Strategi pijakan berasal dari strategi strategi militer Korporat dan strategi bisnis. Baca semua artikel dan sumber keuangan tentang bisnis dan strategi perusahaan, konsep penting untuk dimasukkan oleh analis keuangan ke dalam pemodelan dan analisis keuangan mereka. Keuntungan penggerak pertama, 5 Kekuatan Porter, SWOT, keunggulan kompetitif, daya tawar pemasok untuk memenangkan area perbatasan kecil yang menjadi benteng, dan dari mana Anda dapat maju ke seluruh wilayah. Daerah perbatasan kecil disebut sebagai tempat berpijak. Dalam bisnis,Idenya adalah untuk memfokuskan sumber daya Anda pada area pasar kecil (seperti kategori produk atau segmen pasar yang lebih kecil) untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum maju ke pasar yang lebih luas atau kategori produk Produk Pengganti Produk pengganti menawarkan pilihan kepada konsumen saat membuat keputusan pembelian dengan menyediakan alternatif yang sama baiknya, sehingga meningkatkan utilitas. Namun, dari perspektif perusahaan, produk substitusi menimbulkan persaingan. Akibatnya, bisnis mungkin mengeluarkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi saat bersaing. Strategi terdepan memungkinkan perusahaan untuk mendominasi area kecil yang kemudian dapat masuk dan mendominasi pasar lainnya.bisnis dapat menimbulkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi saat bersaing. Strategi tepi pantai memungkinkan perusahaan untuk mendominasi wilayah kecil yang kemudian dapat masuk dan mendominasi pasar lainnya.bisnis dapat menimbulkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi saat bersaing. Strategi terdepan memungkinkan perusahaan untuk mendominasi area kecil yang kemudian dapat masuk dan mendominasi pasar lainnya.
Alternatif strategi kepala pantai adalah teknik semprot dan berdoa. Strategi terakhir ini melibatkan penyebaran pesan umum ke pasar prospek yang luas dan mengandalkan jumlah yang banyak untuk membuat kemenangan di pasar itu. Bisnis yang menggunakan teknik semprot dan berdoa sering kali menetapkan rencana besar yang tidak realistis untuk mendominasi segmen pasar Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika atau kategori produk. Mereka menjangkau banyak orang, tetapi upaya mereka tidak tepat sasaran seperti halnya strategi tepi pantai.
Beachhead Didefinisikan
Istilah beachhead berasal dari strategi militer yang menganjurkan bahwa, saat Anda mendekati wilayah musuh, Anda harus merencanakan dan memfokuskan semua sumber daya Anda untuk memenangkan area perbatasan kecil yang menjadi area benteng untuk maju ke wilayah musuh.
Istilah ini merujuk pada invasi tahun 1944 ke Normandia di mana pasukan sekutu memusatkan perhatian mereka pada pantai Normandia, yang mereka gunakan untuk melakukan invasi balik ke Eropa dan memenangkan Perang Dunia Kedua. Konsep tersebut pertama kali dipresentasikan dalam buku Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.
Akuisisi Beachhead
Strategi awal juga direplikasi dalam merger dan akuisisi Proses M&A Akuisisi Merger Panduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi dan kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi. Akuisisi tempat berpijak terjadi ketika bisnis memperoleh bisnis lain di lokasi geografis baru sebagai cara untuk membangun dirinya sendiri di lokasi tersebut untuk potensi pertumbuhan di masa depan. Sebuah bisnis dapat menerapkan strategi pelopor ketika pasar sangat besar dan tidak ingin mengambil risiko melakukan investasi besar di pasar baru yang belum dicoba.
Akuisisi Beachhead juga memungkinkan perusahaan untuk menguji penerimaan produk perusahaan di pasar baru, dan memutuskan apakah akan menginvestasikan lebih banyak modal ke pasar atau meninggalkan seluruh rencana jika pasar tidak menerima produknya.
Strategi ini juga dapat diterapkan dengan membeli kepentingan minoritas Non Controlling Interest Non-Controlling Interest (NCI) adalah kepemilikan saham kurang dari 50% di suatu perusahaan, dimana posisi yang dipegang memberikan sedikit pengaruh kepada investor atau dalam suatu perusahaan, sebagai langkah pertama dalam pengambilalihan yang tidak bersahabat. Paling sering, ketika target mengetahui rencana pengambilalihan dari pihak pengakuisisi, ia mungkin mengambil tindakan yang dapat mencegah terjadinya pengambilalihan. Beberapa dari tindakan ini mungkin termasuk mentransfer saham mayoritas ke dalam voting trust, mengambil tindakan hukum, atau menolak akuisisi.
