Kelelahan menangani mengacu pada suatu kondisi selama negosiasi di mana pihak di kedua sisi negosiasi mulai merasa frustrasi Kecerdasan Emosional Kecerdasan emosional juga dikenal sebagai kecerdasan emosional (EQ) adalah kemampuan untuk mengelola emosi seseorang dan emosi orang lain. Bagi para pemimpin bisnis, EQ tinggi sangat penting untuk sukses. Panduan ini mencakup lima elemen kecerdasan emosional dan relevansinya dengan karakter seorang pemimpin yang sukses. EQ vs IQ, tidak berdaya, atau kelelahan karena proses negosiasi yang tampaknya tak ada habisnya. Terkadang, anggota tim negosiasi cenderung mengalami perasaan menyerah, karena tidak mencapai kesepakatan.
Kelelahan transaksi biasa terjadi dalam merger dan akuisisi Proses M&A Akuisisi Merger Panduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi dan kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi di mana para pihak cenderung bersikukuh dalam proposal dan posisi mereka, yang mana seringkali memperpanjang proses negosiasi. Akibatnya, para pihak mungkin ingin mengundurkan diri atau keluar dari tim negosiasi dan fokus pada tugas lain yang lebih memuaskan.
Hasil akhir dari kelelahan kesepakatan seringkali berbeda dan kurang bermanfaat dari apa yang diharapkan oleh tim negosiasi pada awalnya. Negosiasi bahkan mungkin tiba-tiba ditinggalkan hanya karena para pihak kelelahan. Dalam negosiasi di mana salah satu pihak merasa dirugikan, para pihak mungkin terlibat dalam pertukaran kata-kata yang pahit dan kehilangan keuntungan yang telah diperoleh dalam negosiasi. Jika para pihak dalam negosiasi mengalami kelelahan kesepakatan, penasihat kesepakatan Apa yang dilakukan Bankir Investasi? Apa yang dilakukan Bankir Investasi? Bankir investasi dapat bekerja 100 jam seminggu melakukan penelitian, pemodelan keuangan & presentasi bangunan. Meskipun memiliki beberapa posisi yang paling didambakan dan menguntungkan secara finansial di industri perbankan, perbankan investasi juga merupakan salah satu jalur karir yang paling menantang dan sulit,Panduan untuk IB harus campur tangan untuk membantu para pihak terus bernegosiasi tanpa kehilangan kesabaran dan bekerja untuk mencapai hasil yang sama-sama menguntungkan.
Penyebab kelelahan kesepakatan
Berikut ini adalah beberapa penyebab umum keletihan transaksi dalam negosiasi bisnis:
Proses kesepakatan tanpa akhir tanpa dasar yang tepat
Terkadang, negosiasi dapat terus berpindah dari satu langkah ke langkah lainnya tanpa mengadopsi garis waktu yang jelas tentang kapan proses tersebut akan berakhir. Hal ini biasanya terjadi ketika tidak ada konsensus mengenai timeline negosiasi sejak awal, dan pihak-pihak hanya berpindah dari satu langkah ke langkah lainnya tanpa membuat kemajuan yang pasti.
Negosiasi yang berkepanjangan dapat disebabkan oleh persyaratan dan tujuan yang salah komunikasi, seringnya perubahan proposal, dan perubahan pemimpin tim. Akibatnya, negosiasi dapat berakhir sebelum waktunya karena para pihak kelelahan karena terlibat dalam proses tanpa akhir tanpa landasan dan arah yang jelas.
Ketidaktersediaan ahli materi pelajaran
Dalam negosiasi yang membutuhkan keahlian teknis, ketidakhadiran ahli materi pelajaran dapat menyebabkan kelelahan kesepakatan di antara peserta. Pihak yang bernegosiasi akan merasa bahwa mereka menangani sesuatu yang tidak sepenuhnya mereka pahami, dan terus berpartisipasi dalam diskusi semacam itu hanya akan membuat mereka semakin frustrasi.
Misalnya, dalam negosiasi untuk akuisisi perusahaan kesehatan, negosiasi akan memerlukan keterlibatan ahli seperti spesialis penilaian bisnis, spesialis kesehatan, pengacara spesialis, dan bankir investasi. Ketiadaan salah satu ahli materi pelajaran ini saat mereka dibutuhkan mempersulit proses dan memperpanjang negosiasi.
Informasi tidak lengkap
Negosiasi yang tepat mengharuskan semua pihak di kedua sisi mengungkapkan semua informasi material yang dapat membantu mendapatkan hasil yang sama-sama menguntungkan. Namun, beberapa pembeli dan penjual mungkin memberikan informasi penting yang tidak lengkap, baik disadari maupun tidak. Akibatnya, negosiasi akan memakan waktu lebih lama dan menciptakan suasana ketidakpercayaan jika salah satu pihak atau pihak lain menemukan permainan curang dalam negosiasi.
Mengubah kondisi selama negosiasi
Untuk negosiasi yang membutuhkan waktu lebih lama untuk diselesaikan, setiap peristiwa penting atau perubahan keadaan dapat mempengaruhi durasi pembicaraan. Beberapa kondisi penting antara lain kehilangan pelanggan utama, keluarnya karyawan kunci, peringatan laba, tuntutan hukum terhadap perusahaan target, dan kegagalan mencapai target penjualan.
