Apakah Total Addressable Market (TAM) itu?

Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah pendapatan keseluruhan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. peluang yang tersedia untuk produk atau layanan jika pangsa pasar 100% tercapai. Ini membantu menentukan tingkat usaha dan pendanaan yang harus dimasukkan seseorang atau perusahaan ke dalam lini bisnis baru.

Konsep total addressable market penting untuk startups Startup Valuation Metrics (untuk perusahaan internet) Startup Valuation Metrics untuk perusahaan internet. Panduan ini menguraikan 17 metrik penilaian e-commerce yang paling penting untuk internet mulai dinilai dan bisnis yang ada karena perkiraan upaya dan pendanaan yang diperlukan memungkinkan mereka untuk memprioritaskan produk, segmen pelanggan, dan peluang bisnis tertentu. Strategi Korporat Strategi Perusahaan berfokus pada cara mengelola sumber daya, risiko, dan keuntungan di seluruh perusahaan, sebagai lawan dari melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis. Jika ada calon investor dan pembeli bisnis, eksekutif perusahaan dapat menggunakan TAM untuk memberikan proposisi nilai yang layak.

Bagan Contoh Total Addressable Market (TAM)

Membuat proposisi nilai yang layak Proposisi Nilai Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum manfaat produk atau layanan perusahaan dan cara penyampaiannya melibatkan estimasi ukuran pasar, ukuran investasi keseluruhan, persaingan, pertumbuhan yang diharapkan, dan ukuran pasar yang tersedia. Semua ini bisa dicapai melalui TAM. Misalnya, ketika perusahaan ekuitas swasta bermaksud mengakuisisi perusahaan rintisan, TAM dapat menggunakan TAM untuk memperkirakan potensi perolehan pendapatan dari produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.

TAM memperhitungkan produk dan segmen pelanggan yang belum tersentuh oleh startup. Penilaian tersebut membantu untuk menentukan ukuran sebenarnya dari pasar yang tersedia dan persaingan yang berlaku untuk produk yang ditawarkan oleh startup.

Menghitung Total Pasar yang Dapat Dialamatkan

Ada tiga metode yang digunakan untuk menghitung total pasar yang dapat dialamatkan. Mereka termasuk:

# 1 Top Down

Analisis top-down mengikuti proses eliminasi yang dimulai dengan mengambil populasi besar dari ukuran yang diketahui yang terdiri dari pasar sasaran dan menggunakannya untuk mempersempit ke segmen pasar tertentu. Analisis top-down dapat diwakili oleh piramida terbalik yang menunjukkan populasi besar dari segmen yang diketahui di bagian atas dan segmen yang dipersempit di bawah. Metode tersebut menggunakan penelitian dan laporan industri untuk mendapatkan estimasi populasi.

Contohnya adalah perusahaan teknologi baru yang menawarkan aplikasi yang menargetkan bisnis kecil yang tidak mampu membeli perangkat lunak akuntansi premium. Perusahaan mengandalkan riset industri yang menunjukkan bahwa ada 1 miliar bisnis di seluruh dunia, di mana 30% di antaranya tidak memiliki akses ke software akuntansi premium (30% x 1 miliar pelanggan = 300.000.000 pelanggan potensial).

Penelitian menunjukkan bahwa 90% bisnis yang tidak menggunakan aplikasi akuntansi premium mempekerjakan seorang akuntan tetap. Ini menjadikan jumlah bisnis potensial menjadi 10% x 300.000.000 = 30.000.000. Jika bisnis menawarkan aplikasi secara gratis tetapi dengan langganan $ 100 per tahun, perkiraan total pasar yang dapat dialamatkan adalah $ 3 miliar (30.000.000 x 100). ( Semua angka yang digunakan didasarkan pada asumsi).

# 2 Bottom Up

Analisis bottom-up adalah metode yang lebih andal karena mengandalkan riset pasar primer untuk menghitung estimasi TAM. Ini menggunakan data yang lebih andal tentang harga dan penggunaan produk saat ini. Misalnya, untuk perusahaan rintisan dengan aplikasi seluler akuntansi gratis dan langganan tahunan senilai $ 100, diperlukan perkiraan yang masuk akal tentang jumlah bisnis di pasar sasarannya untuk mendapatkan TAM.

Keuntungan menggunakan pendekatan bottom-up adalah bahwa perusahaan dapat menjelaskan mengapa ia memilih segmen pelanggan tertentu dan meninggalkan yang lain. Perusahaan mengandalkan data dari penelitian atau survei dan, oleh karena itu, pasar yang dapat dialamatkan akan lebih relevan dan akurat daripada saat mengandalkan data yang tidak dapat dibantah.

# 3 Teori Nilai

Teori nilai bergantung pada perkiraan nilai yang diberikan kepada pelanggan oleh produk dan seberapa besar nilai tersebut dapat tercermin dalam harga produk. Sebuah perusahaan memperkirakan berapa banyak nilai yang dapat ditambahkannya dan mengapa ia harus menangkap nilai ini melalui penetapan harga produk. Teori nilai digunakan untuk menghitung TAM ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar atau menjual silang produk tertentu ke pelanggan yang sudah ada.

