Integrasi ke depan adalah bentuk integrasi vertikal Integrasi Vertikal Integrasi vertikal adalah ketika perusahaan memperluas operasinya dalam rantai pasokannya. Ini berarti bahwa perusahaan yang terintegrasi secara vertikal akan membawa sebelumnya di mana perusahaan bergerak lebih jauh ke arah pengendalian distribusi produk atau jasanya. Intinya, suatu perusahaan melakukan forward integrasi dengan mengakuisisi atau merger dengan badan usaha yang menjadi pelanggannya, dengan tetap mempertahankan kendali atas bisnis awalnya.
Memahami Integrasi Maju
Konsep integrasi ke depan secara inheren terkait dengan konsep rantai pasokan. Rantai Pasokan Rantai pasokan adalah keseluruhan sistem produksi dan pengiriman produk atau layanan, dari tahap paling awal dalam pengadaan bahan baku hingga tahap akhir. Di banyak industri, komponen utama rantai pasokan meliputi bahan mentah, barang setengah jadi, manufaktur, pemasaran dan penjualan, serta layanan purna jual. Contoh integrasi maju adalah situasi ketika produsen membeli pengecernya untuk mengamankan kendali atas saluran distribusi.
Integrasi ke depan adalah kebalikan dari integrasi ke belakang, yang merupakan strategi mengakuisisi perusahaan yang pernah menjadi pemasok untuk bisnis yang mencari integrasi lebih lanjut.
Manfaat Integrasi Maju
Umumnya, integrasi ke depan memungkinkan perusahaan untuk mempertahankan keuntungan sambil meminimalkan kerugian keuntungan bagi entitas perantara. Strategi tersebut dapat diterapkan untuk berbagai alasan, termasuk:
1. Meningkatkan pangsa pasar perusahaan
Perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan menerapkan strategi integrasi ke depan. Umumnya, strategi tersebut menghilangkan berbagai biaya transaksi dan transportasi. Hal ini selanjutnya menghasilkan harga akhir yang lebih rendah untuk produk perusahaan. Dengan demikian, perusahaan dapat meraih pangsa pasar yang lebih besar melalui harga produk yang lebih rendah.
2. Dapatkan kendali atas saluran distribusi
Perusahaan menggunakan strategi tersebut jika ingin mendapatkan kendali atas saluran distribusi di industrinya. Pengendalian sangat penting bagi perusahaan yang beroperasi di industri yang kekurangan distributor yang memenuhi syarat atau dalam situasi di mana distributor mengenakan biaya yang signifikan. Kontrol atas saluran distribusi memastikan kemandirian strategis perusahaan dari pihak ketiga.
3. Keunggulan kompetitif
Penerapan strategi yang berhasil dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan. Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk berprestasi di atas para pesaingnya. Biaya yang lebih rendah dan kontrol yang lebih besar atas saluran distribusi industri dapat menjadi faktor kunci dalam mencapai keunggulan kompetitif.
4. Ciptakan hambatan bagi calon pesaing
Integrasi entitas di depan produksi perusahaan secara vertikal memperkuat posisinya di industri dan menimbulkan hambatan bagi calon pesaing. Misalnya, jika sebuah perusahaan mengintegrasikan pengecer industri besar, kemungkinan pesaing dapat menghadapi akses terbatas ke saluran distribusi.
Resiko
Terlepas dari manfaatnya, integrasi ke depan masih dapat melibatkan risiko tertentu bagi perusahaan yang ingin mengadopsi strategi tersebut. Beberapa risiko yang terkait dengan strategi tersebut adalah sebagai berikut:
1. Inefisiensi birokrasi
Kesepakatan merger dan akuisisi terkait dengan integrasi ke depan dapat menimbulkan berbagai inefisiensi sebagai akibat dari membesarnya aparatur birokrasi badan usaha baru.
2. Kegagalan mewujudkan sinergi antar perusahaan
Dalam strategi integrasi ke depan, perusahaan mungkin gagal untuk mewujudkan sinergi. Jenis Sinergi M&A sinergi dapat terjadi dari penghematan biaya atau peningkatan pendapatan. Ada berbagai jenis sinergi dalam merger dan akuisisi. Panduan ini memberikan contoh. Sinergi adalah efek yang meningkatkan nilai perusahaan gabungan di atas nilai gabungan dari dua perusahaan yang terpisah. Sinergi mungkin timbul dalam transaksi M&A antara entitas yang terlibat. Penerapan strategi yang tidak tepat dapat menjadi salah satu penyebab potensi sinergi yang belum terealisasi.
3. Biaya tinggi
Merger atau akuisisi yang diperlukan untuk melakukan integrasi ke depan mungkin memerlukan dana yang besar untuk dieksekusi. Perusahaan harus yakin bahwa manfaat dari penerapan strategi akan melebihi biayanya.
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- Penggabungan Horizontal Penggabungan Horizontal Penggabungan horizontal terjadi ketika perusahaan yang beroperasi di industri yang sama atau serupa bergabung bersama. Tujuan penggabungan horizontal adalah untuk lebih
- Proses M&A Merger Akuisisi Proses M&A Panduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi dan kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi.
- Original Equipment Manufacturer (OEM) Original Equipment Manufacturer (OEM) Original Equipment Manufacturer atau OEM adalah perusahaan yang memproduksi dan menjual produk atau bagian dari suatu produk yang pembeli mereka, perusahaan lain.
- Produk dan Layanan Produk dan Layanan Sebuah produk adalah barang berwujud yang ditempatkan di pasar untuk akuisisi, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang muncul dari
