Produk pengganti menawarkan pilihan kepada konsumen saat membuat keputusan pembelian dengan menyediakan alternatif yang sama baiknya, sehingga meningkatkan utilitas. Namun, dari perspektif perusahaan, produk substitusi menimbulkan persaingan. Akibatnya, bisnis dapat menimbulkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi. 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P ketika bersaing untuk pangsa pasar Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar, yang pada gilirannya, mengurangi laba operasi Pendapatan Operasi Pendapatan Operasi, juga disebut sebagai laba operasi atau Laba Sebelum Bunga & Pajak (EBIT),adalah jumlah pendapatan yang tersisa setelah dikurangi biaya operasional langsung dan tidak langsung. Beban bunga, pendapatan bunga, dan sumber pendapatan non-operasional lainnya tidak diperhitungkan dalam menghitung pendapatan operasional. Beberapa perusahaan bahkan gulung tikar karena produk pengganti secara signifikan mengungguli penawaran mereka sendiri.
Produk Pengganti dalam Ekonomi
Setiap bisnis menghadapi suatu bentuk persaingan, bahkan monopoli. Monopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasar persaingan sempurna, perusahaan monopoli menjalankan kendali substansial atas harga pasar suatu komoditas / produk. industri. Sebagian besar persaingan datang dari produk substitusi. Produk pengganti adalah produk yang memiliki tujuan yang sama dengan produk lain di pasar. Mendapatkan lebih banyak dari satu komoditas memungkinkan konsumen untuk meminta lebih sedikit produk lainnya.
Permintaan produk substitusi menunjukkan korelasi negatif. Artinya, konsumsi satu produk mengurangi atau menggantikan kebutuhan akan produk lainnya. Misalnya, jika Anda berpindah dari titik A ke B, Anda hanya dapat menggunakan mobil, sepeda, atau moda transportasi lainnya. Namun, permintaan dan harga produk substitusi menunjukkan korelasi positif. Artinya, jika harga satu produk naik, permintaan untuk produk lainnya meningkat.
Misalnya kopi bisa dikatakan sebagai pengganti teh, dan energi matahari adalah pengganti listrik. Jika harga kopi naik, permintaan teh pun ikut naik, begitu pula sebaliknya. Ini hanya berlaku jika kita mengasumsikan bahwa harga teh tetap konstan. Tidak mungkin melihat seseorang minum kopi dan teh pada saat yang bersamaan. Namun, tidak sulit menemukan entitas yang menggunakan energi matahari dan listrik.
Dampak Produk Pengganti
1. Sebuah produk dengan beberapa substitusi sulit untuk ditentukan harganya
Karena setiap produsen produk pengganti mencoba menjual lebih banyak, satu-satunya hal yang dapat mereka andalkan adalah branding dan penetapan harga. Dengan demikian, harga produk dengan banyak substitusi sangat tidak stabil. Di pasar di mana produk pengganti lebih sedikit, ada kemungkinan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.
2. Pelanggan diberikan berbagai macam produk untuk dipilih
Ketersediaan lebih banyak produk dapat mengarah pada utilitas yang lebih tinggi. Tidak ada satu produk pun yang dapat memuaskan semua konsumen dari jenis tertentu. Oleh karena itu, semakin besar jumlah substitusi, semakin tinggi kemungkinan setiap konsumen mendapatkan apa yang tepat untuk mereka.
3. Persaingan tinggi
Semakin banyak jumlah produk substitusi di pasar, semakin banyak persaingan yang terjadi di industri tersebut.
4. Produk berkualitas rendah
Dalam upaya menjadi penjual terendah di pasar, perusahaan mencoba menggunakan sumber daya paling sedikit dalam proses manufaktur mereka untuk mengurangi biaya. Namun, hal ini merugikan kesejahteraan konsumen, karena terkadang mengarah pada produksi produk berkualitas rendah.
Faktor-faktor yang Meningkatkan Risiko Produk Pengganti
1. Biaya peralihan yang rendah
Biaya pengalihan adalah kerugian atau biaya tambahan yang Anda keluarkan karena meninggalkan opsi yang Anda gunakan sebelumnya. Misalnya, jika Anda pernah membuat catatan dengan pulpen tetapi sekarang Anda ingin mencatatnya menggunakan alat perekam video, maka biaya pengalihan di sini tinggi karena Anda harus membeli alat perekam video. Akibatnya, Anda cenderung terpaku pada buku catatan dan pena. Pada catatan yang sama, Anda dapat beralih dari satu pena ke pena lainnya dengan mudah karena biaya pengalihan yang rendah.
2. Harga produk
Jika suatu produk diberi harga yang wajar, misalnya dalam kasus pena tulis, ada risiko lebih tinggi konsumen beralih dari satu pena ke yang lain kecuali mereka setia pada merek tertentu yang mereka gunakan.
3. Kualitas produk
Jika produk pengganti sangat berbeda dan berkualitas tinggi, konsumen cenderung beralih ke produk yang menawarkan kualitas lebih baik. Misalnya, pengguna produk estetika seperti krim pencerah kulit sangat sensitif terhadap kualitas. Mereka akan berhenti menggunakan suatu produk setelah mereka menyadari bahwa ada produk pengganti yang lebih berkualitas di pasar.