Ketika kondisi seperti itu muncul, beberapa pembeli yang tertarik dengan negosiasi dapat mengubah persyaratan mereka atau menarik diri dari negosiasi bahkan ketika mereka berada pada tahap lanjut. Artinya, proses kesepakatan akan memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan, dan para pihak akan lelah.
Efek kelelahan kesepakatan
Kelelahan menangani dapat menyebabkan salah satu atau semua hal berikut:
Pembeli atau penjual mengkompromikan persyaratan mereka
Kelelahan transaksi dapat mengakibatkan penjual atau pembeli mengorbankan persyaratan awalnya sebagai cara untuk memajukan proses transaksi. Artinya penjual atau pembeli akan menyetujui harga yang lebih rendah / lebih tinggi dari yang mereka perkirakan sebelumnya.
Kesepakatan berakhir sebelum waktunya tanpa pemenang
Jika pihak yang bernegosiasi gagal untuk menyetujui masalah tertentu, proses kesepakatan dapat dihentikan sebelum waktunya tanpa pemenang. Hal ini dapat terjadi jika pembeli atau penjual tidak bersedia mengubah ekspektasi harga mereka atau membuat konsesi lain untuk memajukan proses transaksi.
Cara untuk mengurangi kelelahan transaksi
Kelelahan kesepakatan sering kali mengakibatkan penghentian negosiasi secara dini karena para pihak dibuat frustrasi oleh kecepatan dan sifat negosiasi yang kompleks. Berikut beberapa langkah yang dapat digunakan para pihak untuk mengurangi kelelahan transaksi:
Tetapkan manajer proyek khusus
Langkah pertama dalam menghindari kelelahan kesepakatan selama negosiasi adalah dengan menunjuk manajer proyek yang berdedikasi yang akan ditugaskan untuk mengoordinasikan rapat dan daftar tugas. Manajer proyek terus menindaklanjuti untuk melihat seberapa jauh para pihak telah mencapai tugas dan poin tindakan tertentu pada waktu tertentu. Melacak daftar tugas membantu agar para pihak tetap fokus pada pengiriman item berikutnya pada daftar dan mengetahui seberapa jauh mereka mencapai hasil, daripada terjebak dalam negosiasi tanpa memiliki tujuan yang jelas.
Atur panggilan status biasa
Negosiasi bisnis seperti kesepakatan M&A sering kali melibatkan anggota tim yang sibuk yang cenderung melupakan beberapa tugas saat jadwal mereka diisi dengan aktivitas lain. Menyiapkan panggilan status, baik mingguan atau bulanan, sering kali menghasilkan keterlibatan yang lebih baik dan negosiasi yang lebih lancar karena para pihak tahu apa yang perlu diselesaikan sebelum panggilan status. Panggilan status reguler juga membuat pihak yang bernegosiasi diperbarui tentang kemajuan kesepakatan.
Lakukan pendekatan tim inti
Dalam kesepakatan yang membutuhkan pengetahuan teknis, pertimbangkan untuk mengambil pendekatan tim inti yang mengintegrasikan ahli materi pelajaran ke dalam proses negosiasi. Ahli tersebut mungkin termasuk anggota kunci dari tim eksekutif, ahli penilaian bisnis Spesialis Penilaian Bisnis Penilaian bisnis mengacu pada proses penentuan nilai aktual bisnis. Pemilik bekerja dengan spesialis penilaian bisnis untuk membantu mereka mendapatkan estimasi obyektif dari nilai bisnis mereka. Mereka memerlukan layanan spesialis penilaian bisnis untuk menentukan nilai wajar bisnis, konsultan keuangan, pengacara kesepakatan, dan bankir investasi. Mengikutsertakan pakar semacam itu dalam negosiasi sering kali membantu menjaga kesepakatan tetap pada jalurnya dan memberikan solusi untuk masalah teknis yang mungkin muncul selama proses kesepakatan.Para ahli membawa tingkat keahlian dan sudut pandang yang berbeda ke dalam proses, dan mereka harus siap untuk berpartisipasi dalam bidang yang membutuhkan masukan mereka.
Lebih banyak sumber daya
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Proses M&A Merger Akuisisi Proses M&A Panduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi dan kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi.
- Analisis Konsekuensi Merger Analisis Konsekuensi Merger Analisis konsekuensi merger menilai dampak keuangan yang mungkin ditimbulkan oleh merger atau akuisisi terhadap perusahaan. Ini harus dipertimbangkan dengan cermat sebelumnya
- Pertimbangan dan Implikasi M&A Pertimbangan dan Implikasi M&A Saat melakukan M&A, perusahaan harus mengakui & meninjau semua faktor dan kerumitan yang mengarah pada merger dan akuisisi. Panduan ini menguraikan penting
- Keuangan Deskripsi Pekerjaan Pekerjaan Telusuri deskripsi pekerjaan: persyaratan dan keterampilan untuk posting pekerjaan di perbankan investasi, penelitian ekuitas, perbendaharaan, FP&A, keuangan perusahaan, akuntansi dan bidang keuangan lainnya. Uraian tugas ini telah disusun dengan mengambil daftar keterampilan, persyaratan, pendidikan, pengalaman, dan lainnya yang paling umum
