Negosiasi adalah dialog antara dua orang atau lebih dengan tujuan mencapai konsensus Membangun Hubungan Jaringan dan Membangun (Bagian 2) Artikel ini adalah bagian dari serangkaian tip berguna untuk membantu Anda menemukan kesuksesan dalam karir Anda dan totalitas pengalaman hidup Anda. Sementara keterampilan teknis membuat kita dipekerjakan untuk posisi pilihan kita, keterampilan lunak membantu kita berkomunikasi dan berkolaborasi secara efektif di tempat kerja. Keterampilan lunak seperti mengetahui bagaimana bergaul dengan orang lain atas suatu masalah atau masalah di mana ada konflik. Taktik negosiasi yang baik penting untuk diketahui pihak-pihak yang bernegosiasi agar pihak mereka menang atau untuk menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak. Hasil negosiasi dapat menguntungkan salah satu pihak yang terlibat atau memberikan keuntungan bagi semua pihak dalam negosiasi.
Biasanya, negosiasi dilakukan sebagai berikut:
1 - Salah satu pihak dalam negosiasi mengajukan sebuah posisi
2 - Para pihak berdiskusi - bernegosiasi - sampai kesepakatan tercapai
Agar negosiasi berhasil, para pihak harus bekerja sama untuk mencapai tujuan negosiasi yang dimaksudkan. Mereka juga harus bisa saling percaya untuk mengimplementasikan solusi yang dinegosiasikan.
Negosiasi terjadi setiap hari, dalam organisasi, antara pemerintah atau bisnis, atau antar individu. Dalam negosiasi berisiko tinggi seperti penyelamatan sandera dan penjualan perusahaan, negosiator profesional sering kali dipekerjakan untuk meningkatkan peluang keberhasilan. Misalnya, perusahaan investasi Bank Investasi Pasar Menengah Bank investasi pasar menengah membantu perusahaan pasar menengah meningkatkan ekuitas, hutang, dan menyelesaikan M&A. Berikut adalah daftar bank pasar menengah teratas yang melayani bisnis menengah dengan pendapatan tahunan mulai dari $ 10 juta hingga $ 500 juta dan 100 hingga 2000 karyawan. menggunakan layanan leveraged buyout Leveraged Buyout (LBO) Sebuah leveraged buyout (LBO) adalah transaksi di mana bisnis diperoleh dengan menggunakan hutang sebagai sumber pertimbangan utama.Transaksi LBO biasanya terjadi ketika perusahaan ekuitas swasta (PE) meminjam sebanyak mungkin dari berbagai pemberi pinjaman (hingga 70-80% dari harga pembelian) untuk mencapai tingkat pengembalian internal IRR> 20% negosiator untuk memastikan mereka dapatkan penawaran terbaik. Negosiator harus mampu menggunakan taktik negosiasi yang sangat baik untuk, idealnya, menciptakan hasil yang sama-sama menguntungkan.
Bentuk Negosiasi
Dalam mediasi, pihak netral mendengarkan argumen kedua belah pihak dan membantu membuat kesepakatan. Pihak yang bernegosiasi cenderung bekerja lebih keras untuk mengamankan tempat kemenangan bagi pihak mereka.
Negosiasi dapat dikategorikan menurut jenisnya, sebagai berikut:
Negosiasi distributif
Negosiasi distributif juga disebut sebagai negosiasi tawar-menawar yang sulit. Setiap keuntungan yang diperoleh oleh satu pihak menjadi tanggungan pihak lainnya. Jika salah satu pihak menang, pihak lainnya harus kalah. Oleh karena itu, negosiasi semacam itu biasanya dimulai dengan satu pihak mengambil posisi ekstrim dan kemudian menyerah sesedikit mungkin sebelum mencapai kesepakatan.
Negosiasi distributif sering kali dilakukan antara pihak-pihak yang tidak memiliki hubungan sebelumnya. Contoh negosiasi distributif adalah negosiasi harga mobil di dealer mobil.
Negosiasi integratif
Negosiasi integratif adalah negosiasi berbasis prestasi yang berupaya meningkatkan kualitas kesepakatan yang dinegosiasikan dengan menghargai fakta bahwa masing-masing pihak menghargai berbagai hasil secara berbeda. Seringkali bertujuan untuk menciptakan situasi win-win. Negosiasi integratif membutuhkan tingkat kepercayaan yang tinggi dan kebutuhan untuk mencapai keuntungan bersama. Salah satu cara untuk mencapai keuntungan bersama adalah dengan memperdagangkan satu keuntungan dengan yang lain. Teknik negosiasi ini disebut sebagai "logrolling". Para pihak yang bernegosiasi mendekati negosiasi sebagai masalah bersama, bukan sebagai pertempuran. Para negosiator berusaha untuk fokus pada kepentingan kedua belah pihak.