Namun, dengan mengakuisisi hak minoritas di perusahaan target, pihak pengakuisisi dapat melanjutkan rencananya untuk memiliki sebagian besar saham perusahaan secara bertahap tanpa menimbulkan kekhawatiran. Strategi ini juga dapat membantu pihak pengakuisisi menilai apakah targetnya adalah perusahaan yang ideal untuk investasi karena akan mendapatkan pandangan yang lebih baik tentang operasi perusahaan ketika memiliki kepentingan minoritas di perusahaan target.
Pasar Beachhead
Pasar tepi pantai dapat didefinisikan sebagai pasar kecil dengan karakteristik spesifik yang menjadikannya target ideal untuk menjual produk atau layanan baru. Pilihan pasar didasarkan pada kesesuaian antara sumber daya yang tersedia, produk, dan pasar itu sendiri. Pasar harus membantu bisnis memenuhi tujuan spesifik yang akan membantunya berkembang dari masa kanak-kanak ke pasar lain.
Berikut beberapa kondisi yang menentukan pasar tepi pantai:
Pelanggan membeli produk serupa
Bisnis harus masuk ke pasar di mana calon pelanggan sudah membeli produk serupa dengan yang ingin ditawarkan bisnis tersebut.
Pelanggan memiliki siklus penjualan yang serupa
Pelanggan dalam pasar potensial harus memiliki siklus penjualan yang serupa, dan mereka harus berharap mendapatkan nilai produk dengan cara yang serupa. Siklus penjualan adalah fase yang dapat diprediksi ketika perusahaan mengharapkan untuk menjual produk atau jasanya kepada pelanggan di segmen pasar tertentu.
Komunikasi dari mulut ke mulut antara pelanggan
Pasar di mana pelanggan sering menyebarkan informasi atau ide dari mulut ke mulut berpotensi menjadi pasar yang baik untuk menerapkan strategi pelopor. Pelanggan dapat menjadi bagian dari komunitas atau wilayah tertentu tempat mereka berbagi informasi dengan calon pelanggan lainnya. Pasar ini, di mana pelanggan yang ada berfungsi sebagai referensi bagi pelanggan potensial, berfungsi sebagai pusat yang ideal di mana bisnis baru dapat menciptakan dominasi.
Segmentasi Pasar Beachhead
Sebuah bisnis harus memiliki segmentasi yang terfokus untuk pasar tepi pantai untuk memungkinkannya menyempurnakan proposisinya. Segmentasi pasar dapat didasarkan pada:
Geografi
Geografi mengacu pada pasar rumah tempat bisnis ingin meluncurkan produk atau jasanya. Karena menjelajah ke pasar rumah akan membutuhkan pembangunan hubungan dan kepercayaan diri secara langsung, promotor lokal akan menikmati keuntungan yang berbeda. Promotor lokal akan paham dengan budaya pasar lokal, biaya perjalanan dan akses ke pasar akan diminimalkan, dan pelanggan lokal akan merasa nyaman berhubungan dengan pemasok lokal.
Vertikal industri
Pelanggan menghargai produk yang dirancang khusus untuk mereka. Bisnis harus menargetkan dan memposisikan produk dan layanannya sehingga pelanggan dapat membedakan produk perusahaan dari yang ditawarkan oleh pesaingnya.
Profil pelanggan
Karakteristik pengadopsi awal produk atau layanan yang ditawarkan oleh suatu perusahaan dapat didefinisikan untuk mengidentifikasi segmen pasar mana yang akan ditargetkan. Profil pelanggan yang ideal harus terdiri dari pengadopsi awal dan pelanggan yang mencari solusi spesifik karena mereka lebih mudah menerima hubungan baru atau penawaran produk.
Proses
Perusahaan dapat memutuskan untuk menawarkan produk baru di pasar sasaran yang menyediakan berbagai aplikasi untuk proses bisnis dan lingkungan teknologi yang berbeda. Untuk penargetan yang lebih baik di lingkungan terdepan, perusahaan harus meminimalkan variasi penggunaan sehingga dapat fokus pada kategori pelanggan tertentu terlebih dahulu, sebelum maju ke pasar lainnya.
Lebih banyak sumber daya
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.
Untuk terus mempelajari dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Ekuitas Merek Ekuitas Merek Dalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai suatu merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
- Ancaman Peserta Baru Ancaman Peserta Baru Ancaman Peserta Baru mengacu pada ancaman yang ditimbulkan oleh pesaing baru kepada pemain saat ini dalam suatu industri. Ini adalah salah satu gaya yang membentuk
- Bauran Pemasaran Walmart Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan
