Strategi pemasaran tarik, juga disebut strategi promosi tarik, mengacu pada strategi di mana perusahaan bertujuan untuk meningkatkan permintaan produknya Biaya Produk Biaya produk adalah biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk yang dimaksudkan untuk dijual kepada pelanggan. Biaya produk termasuk bahan langsung (DM), tenaga kerja langsung (DL) dan biaya overhead pabrik (MOH). dan menarik ("menarik") konsumen ke produk. Strategi pemasaran tarik berkisar pada mendapatkan konsumen. Tipe Pembeli Tipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang dengan kebiasaan berbeda untuk menginginkan produk tertentu. Strategi pemasaran tarik dapat digunakan dengan sendirinya atau dalam hubungannya dengan strategi pemasaran dorong.
Dalam strategi pemasaran yang menarik, tujuannya adalah untuk membuat konsumen secara aktif mencari produk dan membuat pengecer menyimpan produk tersebut sebagai tanggapan atas permintaan konsumen langsung.
Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Tarik
Dalam strategi pemasaran tarik, perusahaan memasarkan produknya langsung ke konsumen. Konsumen kemudian mencari produk yang akan dibeli. Ada beberapa metode pemasaran tarik yang tersedia saat ini, termasuk:
- Jaringan media sosial
- Dari mulut ke mulut
- Liputan media
- Promosi dan diskon penjualan
- Periklanan
- Email Pemasaran
Jelajahi topik lebih lanjut tentang Strategi Korporat Strategi Korporat Strategi Korporat berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis, dengan Kursus Strategi Keuangan.
Ilustrasi dari Strategi Pemasaran Tarik
Strategi pemasaran tarik diilustrasikan sebagai berikut:
Seperti diilustrasikan di atas, strategi pemasaran tarik melibatkan bisnis yang menggunakan aktivitas pemasaran. 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P untuk menarik konsumen ke produknya.
Mengacu pada ilustrasi di atas misalnya, sebuah perusahaan produksi menjalankan kampanye pemasaran langsung kepada konsumen. Karena kampanye pemasaran, konsumen mencari produk tertentu dan pergi ke pengecer yang ingin membeli produk tersebut. Pengecer kemudian menjangkau produsen, sehingga mereka dapat menyimpan produk dan menanggapi permintaan konsumen langsung.
Strategi pemasaran tarik dapat dikontraskan dengan strategi pemasaran dorong, di mana aktivitas pemasaran dilakukan di sepanjang rantai pasokan Rantai Pasokan Rantai pasokan adalah seluruh sistem produksi dan pengiriman produk atau layanan, dari tahap awal pengadaan bahan baku hingga akhir .
Contoh Strategi Pemasaran Tarik
Colin baru-baru ini meluncurkan produk baru - Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan dalam cuaca panas di Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan suara, dengan harga bersaing, hemat energi, dan mampu mendinginkan ruangan hingga suhu yang dipilih.
Untuk memasarkan produknya, Colin memutuskan untuk mendorong permintaan produk melalui buzz media sosial, dari mulut ke mulut, dan liputan media. Untuk lebih spesifik, Colin menjalankan beberapa iklan Facebook dan Instagram, bekerja dengan influencer YouTube untuk membuat promosi video, dan menampilkan produknya di situs berita teknologi. Seminggu setelah melaksanakan aktivitas pemasaran ini, telepon Colin mulai berdering, saat pengecer dan distributor menanyakan tentang stok produk di toko mereka.
Melalui aktivitas pemasaran di atas, Colin menggunakan strategi tarik - menciptakan permintaan konsumen dan menarik konsumen, pengecer, dan distributor ke produknya.
Keuntungan
Ada beberapa keuntungan dari strategi pemasaran tarik:
- Mampu menjalin kontak langsung dengan konsumen dan membangun loyalitas konsumen
- Daya tawar yang lebih kuat dengan pengecer dan distributor
- Berfokus pada penciptaan ekuitas merek dan nilai produk
- Konsumen secara aktif mencari produk, yang menghilangkan banyak tekanan dalam melakukan pemasaran keluar
- Dapat digunakan untuk menguji penerimaan suatu produk di pasar dan mendapatkan umpan balik konsumen tentang produk tersebut
Kekurangan
Potensi kerugian menggunakan strategi tarik meliputi yang berikut ini:
- Biasanya bekerja secara efektif hanya jika ada loyalitas merek yang tinggi
- Waktu tunggu lama, karena konsumen membandingkan alternatif sebelum melakukan pembelian
- Membutuhkan permintaan yang tinggi untuk suatu produk, yang mungkin sulit dilakukan dalam lanskap pasar yang sangat kompetitif
- Membutuhkan upaya pemasaran yang kuat untuk meyakinkan konsumen untuk secara aktif mencari produk (mereka mungkin, sebaliknya, hanya memutuskan untuk menerima produk serupa yang dimiliki pengecer, daripada bersikeras untuk mendapatkan produk Anda)
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek periklanan yang mengidentifikasi tahapan yang
- Knocking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors adalah strategi generasi pemimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis.
- Perencanaan Pasar Perencanaan Pasar Perencanaan pasar adalah proses pengorganisasian dan penetapan tujuan pemasaran dari suatu perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
- Bauran Pemasaran Walmart Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan
