Margin kontribusi setelah pemasaran (CMAM) mengacu pada jumlah uang yang dihasilkan untuk setiap unit yang dijual setelah dikurangi biaya variabel Biaya Variabel Biaya variabel adalah biaya yang bervariasi secara proporsional dengan volume barang atau jasa yang dihasilkan bisnis. Dengan kata lain, biaya yang bervariasi dan biaya pemasaran yang dikeluarkan oleh suatu perusahaan. Margin kontribusi setelah pemasaran mirip dengan margin kontribusi, tetapi perusahaan harus memperhitungkan biaya pemasaran yang dikeluarkan saat mempromosikan produk kepada pembeli potensial dengan informasi tentang produk perusahaan. CMAM memberi tahu Anda jika penjualan bersih cukup untuk menutupi total biaya variabel dan berapa banyak penjualan bersih yang tersisa untuk menutupi biaya tetap.
Komponen biaya variabel terdiri dari biaya yang berfluktuasi dengan perubahan tingkat produksi. Contoh biaya variabel termasuk bahan baku, tenaga kerja langsung, persediaan Persediaan Persediaan adalah akun aset lancar yang terdapat di neraca, yang terdiri dari semua bahan baku, pekerjaan dalam proses, dan barang jadi yang telah diakumulasikan oleh perusahaan. Ini sering dianggap yang paling tidak likuid dari semua aset lancar - oleh karena itu, dikecualikan dari pembilang dalam perhitungan rasio cepat. , komisi penjualan, dan biaya pengapalan Beban Pengangkutan Biaya pengangkutan mengacu pada harga yang dibebankan oleh pengangkut untuk mengirimkan muatan dari lokasi sumber ke lokasi tujuan. Biaya tersebut ditanggung oleh orang yang menginginkan barang diangkut dari satu lokasi ke lokasi lain. Besarnya biaya pengiriman yang dibebankan tergantung pada moda transportasi.Biaya tetap, di sisi lain, adalah biaya yang tetap meskipun ada perubahan tingkat produksi. Contoh biaya tetap termasuk sewa, sewa peralatan, gaji manajemen, dan iklan.
Pengeluaran Pemasaran dalam Margin Kontribusi: Apakah Tetap atau Variabel?
Biaya pemasaran dikategorikan sebagai biaya tetap karena perusahaan mengalokasikan uang yang mereka rencanakan untuk dibelanjakan selama periode tertentu dan bertujuan untuk menghabiskan anggaran pemasaran bulanan atau tahunan. Pada saat yang sama, terdapat unsur biaya pemasaran yang dianggap variabel. Misalnya, Komisi Komisi komisi penjualan mengacu pada kompensasi yang dibayarkan kepada seorang karyawan setelah menyelesaikan tugas, yang seringkali, menjual sejumlah produk atau layanan secara langsung berkorelasi dengan volume penjualan selama periode tertentu.
Bergantung pada industrinya, biaya pasar tetap mungkin melihat variasi musiman di mana perusahaan dapat mengalokasikan lebih banyak dana ke departemen pemasaran untuk memanfaatkan lonjakan pendapatan atau peningkatan permintaan untuk produk tertentu.
Bagaimana Menghitung Margin Kontribusi Setelah Pemasaran
Rumus penghitungan margin kontribusi setelah pemasaran adalah sebagai berikut:
CMAM = Pendapatan Penjualan - Biaya Variabel - Biaya Pemasaran
Margin kontribusi juga dapat dihitung per unit untuk memahami seberapa besar kontribusi satu unit produk terhadap keuntungan perusahaan secara keseluruhan. Margin kontribusi per unit dihitung sebagai berikut:
CMAM per Unit = Pendapatan Penjualan per Unit - Biaya Variabel per Unit - Biaya Pemasaran per Unit
Perbedaan antara pendapatan penjualan dan biaya variabel (dan biaya pemasaran) adalah CMAM, dan yang tersisa adalah kombinasi biaya tetap dan laba. Untuk mendapatkan laba / rugi bersih, kami menggunakan rumus berikut:
Laba Operasi Bersih = CMAM - Biaya Tetap
Ketika sebuah perusahaan atau departemen menguntungkan, itu akan menghasilkan keuntungan setelah dikurangi biaya variabel, biaya pemasaran, dan biaya tetap. Jika nilai yang dihasilkan negatif, berarti perusahaan merugi dan tidak memiliki cukup uang untuk menutupi pengeluarannya.
