Apa itu Penetapan Harga Berbasis Nilai?

Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi untuk menentukan harga barang atau jasa yang menyesuaikan harga berdasarkan nilai yang dirasakan daripada harga historisnya. Strategi penetapan harga berbasis nilai digunakan untuk meningkatkan pendapatan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari hasil penjualan barang atau penyediaan jasanya. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. dengan menaikkan harga tanpa mempengaruhi volume secara signifikan.

Penetapan Harga Berbasis Nilai

Ringkasan

  • Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi untuk menentukan harga barang atau jasa yang menyesuaikan harga berdasarkan nilai yang dirasakan daripada harga historisnya.
  • Strategi ini digunakan ketika keputusan pembelian didorong secara emosional atau ketika kelangkaan terlibat.
  • Penetapan harga nilai akan memberi harga barang pada tingkat yang lebih tinggi daripada harga biaya-plus dengan meningkatkan nilai yang dirasakan dari barang atau jasa.

Kapan Penetapan Harga Berbasis Nilai Digunakan

Penetapan harga berbasis nilai digunakan ketika nilai produk yang dirasakan tinggi. Strategi tersebut cenderung melibatkan produk yang memiliki tingkat prestise tertentu dalam kepemilikan atau benar-benar unik.

Perusahaan pakaian desainer terkenal karena menggunakan harga berbasis nilai. Sementara kemeja desainer mungkin harganya lebih mahal daripada kemeja non-desainer untuk diproduksi, status yang dibawa oleh merek desainer meningkatkan nilai yang dirasakan dari kemeja tersebut. Banyak perusahaan memanfaatkan persepsi seperti itu, meningkatkan margin mereka secara drastis, sekaligus mengurangi volume penjualan secara minimal.

Strategi serupa juga dapat digunakan ketika keputusan pembelian didorong secara emosional. Misalnya, meskipun lukisan terkenal bisa terjual jutaan dolar di lelang, biaya pembuatan lukisan itu tidak ada artinya dibandingkan dengan harga jual. Nilai dan harga diturunkan dari prestise artis, serta aspek emosional lain yang mungkin dihubungkan dengan pembeli.

Penetapan harga berbasis nilai juga sering digunakan ketika kelangkaan Kelangkaan Kelangkaan, juga dikenal sebagai kekurangan, adalah istilah ekonomi yang digunakan untuk merujuk pada kesenjangan antara sumber daya yang tidak mencukupi dan banyak kebutuhan teoretis yang diharapkan orang dapat dipenuhi oleh sumber daya tersebut. Akibatnya, masyarakat terpaksa memutuskan cara terbaik untuk mengalokasikan sumber daya yang langka tersebut. Misalnya, di sebuah konser, air kemasan mungkin dijual seharga $ 6. Namun, Anda dapat membeli botol yang sama dari mesin penjual otomatis di luar area konser hanya dengan $ 1. Perbedaan harga tercermin dari kelangkaan air di konser, dan kebutuhan penonton konser untuk minum air.

Penetapan Harga Biaya-Plus vs. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Untuk lebih memahami penetapan harga berbasis nilai, Anda perlu memahami perbedaannya dengan penetapan harga biaya-plus. Dalam penetapan harga cost-plus, penjual hanya mengambil biaya produksi barang atau jasa dan menambahkan premi. Dalam pengertian ini, penentu utama harga dalam strategi penetapan harga cost-plus adalah biaya produksi barang tersebut. Dalam strategi penetapan harga berbasis nilai, harga selalu sama dengan atau lebih tinggi daripada dalam strategi penetapan harga biaya-plus Penetapan Harga Biaya-Plus Variabel Penetapan harga biaya-plus variabel adalah jenis metode penetapan harga di mana harga jual produk tertentu ditentukan dengan menambahkan markup di atas variabel total.

Diagram di atas menunjukkan bahwa strategi penetapan harga cost-plus menambahkan markup tertentu, membuat harga barang bergantung pada biayanya. Strategi penetapan harga berbasis nilai digunakan pada item yang menunjukkan tingkat nilai yang dirasakan jauh lebih besar daripada biayanya.

Masalah dengan Penetapan Harga Berbasis Nilai

Penetapan harga berbasis nilai mungkin tidak selalu menjadi strategi penetapan harga terbaik bagi perusahaan, dan menerapkannya dapat menghadapi beberapa kendala. Sangat sulit untuk mengevaluasi nilai yang dirasakan dari suatu produk atau jasa Produk dan Jasa Produk adalah barang berwujud yang ditempatkan di pasar untuk akuisisi, perhatian, atau konsumsi sementara jasa adalah barang tidak berwujud, yang muncul darinya. Dengan penetapan harga cost-plus atau penetapan harga berbasis persaingan, harga dapat diputuskan dengan relatif mudah dengan mengevaluasi biaya atau harga pesaing. Strategi penetapan harga berbasis nilai melibatkan dugaan dan lebih bersifat kualitatif.

Eksekusi Strategi Penetapan Harga Berbasis Nilai

Cara produk dipasarkan dan dipersepsikan oleh konsumen sangat penting dalam strategi penetapan harga berbasis nilai. Karena tingkat harga akan menjadi lebih tinggi daripada strategi biaya-plus, nilai yang dirasakan harus kuat. Hal ini dapat menyebabkan biaya implementasi menjadi lebih banyak dengan penetapan harga berbasis nilai, karena penelitian ekstensif harus dilakukan untuk sampai pada keputusan penetapan harga. Selain itu, membedakan produk dari produk pesaing yang serupa mungkin memerlukan investasi yang besar.

Contoh

Asumsikan seseorang bekerja untuk sebuah perusahaan produksi film dan ditugaskan untuk menentukan harga barang dagangan untuk film Spiderman yang akan datang. Perusahaan produksi memiliki semua hak atas barang dagangan bermerek Spiderman, yang berarti tidak perlu bersaing dengan perusahaan lain dalam hal harga. Selain itu, Spiderman baru dibintangi oleh Tobey Maguire, favorit penggemar.

Barang dagangan akan menjadi kandidat yang sempurna untuk strategi penetapan harga berbasis nilai. Pertama, karena perusahaan lain tidak dapat memproduksi barang dagangan secara legal, Anda tidak perlu khawatir menurunkan harga agar tetap kompetitif. Selain itu, fakta bahwa Tobey Maguire membintangi film tersebut berarti para penggemar bersedia membayar lebih untuk item yang sama. Oleh karena itu, nilai produk yang dirasakan meningkat.

Sumber Daya Lainnya

Keuangan adalah penyedia resmi Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, model perjanjian, pembayaran kembali pinjaman, dan banyak lagi. program sertifikasi, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Untuk membantu Anda menjadi analis keuangan kelas dunia dan memajukan karier Anda hingga mencapai potensi maksimal Anda, sumber daya Keuangan tambahan ini akan sangat membantu:

  • 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran “4 P Pemasaran” mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau jasa. Mereka melibatkan bauran pemasaran, yaitu a
  • Ekuitas Merek Ekuitas Merek Dalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai suatu merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
  • Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
  • Biaya Peluang Biaya Peluang Biaya peluang adalah salah satu konsep kunci dalam studi ekonomi dan lazim di berbagai proses pengambilan keputusan. Biaya peluang adalah nilai sebelumnya dari alternatif terbaik berikutnya.

Direkomendasikan

Apakah Crackstreams dimatikan?
2022
Apakah pusat komando MC aman?
2022
Apakah Taliesin meninggalkan peran penting?
2022