Price skimming, juga dikenal sebagai harga skim, adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap menurunkan harga untuk menarik pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga. Strategi harga biasanya digunakan oleh penggerak pertama Keuntungan Penggerak Pertama Keuntungan penggerak pertama mengacu pada keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan yang pertama kali memperkenalkan produk atau layanan ke pasar. Keuntungan penggerak pertama yang menghadapi sedikit atau tidak ada persaingan. Price skimming bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak, karena pesaing pada akhirnya meluncurkan produk saingan dan memberikan tekanan harga pada perusahaan pertama.
Alasan Dibalik Skimming Price
Skimming harga digunakan untuk memaksimalkan keuntungan saat produk atau layanan baru digunakan. Oleh karena itu, strategi penetapan harga sebagian besar efektif dengan produk terobosan, di mana perusahaan adalah yang pertama memasuki pasar. Dalam strategi seperti itu, tujuannya adalah untuk menghasilkan keuntungan maksimum dalam waktu sesingkat mungkin, daripada menghasilkan penjualan yang maksimal. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk segera memulihkan biaya hangusnya Sunk Cost Sunk cost adalah biaya yang telah terjadi dan tidak dapat dipulihkan dengan cara apa pun. Biaya hangus tidak tergantung pada peristiwa apa pun dan tidak boleh dipertimbangkan saat membuat keputusan investasi atau proyek. sebelum persaingan yang meningkat dan tekanan harga muncul.
Pertimbangkan difusi inovasi, teori yang menjelaskan laju penyebaran produk ke seluruh sistem sosial. Inovator adalah mereka yang ingin menjadi yang pertama mendapatkan produk atau layanan baru. Mereka adalah pengambil risiko dan tidak sensitif terhadap harga. Strategi skimming harga mencoba mendapatkan keuntungan setinggi mungkin dari inovator dan pengguna awal. Ketika permintaan dari dua segmen konsumen ini terisi, harga produk diturunkan, untuk menargetkan pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga seperti mayoritas awal dan mayoritas akhir.
Ilustrasi dan Contoh Price Skimming
Perusahaan A adalah perusahaan manufaktur telepon yang baru-baru ini mengembangkan teknologi kepemilikan baru. Aset Tidak Berwujud Menurut IFRS, aset tidak berwujud adalah aset non-moneter yang dapat diidentifikasi tanpa substansi fisik. Seperti semua aset, aset tidak berwujud adalah aset yang diharapkan dapat menghasilkan keuntungan ekonomi bagi perusahaan di masa depan. Sebagai aset jangka panjang, ekspektasi ini melampaui satu tahun. untuk ponselnya. Perusahaan A mengikuti strategi price skimming dan menetapkan harga skim pada P1 untuk memulihkan biaya penelitian dan pengembangannya. Setelah memenuhi permintaan di P1, perusahaan menetapkan harga lanjutan di P2 untuk menangkap pelanggan yang sensitif terhadap harga dan memberikan tekanan harga pada pesaing yang masuk ke pasar.
Dalam strategi price skimming di atas, Perusahaan A menghasilkan pendapatan = A + B dengan penjualan Q1. Dengan harga lanjutan mereka, perusahaan menghasilkan pendapatan tambahan = C dengan penjualan Q2-Q1. Perusahaan menghasilkan pendapatan total A + B + C, dengan total penjualan Q2.
Keuntungan dari Price Skimming
- Kualitas yang dirasakan : Price skimming membantu membangun citra dan persepsi produk berkualitas tinggi.
- Pemulihan biaya : Ini membantu perusahaan dengan cepat memulihkan biaya pengembangannya.
- Profitabilitas tinggi : Ini menghasilkan margin keuntungan yang tinggi bagi perusahaan.
- Manfaat rantai pasokan vertikal : Membantu distributor mendapatkan persentase yang lebih tinggi. Markup pada produk $ 500 jauh lebih besar daripada pada item $ 5.
Kekurangan
- Pencegahan : Jika perusahaan tidak dapat membenarkan harga tingginya, maka konsumen mungkin tidak bersedia membeli produk.
- Batasan volume penjualan : Sebuah perusahaan mungkin tidak dapat menggunakan skala ekonomi Economies of Scale Economies of Scale mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat output. Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara per- unit biaya tetap dan kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan jika harga skim menghasilkan penjualan terlalu sedikit.
- Strategi jangka panjang yang tidak efisien : Price skimming bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak, karena pesaing pada akhirnya akan memasuki pasar dengan produk pesaing dan memberikan tekanan harga ke bawah.
- Loyalitas konsumen : Jika sebuah produk dengan harga $ 1.000 pada saat peluncuran memiliki harga lanjutan sebesar $ 200 dalam beberapa bulan, inovator dan pengguna awal mungkin merasa ditipu. Oleh karena itu, jika perusahaan memiliki riwayat price skimming, konsumen dapat menunggu beberapa bulan sebelum membeli produk.
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- Keunggulan Kompetitif Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan suatu perusahaan mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk mencapai
- Demografi Demografi Demografi mengacu pada karakteristik sosio-ekonomi dari populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan perilaku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasar sasaran mereka, perusahaan dapat membangun profil untuk basis pelanggan mereka.
- Permintaan Inelastis Permintaan Inelastik Permintaan inelastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun hanya 1%, permintaan dikatakan inelastis.
- Price Leader Price Leader Price Leader adalah perusahaan yang melakukan pengendalian dalam menentukan harga barang dan jasa di pasar. Tindakan pemimpin harga membuat pesaing lainnya memiliki sedikit atau tidak ada pilihan selain menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
