margin kotor hingga 20%. Secara individu, unit bisnis tidak menikmati banyak kekuatan untuk memulai perubahan perilaku pemasok yang tidak menyenangkan. Jadi, kepala unit yang berbeda berkumpul, mengkonsolidasikan data pengeluaran mereka, dan pergi ke eksekutif puncak pemasok dengan mengancam akan menangguhkan semua pembelian jika tidak ada perubahan yang dilakukan. Pemasok tidak punya pilihan selain menurunkan harga.
- Kurangi Volume Pembelian
Cara lain untuk mengubah pola pembelian Anda adalah dengan mengurangi volume barang yang Anda beli. Anda dapat mencapainya dengan beralih ke produk Pengganti Produk Pengganti menawarkan pilihan kepada konsumen saat membuat keputusan pembelian dengan memberikan alternatif yang sama baiknya, sehingga meningkatkan utilitas. Namun, dari perspektif perusahaan, produk pengganti menimbulkan persaingan. Akibatnya, bisnis mungkin mengeluarkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi saat bersaing atau sumber daya atau bahan mentah berbiaya rendah lainnya. Dengan hanya menunjukkan bahwa Anda bersedia melakukan ini, pemasok Anda cenderung menjadi lebih terbuka untuk menegosiasikan persyaratan yang lebih baik.
5. Buat Pemasok Baru
Jika mengubah permintaan Anda menjadi tidak mungkin, taruhan terbaik Anda berikutnya adalah menghasilkan sumber pasokan yang sama sekali baru. Seperti kasus di dua solusi pertama, pendekatan ini mengalihkan permintaan dari pemasok Anda saat ini. Taktik ini paling baik dilakukan dalam situasi di mana satu pemasok mendorong pemasok lain untuk melakukan bisnis. Misalnya, Anda dapat mendatangkan pemasok dari industri yang berdekatan.
Salah satu contoh, sebuah maskapai penerbangan ternama berhasil mengurangi biaya makanan dan meningkatkan kualitas dengan memikat perusahaan katering yang berbasis di Eropa untuk memasuki industri katering maskapai penerbangan AS. Awalnya, pasar katering AS dulu didominasi oleh dua pemasok mapan yang enggan menurunkan harga. Peserta baru menggunakan model produksi kreatif dan eksternal yang mengakibatkan penurunan harga sebagai imbalan kontrak jangka panjang.
6. Mainkan Hardball
Jika tidak ada strategi di atas yang menyebabkan pemasok Anda mempertimbangkan kembali persyaratan harganya, Anda mungkin perlu menggunakan cara yang kejam. Anda dapat melakukan ini dengan menangguhkan semua pembelian Anda, menghilangkan pemasok Anda dari transaksi di masa mendatang, atau mengancam litigasi. Salah satu atau kombinasi taktik di atas bisa membuat supplier Anda menjadi terbuka untuk negosiasi.
Garis bawah
Singkatnya, pemasok dapat mencapai terlalu banyak daya tawar dalam kontrak. Untungnya, ada beberapa metode yang dapat diterapkan perusahaan untuk mendefinisikan kembali hubungan mereka. Pertama, mereka dapat menambah nilai bagi pemasok dengan memperkenalkan mereka ke pasar baru atau mengurangi risiko yang mereka hadapi.
Alternatifnya, mereka dapat mengubah pola pembelian dengan membeli lebih sedikit atau mengkonsolidasikan pesanan pembelian. Teknik lainnya adalah membuat pemasok baru, yang akan memberikan persaingan baru kepada pemasok Anda saat ini. Jika semua strategi ini gagal, Anda mungkin perlu bermain keras.
Bacaan Terkait
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Lihat sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini untuk membantu Anda di sepanjang jalur karier keuangan Anda:
- Skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala Ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat output. Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan
- Free Rider Free Rider Free rider adalah orang yang mendapatkan keuntungan dari sesuatu tanpa mengeluarkan tenaga atau membayarnya. Masalah free rider adalah konsep ekonomi dari kegagalan pasar yang terjadi ketika orang mendapatkan keuntungan dari sumber daya, barang, atau layanan yang tidak mereka bayar.
- Paritas Daya Beli Paritas Daya Beli Konsep Purchasing Power Parity (PPP) digunakan untuk membuat perbandingan multilateral antara pendapatan nasional dan standar hidup di berbagai negara. Daya beli diukur dengan harga sekeranjang barang dan jasa tertentu. Jadi, paritas antara dua negara menyiratkan bahwa satu unit mata uang di satu negara akan membeli
- Transfer Pricing Transfer Pricing Harga transfer mengacu pada harga barang dan jasa yang dipertukarkan antara badan hukum yang dikendalikan bersama dalam suatu perusahaan. Misalnya, jika anak perusahaan menjual barang atau memberikan jasa kepada perusahaan induk, harga yang dikenakan disebut harga transfer.
