EDLP, yang merupakan singkatan dari E very D ay L ow Pberas, adalah strategi penetapan harga Markup Markup mengacu pada perbedaan antara harga jual barang atau jasa dan biayanya. Markup dinyatakan sebagai persentase atas biaya. Dengan kata lain, ini adalah harga tambahan atas total biaya barang atau jasa. Memahami markup sangat penting untuk menetapkan strategi penetapan harga di mana perusahaan menjanjikan konsumen harga rendah secara konsisten pada produk tanpa harus menunggu acara penjualan. Dalam strategi penetapan harga seperti itu, perusahaan menetapkan harga rendah dan mempertahankannya dalam jangka waktu yang lama (mengingat bahwa biaya produk Harga Pokok Penjualan (COGS) Harga Pokok Penjualan (COGS) mengukur "biaya langsung" yang terjadi dalam produksi barang atau jasa apa pun. Ini termasuk biaya material, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead pabrik langsung, dan berbanding lurus dengan pendapatan. Saat pendapatan meningkat,lebih banyak sumber daya dibutuhkan untuk memproduksi barang atau jasa. COGS seringkali tidak berubah).
Alasan Dibalik Harga Rendah Sehari-hari
Dalam beberapa studi pemasaran, konsumen telah menunjukkan bahwa mereka lebih puas dengan harga rendah secara konsisten daripada perubahan harga yang liar. Inilah mengapa strategi EDLP bekerja secara efektif:
1. Pengambilan keputusan yang disederhanakan
Konsumen tidak perlu khawatir produk akan dijual di minggu-minggu berikutnya.
2. Mengurangi biaya pencarian konsumen
Konsumen dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membandingkan harga di antara berbagai toko dan mencari penawaran terbaik. EDLP menjanjikan kontinuitas harga kepada konsumen.
Keuntungan dari Everyday Low Pricing
Bisnis juga mendapat manfaat dari strategi EDLP. Strategi pemasaran membantu dengan:
1. Peramalan permintaan
EDLP membantu toko mengurangi fluktuasi permintaan yang biasanya terjadi selama promosi penjualan. Peramalan permintaan Kurva Permintaan Kurva Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa banyak unit barang atau jasa yang akan dibeli dengan harga berbeda. Harga diplot pada sumbu vertikal (Y) sedangkan kuantitas diplot pada sumbu horizontal (X). menjadi lebih mudah.
2. Biaya pemasaran
Iklan lebih murah karena toko tidak perlu mempromosikan setiap item obral dan mengiklankan acara obral satu per satu. Misalnya, tercatat bahwa pada tahun 1994, Walmart, yang menggunakan strategi EDLP, hanya perlu membeli iklan di koran setiap bulan sementara pesaing akan beriklan setiap minggu dalam setahun.
3. Upaya penempatan staf
Toko menghemat waktu dan tenaga karena harus menandai item secara individual selama acara obral.
Contoh Harga Rendah Setiap Hari: Walmart
Walmart Inc Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan. adalah perusahaan yang telah memperoleh kesuksesan yang signifikan karena strategi harga rendah sehari-hari mereka. Peritel besar menawarkan harga rendah kepada konsumen sepanjang tahun, alih-alih menawarkan harga rendah selama acara obral.
Perusahaan mengadopsi strategi tersebut setelah didirikan, membangun reputasinya sebagai toko yang menawarkan harga terendah setiap hari kepada konsumen. Dapat dikatakan bahwa Walmart mewujudkan strategi penetapan harga EDLP. Meskipun strategi tersebut menghasilkan margin yang tipis, pengecer mampu menghasilkan keuntungan yang signifikan dari volume penjualan yang tinggi.
Strategi penetapan harga Walmart membantu perusahaan memantapkan dirinya sebagai perusahaan bereputasi tinggi yang menawarkan harga rendah. Perusahaan saat ini mengoperasikan lebih dari 8.500 toko dan melayani lebih dari 200 juta konsumen di seluruh dunia.
Penetapan Harga Rendah Sehari-hari vs. Penetapan Harga Tinggi-Rendah
Strategi penetapan harga lain yang umumnya dikontraskan dengan penetapan harga rendah sehari-hari adalah penetapan harga tinggi-rendah. Penetapan harga tinggi-rendah bergantung pada promosi dan acara obral untuk sementara waktu menurunkan harga dan mendorong pembelian. Untuk membandingkan dengan cepat dua strategi penetapan harga:
Penetapan harga rendah setiap hari : Mengenakan harga yang terus rendah untuk suatu produk dalam jangka waktu yang lama.
Penetapan harga tinggi-rendah : Menetapkan harga tinggi untuk suatu produk dan kemudian menjualnya dengan harga rendah melalui acara obral atau promosi.
Dengan harga rendah setiap hari dan harga tinggi-rendah yang dianggap sebagai dua strategi penetapan harga utama oleh pengecer, ada diskusi tanpa akhir tentang strategi mana yang lebih menguntungkan. Sebuah studi tahun 1994 menyimpulkan bahwa pengecer menghasilkan lebih banyak keuntungan dalam strategi harga tinggi-rendah daripada dengan menggunakan strategi EDLP - menetapkan harga yang rendah dan stabil tidak menghasilkan penjualan yang cukup untuk mempertahankan marjin keuntungan yang lebih rendah.
Poin Penting
Berikut adalah kesimpulan utama dari harga rendah setiap hari:
- EDLP adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga rendah secara konsisten dalam jangka waktu yang lama.
- Bagi konsumen, EDLP menyederhanakan pengambilan keputusan dan biaya pencarian.
- Untuk perusahaan, EDLP meminimalkan biaya pemasaran, upaya staf, dan membantu peramalan permintaan.
- Strategi harga tinggi-rendah menawarkan profitabilitas yang lebih besar daripada EDLP.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek periklanan yang mengidentifikasi tahapan yang
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