Pendekatan teori nilai dapat digunakan untuk memperkirakan nilai alamat Uber. Pengguna yang memilih untuk menggunakan taksi Uber menikmati pilihan mengemudi sendiri, menggunakan sarana umum, atau naik taksi pesaing. Karena pengguna bersedia melepaskan semua alternatif ini dan menggunakan taksi Uber, perusahaan dapat memperkirakan nilai yang diperoleh pengguna ini dari penggunaan taksi Uber dan menentukan cara mengetahui nilai tersebut dalam penetapan harganya.

Perbedaan antara TAM, SAM, dan SOM

TAM = Total Pasar yang Dapat Dialamatkan

SAM = Pasar Tersedia yang Dapat Diservis

SOM = Pasar yang Dapat Diperoleh Servis

TAM, SAM, dan SOM mewakili berbagai subset pasar. TAM mengacu pada total permintaan untuk produk atau layanan yang dihitung dalam pendapatan tahunan. SAM adalah singkatan dari Serviceable Available Market, dan itu adalah target pasar yang dapat dialamatkan yang dilayani oleh produk atau layanan perusahaan.

SOM, di sisi lain, adalah singkatan dari Serviceable Obtainable Market, yang merupakan persentase SAM yang dapat dicapai secara realistis. Mengidentifikasi subset ini dalam suatu industri memerlukan beberapa riset pasar untuk memahami proporsi setiap area.

Contohnya adalah pengeluaran konsumen untuk makanan di Inggris. Pada tahun 2014, nilai pasar ini diperkirakan mencapai 200 miliar euro, yang mewakili total pasar yang dapat dialamatkan. Pasar makanan konsumen mencakup makanan segar, serta minuman beralkohol dan non-alkohol.

Industri minuman beralkohol, yang melayani 49 miliar euro, adalah pasar tersedia yang dapat diservis (SAM). Industri ini terdiri dari beberapa produsen dan pemasok besar yang melayani pasar. Salah satu bagian dari industri minuman beralkohol yang dilayani oleh satu produsen adalah pasar yang dapat diperoleh (SOM).

Total Addressable Market - Scale

Pentingnya TAM

Total Addressable Market adalah salah satu metrik penting yang digunakan oleh startup dan perusahaan yang ada untuk memperkirakan skala potensial pasar dalam hal total penjualan dan pendapatan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau provisi. layanan. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. . Saat perusahaan sedang dalam proses merilis produk baru, segmen pelanggan baru, atau berencana untuk menjual silang produk yang sudah ada ke pelanggan yang sudah ada, TAM membantu memecah angka-angka ini menjadi tingkat yang dapat dikelola. Seorang investor harus objektif dalam memperkirakan pasar yang tersedia karena nilai yang berlebihan dapat menyebabkan pasar dengan potensi pertumbuhan yang lebih kecil.Pasar ideal untuk setiap wirausahawan adalah yang memiliki kapasitas pertumbuhan potensial.

Aplikasi dalam Pemodelan & Penilaian Keuangan

Pemodelan Keuangan Apa itu Pemodelan Keuangan Pemodelan keuangan dilakukan di Excel untuk meramalkan kinerja keuangan perusahaan. Tinjauan tentang apa itu pemodelan keuangan, bagaimana & mengapa membangun model. membutuhkan pembuatan ramalan untuk perusahaan, yang bergantung pada total pasar yang dapat dialamatkan perusahaan. Saat mengembangkan atau menganalisis perkiraan dalam model penilaian Pemodelan Penilaian di Excel Pemodelan penilaian di Excel dapat mengacu pada beberapa jenis analisis, termasuk analisis arus kas yang didiskontokan (DCF), kelipatan perdagangan yang sebanding, penting untuk melakukan "pemeriksaan kewarasan" terhadap ukuran pasar. Model operasi terperinci biasanya akan mencakup peningkatan dari ukuran pasar ke pasar yang dapat dialamatkan, ke pelanggan, dan akhirnya ke pendapatan.

Pelajari lebih lanjut tentang cara menghitung ukuran pasar dan pangsa pasar Amazon, Inc. di berbagai segmen pasar global seperti e-commerce, periklanan, komputasi awan dengan mengikuti Kursus Pemodelan & Penilaian Keuangan Lanjutan Keuangan hari ini!

TAM ukuran pasar studi kasus Amazon

Gambar: Kursus Pemodelan & Penilaian Keuangan Tingkat Lanjut

Bacaan Terkait

Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:

  • Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
  • Kurva Permintaan Kurva Permintaan Kurva Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa banyak unit barang atau jasa yang akan dibeli dengan harga berbeda. Harga diplot pada sumbu vertikal (Y) sedangkan kuantitas diplot pada sumbu horizontal (X).
  • Panduan Pemodelan DCF Panduan Gratis Pelatihan Model DCF Model DCF adalah jenis model keuangan khusus yang digunakan untuk menilai bisnis. Model ini hanyalah ramalan arus kas bebas tidak bertingkat perusahaan
  • Semua Artikel Strategi Panduan Strategi Korporat dan bisnis. Baca semua artikel dan sumber keuangan tentang bisnis dan strategi perusahaan, konsep penting untuk dimasukkan oleh analis keuangan ke dalam pemodelan dan analisis keuangan mereka. Keuntungan penggerak pertama, 5 Kekuatan Porter, SWOT, keunggulan kompetitif, daya tawar pemasok

Direkomendasikan

Apa itu Cash on Cash Return?
Unduh Templat Laporan Laba Rugi CFI
Perusahaan ekuitas swasta