Contoh Margin Kontribusi Setelah Pemasaran
ABC Limited memproduksi lampu hemat energi. Biaya variabel untuk membuat satu bohlam termasuk bahan mentah senilai $ 1,70, biaya tenaga kerja langsung $ 1,50, listrik $ 0,50, dan biaya pengiriman $ 0,30. Perusahaan juga mengeluarkan $ 3.000 untuk sewa peralatan, $ 4.500 untuk sewa pabrik, $ 20.000 untuk gaji manajemen, dan $ 7.000 untuk biaya pemasaran. Harga jual per unit adalah $ 7,50, dan perusahaan menjual 20.000 umbi pada tahun sebelumnya.
Untuk mendapatkan margin kontribusi setelah pemasaran, kami menggunakan rumus berikut:
Margin Kontribusi Setelah Pemasaran = Pendapatan Penjualan - Biaya Variabel - Biaya Pemasaran
Dimana:
Pendapatan penjualan = $ 7,50 x 20.000 = $ 150.000
Biaya Variabel = ($ 1,70 + $ 1,50 + $ 0,50 + $ 0,30) x 20.000
= $ 4 x 20.000 = $ 80.000
Margin kontribusi setelah pemasaran diperoleh sebagai berikut:
= $ 150.000 - $ 80.000 - $ 7.000 = $ 63.000
Untuk mendapatkan laba rugi operasi bersih, kami mengurangi biaya tetap dari margin kontribusi setelah pemasaran, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
= $ 63.000 - ($ 3.000 + $ 4.500 + $ 20.000)
= $ 63.000 - $ 27.500 = $ 35.500
Artinya ABC Limited membukukan laba operasi bersih $ 35.500 pada tahun keuangan sebelumnya.
Bagaimana CMAM Digunakan
Margin kontribusi setelah pemasaran adalah metrik yang berguna untuk pengambilan keputusan di sebuah perusahaan. Berikut ini adalah penggunaan utama metrik CMAM:
Pengelolaan
Manajemen perusahaan menggunakan CMAM sebagai alat pengambilan keputusan ketika memutuskan produk apa yang akan terus diproduksi dan produk apa yang akan dihentikan. Misalnya, dengan menggunakan contoh sebelumnya, asumsikan bahwa mesin pembuat bohlam menghasilkan tiga jenis bohlam yang berbeda, dan manajemen perusahaan harus membuat keputusan tentang dua jenis bohlam untuk melanjutkan produksi dan satu jenis bohlam untuk dihentikan.
Perusahaan dapat menggunakan margin kontribusi per unit dari setiap jenis bohlam untuk mengukur jenis umbi yang menawarkan kemungkinan mendapatkan keuntungan tertinggi. Manajemen dapat memutuskan untuk terus memproduksi dua produk teratas dan menghentikan jenis bohlam ketiga yang kurang menguntungkan. Mereka juga dapat menggunakan hasil yang diperoleh untuk membuat keputusan tentang bagaimana mengalokasikan sumber daya ke dua jenis lampu yang tersisa.
Investor
Investor dapat menggunakan CMAM produk berkinerja tinggi dari perusahaan potensial yang berbeda untuk memutuskan perusahaan mana yang akan diinvestasikan. Jika satu perusahaan menghasilkan produk teratas yang secara konsisten mempertahankan CMAM tinggi dibandingkan dengan produk pesaing lainnya, investor dapat menggunakan informasi tersebut untuk memandu mereka. keputusan investasi.
Perusahaan dengan produk yang memberikan CMAM rendah atau negatif menunjuk ke produk tidak layak yang harus dihentikan atau ditingkatkan untuk bersaing secara menguntungkan dengan produk pesaing lainnya.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus mempelajari dan mengembangkan basis pengetahuan Anda, harap jelajahi sumber daya tambahan yang relevan di bawah ini:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
- Analisis Laporan Keuangan Analisis Laporan Keuangan Bagaimana melakukan Analisis Laporan Keuangan. Panduan ini akan mengajarkan Anda untuk melakukan analisis laporan keuangan dari laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas termasuk margin, rasio, pertumbuhan, likuiditas, leverage, tingkat pengembalian dan profitabilitas.
- Biaya Tetap dan Variabel Biaya Tetap dan Biaya Variabel adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara tergantung pada sifatnya. Salah satu metode yang paling populer adalah klasifikasi menurut biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam satuan volume produksi, sedangkan biaya variabel semata-mata tergantung
- Marjin Laba Operasi Marjin Laba Operasi Marjin Laba Operasi adalah rasio profitabilitas atau kinerja yang mencerminkan persentase keuntungan yang dihasilkan perusahaan dari operasinya, sebelum dikurangi pajak dan biaya bunga. Ini dihitung dengan membagi laba operasi dengan total pendapatan dan dinyatakan sebagai persentase.