Negosiasi terintegrasi
Negosiasi terintegrasi pertama kali diidentifikasi dan diberi label oleh Peter Johnson, negosiator internasional dan penulis buku, " Negosiasi dengan Giants". Ini memaksimalkan nilai dalam negosiasi dengan menghubungkannya dengan negosiasi dan keputusan lain yang terkait dengan aktivitas operasi para pihak. Ini melibatkan pemetaan semua koneksi terkait, konflik, dan keputusan pengoperasian untuk menghasilkan koneksi yang berguna dan meminimalkan koneksi berbahaya. Negosiasi terintegrasi lebih tentang membangun atau mengembangkan hubungan, bukan hanya menangani masalah atau situasi tertentu.
Itikad buruk
"Itikad buruk" dalam negosiasi mengacu pada situasi di mana para pihak berpura-pura bernegosiasi tetapi pada akhirnya tidak berniat untuk berkompromi atas tuntutan mereka. Negosiasi dengan itikad buruk sering terjadi dalam politik di mana partai politik berpura-pura bernegosiasi tetapi tidak berniat untuk berkompromi atau mencapai kesepakatan.
Taktik Negosiasi Umum
Berikut beberapa taktik negosiasi yang paling umum digunakan:
Buat penawaran pertama
Banyak orang enggan melangkah lebih dulu dalam negosiasi, karena takut tawaran mereka mungkin terlalu rendah atau terlalu tinggi. Namun, membuat penawaran pertama sebenarnya dapat memberi Anda keunggulan karena Anda mengutip harga yang mendekati harga target Anda. Angka pertama menentukan tahapan di mana negosiasi berikutnya berputar.
Cerminkan kata-kata secara selektif
Cara cepat untuk menjalin hubungan baik dengan pihak lain dalam negosiasi adalah mengulangi tiga kata terakhir yang mereka ucapkan kepada Anda. Taktik negosiasi ini menimbulkan kepercayaan dan dapat mendorong pihak lain untuk bernegosiasi dengan niat baik. Ini juga memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan tawaran terbaru pihak lain dan menyiapkan tanggapan yang dipikirkan dengan matang.
Ketahui harga target dan harga diskon Anda
Harga target adalah harga yang Anda harapkan. Harga walk-away adalah harga yang sama sekali tidak dapat diterima. Jika pihak lain menolak untuk mengalah dari titik di luar tingkat harga tersebut, maka Anda lebih memilih untuk pergi tanpa mencapai kesepakatan.
Sebaiknya pertimbangkan harga target dan harga yang diterima sebelum memulai negosiasi. Sebaliknya, jika Anda melakukan negosiasi tanpa gagasan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan, dan membiarkan pihak lain memulai penawaran, Anda langsung berada dalam posisi yang kurang menguntungkan.
Ciptakan ilusi kendali
Menciptakan ilusi kendali bisa memberi Anda keuntungan dalam negosiasi. Dengan menanyakan pertanyaan "bagaimana" atau "apa", Anda memaksa pihak lain untuk menggunakan energi mental mereka untuk menemukan jawaban yang benar. Ini juga mengalihkan fokus mereka dari hasil yang mereka inginkan, karena mereka harus menanggapi pertanyaan Anda terlebih dahulu.
Sumber Daya Lainnya
Taktik dan keterampilan negosiasi sangat penting untuk menjadi analis keuangan yang sukses. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda di bidang keuangan perusahaan, sumber daya Keuangan tambahan ini akan membantu:
- Jaringan dan Membangun Hubungan dalam Perusahaan Jaringan dan Membangun Hubungan (Bagian 3) Artikel ini adalah bagian dari serangkaian tip berguna untuk membantu Anda menemukan sukses dalam jaringan dan membangun hubungan dalam perusahaan Anda. Jika kita ingin maju dalam karir kita, membangun hubungan adalah langkah pertama menuju perjalanan menuju sukses.
- Keterampilan Mendengar Keterampilan Mendengarkan Memiliki keterampilan mendengarkan yang efektif berarti mampu menunjukkan minat pada topik yang dibahas dan memahami informasi yang diberikan. Dalam masyarakat saat ini, kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif menjadi semakin penting.
- Keterampilan Interpersonal Keterampilan Interpersonal Keterampilan interpersonal adalah keterampilan yang diperlukan untuk berkomunikasi, berinteraksi, dan bekerja dengan individu dan kelompok secara efektif. Mereka yang memiliki keterampilan interpersonal yang baik adalah komunikator verbal dan non-verbal yang kuat dan sering dianggap "baik dengan orang lain".
- Sertifikasi Pemodelan Keuangan dan Analis Penilaian Sertifikasi FMVA® Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari
