Apa Model AIDA dalam Pemasaran?

Model AIDA, yang merupakan singkatan dari A ttention, I nterest, D esire, and Action model, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilalui seseorang selama proses pembelian produk Harga Pokok Penjualan (COGS) Harga Pokok Penjualan (COGS) mengukur "biaya langsung" yang timbul dalam produksi setiap barang atau jasa. Ini termasuk biaya material, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead pabrik langsung, dan berbanding lurus dengan pendapatan. Ketika pendapatan meningkat, lebih banyak sumber daya dibutuhkan untuk memproduksi barang atau jasa. COGS sering atau layanan Job Order Costing Guide Job Order Costing digunakan untuk mengalokasikan biaya berdasarkan job order tertentu. Panduan ini akan memberikan rumus biaya pesanan pekerjaan dan cara menghitungnya. Sebagai contoh, firma hukum atau firma akuntansi menggunakan penetapan biaya perintah kerja karena setiap klien berbeda dan unik. Di sisi lain, biaya proses dapat digunakan.Model AIDA biasa digunakan dalam digital marketing, strategi penjualan Knocking on Doors Knocking on Doors merupakan strategi lead generation yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis. , dan kampanye hubungan masyarakat.

Model AIDA dalam Pemasaran (Diagram)

Hierarki Model AIDA

Langkah-langkah yang terlibat dalam model AIDA adalah:

  • Perhatian : Langkah pertama dalam pemasaran atau periklanan adalah mempertimbangkan bagaimana cara menarik perhatian konsumen.
  • Minat: Setelah konsumen menyadari bahwa produk atau layanan itu ada, bisnis harus berupaya meningkatkan tingkat minat pelanggan potensial.

Misalnya, Disney meningkatkan minat pada tur yang akan datang dengan mengumumkan bintang yang akan tampil di tur tersebut.

  • Keinginan: Setelah konsumen tertarik dengan produk atau layanan, maka sasarannya adalah membuat konsumen menginginkannya, mengubah pola pikir mereka dari "Saya suka" menjadi "Saya menginginkannya".

Misalnya, jika bintang Disney untuk tur yang akan datang menyampaikan kepada audiens target tentang betapa hebatnya pertunjukan tersebut, kemungkinan besar penonton tersebut ingin pergi.

  • Tindakan: Tujuan akhirnya adalah mendorong penerima kampanye pemasaran untuk memulai tindakan dan membeli produk atau layanan.

Oleh karena itu, model AIDA mengatakan bahwa Kesadaran mengarah ke Minat , yang mengarah ke Keinginan , dan akhirnya, Tindakan .

Mari kita pertimbangkan cara menggunakan model AIDA dengan melihat ke setiap bagian dari hierarki.

Langkah Pertama: Perhatian

Seringkali, bagian perhatian diabaikan oleh banyak pemasar. Diasumsikan bahwa produk atau layanan sudah mendapatkan perhatian konsumen - yang mungkin terjadi atau tidak. Bagaimanapun, jangan hanya berasumsi bahwa semua orang sudah mengetahui produk Anda. Salah satu pendekatan terbaik untuk menarik perhatian konsumen adalah apa yang disebut "gangguan kreatif" - mematahkan pola perilaku yang ada melalui pesan yang sangat kreatif. Ini dapat dilakukan dalam beberapa metode:

  • Menempatkan iklan dalam situasi atau lokasi yang tidak terduga. Ini sering disebut sebagai pemasaran gerilya.
  • Membuat kejutan dalam iklan melalui pencitraan yang provokatif.
  • Pesan yang sangat bertarget. Ini juga disebut sebagai personalisasi.

Intinya, tujuannya adalah agar konsumen sadar bahwa ada produk atau layanan.

Langkah Kedua: Bunga

Menciptakan minat biasanya merupakan bagian tersulit. Misalnya, jika produk atau layanan tidak secara inheren menarik, ini bisa sangat sulit dicapai. Pastikan informasi iklan terpecah dan mudah dibaca, dengan subpos dan ilustrasi yang menarik. Fokus pada apa yang paling relevan untuk pasar sasaran Anda dalam kaitannya dengan produk atau layanan Anda, dan hanya menyampaikan pesan terpenting yang ingin Anda komunikasikan kepada konsumen.

Contoh yang bagus dari ini adalah Wendy's “Where's the beef?” kampanye iklan yang berfokus pada fakta bahwa hamburger Wendy mengandung lebih banyak daging sapi daripada hamburger pesaing mereka.

Langkah Ketiga: Keinginan

Langkah kedua dan ketiga dari model AIDA berjalan bersamaan. Karena Anda diharapkan membangun minat pada suatu produk atau layanan, penting bagi Anda untuk membantu pelanggan menyadari mengapa mereka "membutuhkan" produk atau layanan ini. Pikirkan tentang bagaimana konten dalam infomersial disajikan - bertujuan untuk memberikan informasi yang menarik tentang produk, beserta manfaat membelinya - manfaat yang idealnya membuat konsumen semakin menginginkan produk tersebut. Infomersial melakukannya dengan sangat baik dengan menunjukkan produk yang digunakan dalam beberapa situasi kreatif. Sampaikan kepada audiens nilai produk atau layanan, dan mengapa mereka membutuhkannya dalam hidup mereka.

Langkah Keempat: Tindakan

Langkah terakhir dari model AIDA adalah membuat konsumen Anda memulai tindakan. Iklan harus diakhiri dengan ajakan bertindak - pernyataan yang dirancang untuk mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen. Misalnya, Netflix menggunakan teks persuasif untuk meyakinkan konsumen agar mencoba uji coba gratis mereka. Netflix mengomunikasikan betapa nyamannya produk mereka dan menyoroti nilainya, lalu mendorong konsumen untuk mendaftar uji coba gratis.

Iklan yang baik harus menimbulkan rasa urgensi yang memotivasi konsumen untuk mengambil tindakan SEKARANG. Salah satu metode yang umum digunakan untuk mencapai tujuan ini adalah membuat penawaran dengan waktu terbatas (seperti pengiriman gratis).

Perkembangan Baru dalam Model AIDA

Banyak yang mengkritik model AIDA karena terlalu sederhana. Misalnya, model AIDA tidak mempertimbangkan kemungkinan tempat penjualan yang berbeda. Pemasaran akan sangat berbeda bagi pelanggan yang mengunjungi toko online daripada bagi pelanggan yang ingin membeli mobil baru di dealer. Oleh karena itu, ada banyak variasi model AIDA seperti:

  • Model AIDCAS (Action, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction)
  • Model REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture)
  • Model NAITDASE (Need, Attention, and Interest; Trust, Design, and Action; Satisfaction and Evaluation)

Sumber Daya Lainnya

Finance adalah penyedia global pelatihan analis keuangan dan peningkatan karir bagi para profesional keuangan. Untuk mempelajari lebih lanjut dan memajukan karier Anda, jelajahi sumber daya Keuangan tambahan yang relevan di bawah ini.

  • Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
  • Biaya Peluang Biaya Peluang Biaya peluang adalah salah satu konsep kunci dalam studi ekonomi dan lazim di berbagai proses pengambilan keputusan. Biaya peluang adalah nilai sebelumnya dari alternatif terbaik berikutnya.
  • Economies of Scope Economies of Scope Economies of Scope adalah konsep ekonomi yang mengacu pada penurunan total biaya produksi ketika berbagai produk diproduksi secara bersamaan dan bukan secara terpisah.
  • Hambatan Masuk Hambatan Masuk Hambatan masuk adalah rintangan atau rintangan yang menyulitkan perusahaan baru untuk memasuki pasar tertentu. Ini mungkin termasuk tantangan teknologi, peraturan pemerintah, paten, biaya awal, atau persyaratan pendidikan dan perizinan.

Direkomendasikan

Apa itu Standar dan Buruk (S&P)?
Apa itu Perencanaan Pasar?
Apa itu Industri?