Strategi pemasaran dorong, juga disebut strategi promosi dorong, mengacu pada strategi di mana perusahaan mencoba membawa produknya ke konsumen - untuk "mendorong" mereka ke konsumen. Dalam strategi pemasaran dorong, sasarannya adalah menggunakan berbagai teknik pemasaran aktif. Knocking on Doors Knocking on Doors merupakan strategi pembangkitan prospek yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis. untuk mendorong produk mereka agar dilihat oleh konsumen, terkadang tepat di titik pembelian. Salah satu tujuan utama dengan pemasaran dorong adalah untuk mengurangi sekecil mungkin jumlah waktu yang berlalu antara pelanggan melihat produk dan membuat keputusan pembelian untuk membeli produk.
Strategi pemasaran dorong biasanya digunakan untuk mendapatkan dan meningkatkan eksposur produk. Pemasaran push bergantung terutama pada cara tradisional periklanan / pemasaran, seperti serangkaian iklan televisi atau serangkaian surat langsung. Sekali lagi, tujuan utamanya adalah membuat sebanyak mungkin konsumen menyadari produk dan manfaatnya. “Dorong” mengacu pada fakta bahwa perusahaan yang menjual produk terus mendorongnya ke dalam lingkup pelanggan potensial, bidang visi mereka, bisa dikatakan.
Meskipun secara virtual setiap perusahaan berusaha untuk membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan atau kliennya, pemasaran push lebih mementingkan mendapatkan penjualan langsung daripada dengan membina hubungan yang menciptakan loyalitas merek. Membangun identitas merek dan membangun basis pelanggan setia lebih di bawah judul "pemasaran tarik". Oleh karena itu, sangat lumrah melihat perusahaan memanfaatkan push marketing dan pull marketing untuk menciptakan strategi pemasaran yang lebih lengkap dan menyeluruh dengan efektivitas maksimal dalam hal memperluas pangsa pasar perusahaan dan meningkatkan pendapatan dan profitabilitas.
Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Dorong
Dengan strategi push marketing, perusahaan membawa produk ke konsumen. Tipe Pembeli Tipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang dengan kebiasaan berbeda. Konsumen diperkenalkan ke, atau diingatkan, produk melalui salah satu dari beberapa metode pemasaran dorong yang tersedia:
- Penjualan langsung ke pelanggan - misalnya, seorang penjual mobil yang bertemu dengan pelanggan di ruang pamer mobil perusahaan
- Tampilan Point of Sale (POS)
- Promosi pameran dagang
- Desain kemasan untuk mendorong pembelian
Ilustrasi Strategi Pemasaran Dorong
Strategi pemasaran dorong diilustrasikan sebagai berikut:
Dengan mengacu pada ilustrasi di atas, sebuah perusahaan produksi dapat mencoba meyakinkan pengecer untuk menyimpan produknya. Setelah pengecer menyimpan produknya, produsen atau grosir selanjutnya dapat "mendorong" produk tersebut ke konsumen dengan tampilan titik penjualan yang menarik dan informatif.
Jelajahi topik lebih lanjut tentang Strategi Perusahaan, dengan Kursus Strategi Keuangan.
Contoh Praktis dari Strategi Pemasaran Dorong
Colin baru-baru ini meluncurkan produk baru - Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan di cuaca panas Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan suara, dengan harga bersaing, hemat energi, dan mampu mendinginkan ruangan hingga suhu yang diinginkan.
Untuk memasarkan produk ini, Colin bersiap untuk mempresentasikan dan menjual produknya di pameran dagang yang akan datang. Menciptakan visibilitas adalah prioritas utama, jadi Colin bertujuan untuk membujuk pengecer besar agar menampilkan Fanner 3000 di dekat konter check-out. Selain itu, ia memastikan bahwa produknya tersedia dan berlimpah seiring dengan banyaknya permintaan pelanggan.
Keuntungan
- Pemasaran push berguna bagi produsen yang mencoba membangun saluran penjualan dan mencari distributor untuk membantu promosi produk.
- Ini menciptakan eksposur produk, permintaan produk, dan kesadaran konsumen tentang suatu produk.
- Permintaan bisa lebih dapat diramalkan dan diprediksi, karena produsen mampu memproduksi dan mendorong produk ke konsumen sebanyak atau sedikit.
- Skala ekonomi Skala ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya.Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, pedoman dapat terwujud apabila produk tersebut mampu diproduksi dalam skala besar karena permintaan yang tinggi.
Kekurangan
- Dibutuhkan tim penjualan aktif yang mampu bekerja / berjejaring secara aktif dengan pengecer dan distributor.
- Kekuatan negosiasi yang buruk dengan pengecer dan distributor; produsen adalah pihak yang meminta pengecer untuk menyimpan produk mereka, dan produk tersebut mungkin merupakan produk baru dan, oleh karena itu, belum ditetapkan sebagai item yang menguntungkan untuk disimpan oleh pengecer.
- Sekali lagi karena produknya mungkin baru, mungkin sulit untuk memperkirakan permintaan secara akurat.
- Upaya pemasaran awal cenderung mahal, dan karena mereka lebih berfokus pada mengamankan pembelian satu kali daripada membangun hubungan dan loyalitas pelanggan, hasilnya mungkin berumur pendek.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
- Jenis Pembeli Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang dengan kebiasaan berbeda