4. Kinerja produk
Jika dua produk pengganti berperforma berbeda saat mengalami berbagai kondisi, pelanggan akan memilih opsi yang paling sesuai untuk kondisi tertentu yang berlaku. Misalnya di sektor transportasi, saat melakukan perjalanan jarak pendek, kebanyakan orang lebih memilih kendaraan kecil. Di sisi lain, saat melakukan perjalanan jarak jauh, komuter mungkin lebih memilih bus dan kereta api yang besar. Banyak alasan yang mungkin berkontribusi pada hal ini, tetapi sebagian besar karena kenyamanan.
5. Ketersediaan produk pengganti
Jika produk pengganti sudah tersedia di semua pelosok pasar, ada kemungkinan konsumen lebih sering berpindah.
Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Produk Pengganti
Harga
Jika harga satu produk naik, permintaan untuk produk lain naik karena konsumen akan lebih suka membayar harga yang lebih rendah jika utilitas yang diturunkan hampir sama. Jika perubahan harga menyebabkan perubahan signifikan pada kuantitas yang diminta, produk tersebut dikatakan elastis. Jika perubahan harga menyebabkan perubahan kecil dalam permintaan, maka disebut permintaan inelastis Permintaan Inelastis Permintaan inelastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun hanya 1%, permintaan dikatakan inelastis. .
Misalnya, jika harga kopi naik, sebagian besar konsumen akan beralih ke teh, kecuali jika pelanggan tersebut setia pada kopi dan mengkonsumsinya karena alasan lain. Elastisitas permintaan adalah seberapa sensitif permintaan suatu barang terhadap perubahan variabel ekonomi lain seperti harga dan pendapatan konsumen.
Ilustrasi Grafis Antara Harga dan Kuantitas yang Diminta untuk Produk Pengganti
Dua barang pengganti menunjukkan elastisitas silang positif. Artinya, jika harga produk x naik, permintaan untuk produk lain juga naik. Seperti terlihat pada grafik di atas, ketika harga teh naik maka jumlah yang diminta kopi juga meningkat.
Dua barang yang saling melengkapi menunjukkan elastisitas silang negatif. Kenaikan harga satu produk menyebabkan penurunan kuantitas yang diminta dari produk lainnya. Misalnya, jika pulpen sangat mahal, orang akan memilih untuk menggunakan bolpoin. Alhasil, kebutuhan tinta akan turun drastis.
Dua barang yang bukan pelengkap atau substitusi dan tidak saling bergantung menunjukkan elastisitas silang nol. Perubahan harga satu produk tidak mempengaruhi harga produk lainnya, dan tetap konstan.
Berbagai Jenis Substitutabilitas
Jika suatu produk dapat disubstitusi dengan produk lain, maka disebut produk pengganti yang sempurna, misalnya merek roti yang berbeda dapat dikatakan sebagai produk pengganti yang sempurna. Jika seseorang membeli satu jenis roti, kemungkinan besar dia tidak akan membeli produk roti lain.
Produk substitusi yang tidak sempurna adalah produk yang walaupun bisa diganti / disubstitusi satu sama lain, ada kemungkinan ada yang akan tetap berpegang pada satu produk terlepas dari faktor lainnya. Misalnya roti dan kue dapat dikatakan sebagai pengganti, namun tidak sempurna karena sebagian konsumen akan membeli roti, namun tetap menginginkan kue tambahan.
Keputusan Akhir: Produk Pengganti Baik untuk Konsumen
Manfaat produk substitusi adalah memberikan variasi kepada konsumen saat memilih barang untuk memenuhi kebutuhan mereka. Di sisi lain, perusahaan akan mengeluarkan lebih banyak biaya untuk mengembangkan penawaran kompetitif dan mempromosikannya sebagai yang terbaik di pasar. Karena selalu ada pendatang baru dan pasar mungkin tidak tumbuh dengan kecepatan yang sama, ada risiko saham usang bahkan untuk penjual terbaik di pasar. Oleh karena itu, pasar perlu diatur agar tidak dibanjiri produk yang terlalu banyak.
Sumber Daya Lainnya
Finance menawarkan program sertifikasi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karier mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua hal lainnya konstan, kenaikan harga barang akan memiliki peningkatan langsung yang sesuai dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan perilaku produsen ketika harga suatu barang naik atau turun.
- Pembelian Tawar-menawar Pembelian Tawar-menawar Pembelian dengan harga murah mengacu pada transaksi di mana pihak pengakuisisi suatu perusahaan mendapatkan penawaran yang bagus jauh lebih rendah daripada nilai pasar wajar perusahaan.
- Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
- Daya Tawar Pembeli Daya Tawar Pembeli Daya tawar pembeli, salah satu kekuatan dalam kerangka Analisis Industri Lima Kekuatan Porter, mengacu pada tekanan yang dapat dilakukan pelanggan / konsumen.
