Penetration pricing adalah strategi penetapan harga yang digunakan untuk dengan cepat mendapatkan pangsa pasar Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika oleh menetapkan harga yang awalnya rendah untuk menarik pelanggan agar membeli. Strategi penetapan harga ini umumnya digunakan oleh pendatang baru. Keuntungan Penggerak Pertama Keuntungan penggerak pertama mengacu pada keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan yang pertama kali memperkenalkan produk atau layanan ke pasar. Keuntungan penggerak pertama ke pasar. Bentuk ekstrim dari harga penetrasi disebut harga predator.
Alasan Dibalik Penetration Pricing
Merupakan hal yang umum bagi pendatang baru untuk menggunakan strategi penetapan harga penetrasi untuk mendapatkan pangsa pasar dalam jumlah besar dengan cepat. Harga adalah salah satu cara termudah untuk membedakan pendatang baru dari pemain pasar yang sudah ada. Tujuan utama dari strategi penetapan harga ini adalah untuk:
- Rebut pangsa pasar
- Ciptakan loyalitas merek
- Alihkan pelanggan dari pesaing
- Menghasilkan permintaan yang signifikan, dengan memanfaatkan skala ekonomi Economies of Scale Economies of Scale mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan
- Mengusir pesaing keluar dari pasar
Situasi di mana harga penetrasi bekerja secara efektif:
- Ketika ada sedikit diferensiasi produk
- Permintaan bersifat elastis terhadap harga
- Dimana produk tersebut cocok untuk pasar massal (dan, oleh karena itu, untuk memanfaatkan skala ekonomi)
Ilustrasi dan Contoh Penetration Pricing
Pemain berukuran kecil saat ini di pasar tempat deterjen cucian dijual dengan harga sekitar $ 15. Perusahaan A adalah perusahaan internasional dengan jumlah kelebihan kapasitas produksi yang besar sehingga mampu memproduksi deterjen laundry dengan biaya yang jauh lebih rendah. Perusahaan A memutuskan untuk memasuki pasar, menerapkan strategi penetapan harga penetrasi, dan menjual deterjen dengan harga jual $ 6,05. Biaya perusahaan untuk memproduksi deterjen adalah $ 6.
Dengan biaya marjinal $ 6 dan harga jual $ 6,05, Perusahaan A menghasilkan keuntungan nominal per penjualan. Namun, perusahaan merasa nyaman dengan keputusan ini karena tujuan utamanya adalah untuk mengalihkan pelanggan, menangkap sebanyak mungkin pangsa pasar, dan memanfaatkan skala ekonomi dengan kapasitas produksi tinggi mereka.
Perusahaan A yakin bahwa pesaingnya tidak akan mampu mempertahankan dirinya sendiri dalam jangka panjang dan pada akhirnya akan keluar dari pasar. Ketika pesaing keluar dari pasar, Perusahaan A akan menjadi satu-satunya penjual deterjen laundry dan oleh karena itu dapat membentuk monopoli Monopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasar persaingan sempurna, perusahaan monopoli menjalankan kendali substansial atas harga pasar suatu komoditas / produk. melewati pasar dan menaikkan harga ke tingkat yang akan memberikan margin keuntungan yang tinggi.
Keuntungan Penetration Pricing
- Adopsi dan difusi yang tinggi : Penetration pricing memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan produk atau layanannya dengan cepat diterima dan diadopsi oleh pelanggan.
- Dominasi pasar : Pesaing biasanya tidak siap dengan strategi penetapan harga penetrasi dan hanya diberi sedikit waktu untuk bereaksi. Perusahaan dapat memanfaatkan peluang untuk mengalihkan pelanggan sebanyak mungkin.
- Skala ekonomi : Strategi penetapan harga menghasilkan kuantitas penjualan yang tinggi yang memungkinkan perusahaan untuk merealisasikan skala ekonomi dan menurunkan biaya marjinalnya.
- Niat baik yang meningkat : Pelanggan yang dapat menemukan penawaran dalam suatu produk atau layanan kemungkinan besar akan kembali ke perusahaan di masa depan. Selain itu, niat baik yang meningkat ini menciptakan promosi dari mulut ke mulut yang positif.
- Perputaran persediaan yang tinggi : Penetrasi harga menghasilkan peningkatan tingkat perputaran persediaan, membuat mitra rantai pasokan vertikal, seperti pengecer dan distributor, senang.
Kekurangan Penetration Pricing
- Ekspektasi harga : Ketika perusahaan menggunakan strategi penetapan harga penetrasi, pelanggan sering mengharapkan harga rendah secara permanen. Jika harga naik secara bertahap, pelanggan mungkin menjadi tidak puas dan mungkin berhenti membeli produk atau layanan.
- Loyalitas pelanggan rendah : Penetrasi harga biasanya menarik pemburu barang murah atau mereka yang memiliki loyalitas pelanggan rendah. Pelanggan tersebut cenderung beralih ke pesaing jika mereka menemukan kesepakatan yang lebih baik. Pemotongan harga, meski efektif untuk menghasilkan penjualan langsung, jarang menimbulkan loyalitas pelanggan.
- Merusak citra merek : Harga yang rendah dapat mempengaruhi citra merek, menyebabkan pelanggan menganggap merek tersebut murah atau berkualitas buruk.
- Perang harga: Strategi penetrasi harga dapat memicu perang harga. Hal ini menurunkan profitabilitas keseluruhan di pasar, dan satu-satunya perusahaan yang cukup kuat untuk bertahan dalam perang harga yang berlarut-larut biasanya bukanlah pendatang baru yang memicu perang.
- Strategi jangka panjang yang tidak efisien : Penetrasi harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak. Biasanya merupakan ide yang lebih baik untuk mendekati pasar dengan strategi penetapan harga yang dapat dijalankan perusahaan Anda, dalam jangka panjang. Meskipun mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk memperoleh pangsa pasar yang cukup besar, strategi jangka panjang yang sabar seperti itu kemungkinan besar akan melayani perusahaan Anda dengan lebih baik secara keseluruhan, dan kecil kemungkinannya untuk memaparkan Anda pada risiko keuangan yang parah.
Bacaan Terkait
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Perencanaan Pasar Perencanaan Pasar Perencanaan pasar adalah proses pengorganisasian dan penetapan tujuan pemasaran dari suatu perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
- ROAS (Laba atas Belanja Iklan) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang mirip dan alternatif untuk ROI, atau "Laba atas Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi keefektifan kampanye pemasaran.
- Bauran Pemasaran Walmart Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan
