Apa itu Rasio Iklan terhadap Penjualan?

Rasio periklanan terhadap penjualan, yang juga disebut "A to S", mengukur efektivitas, atau seberapa sukses, strategi periklanan perusahaan Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan seseorang. Rasio periklanan terhadap penjualan digunakan untuk menentukan seberapa membantu sumber daya dan investasi perusahaan dalam periklanan dalam menghasilkan penjualan baru. Rasio yang rendah lebih disukai, karena ini menunjukkan bahwa kampanye periklanan menghasilkan penjualan yang tinggi dibandingkan dengan jumlah uang yang dibelanjakan untuk iklan.

Rasio Iklan terhadap Penjualan

Rumus untuk Rasio Iklan terhadap Penjualan

Rumus rasio periklanan terhadap penjualan adalah sebagai berikut:

Rasio Iklan terhadap Penjualan - Formula

Dimana:

  • Total biaya iklan adalah jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan - jumlahnya dapat ditemukan di laporan laba rugi perusahaan. Laporan Laba Rugi Laporan Laba Rugi adalah salah satu laporan keuangan inti perusahaan yang menunjukkan untung dan rugi mereka selama periode waktu tertentu. Keuntungan atau kerugian ditentukan dengan mengambil semua pendapatan dan mengurangkan semua biaya dari aktivitas operasi dan non-operasi. Pernyataan ini adalah salah satu dari tiga pernyataan yang digunakan baik dalam keuangan perusahaan (termasuk pemodelan keuangan) dan akuntansi.
  • Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis - jumlahnya dapat ditemukan di laporan laba rugi perusahaan

Contoh Rasio Iklan terhadap Penjualan

Netan baru-baru ini meluncurkan merek pakaian baru bersama temannya, Matt. Perusahaan, yang disebut Luxury Goods, Inc., diposisikan sebagai bisnis merek mewah yang melayani orang-orang sangat kaya. Setelah empat tahun beroperasi, laporan laba rugi perusahaan adalah sebagai berikut:

Contoh Laporan Laba Rugi

Kedua pendiri memeriksa laporan laba rugi dan menyadari bahwa laba bersih mereka telah menurun dari tahun ke tahun. Matt, dengan latar belakang keuangannya, memutuskan untuk melihat lebih dalam dengan menghitung biaya sebagai persentase dari pendapatan. Pendapatan Pendapatan adalah nilai dari semua penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) membentuk awal dari Laporan Pendapatan perusahaan dan sering dianggap sebagai "Garis Teratas" dari sebuah bisnis. :

Beban sebagai Persentase Pendapatan

Matt segera menyadari bahwa biaya penjualan dan biaya pemasaran serta penjualan menurunkan laba bersih; biaya penjualan dan biaya pemasaran dan penjualan masing-masing meningkat 7% dan 8%.

Matt membawa masalah ini ke Netan, yang memberi tahu Matt bahwa kenaikan biaya penjualan disebabkan oleh tarif perdagangan dan biaya impor yang lebih tinggi. Perusahaan ini beroperasi di Amerika Serikat dan mengambil bahan kulit berkualitas tinggi dari China. Selain itu, peningkatan biaya pemasaran dan penjualan sebagai akibat dari perluasan cakrawala periklanan ke media cetak dan majalah, yang kinerjanya kurang baik.

Kedua pendiri kemudian memutuskan untuk mengevaluasi kembali rencana pemasaran mereka untuk menemukan cara yang lebih hemat biaya untuk mencapai pasar target mereka Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan secara keseluruhan. yang tersedia untuk produk atau layanan jika. Dengan melakukan itu, mereka berharap dapat menurunkan biaya pemasaran dan penjualan serta meningkatkan laba mereka.

Rasio Periklanan terhadap Penjualan menurut Industri

Penting untuk dicatat bahwa tidak ada rasio iklan terhadap penjualan yang ideal - ini tergantung pada industrinya. Misalnya, untuk barang eceran seperti pakaian atau parfum, rasionya bisa setinggi 10%, sedangkan kertas dan produk kertas bisa menunjukkan rasionya serendah 0%. Oleh karena itu, ketika menentukan apakah rasio iklan terhadap penjualan suatu perusahaan tinggi atau rendah, penting untuk membandingkan angka tersebut dengan rata-rata industri.

Sebagai contoh, berikut adalah rasio iklan terhadap penjualan tahun 2017 untuk berbagai industri (sumber):

  • Taman hiburan: 6.2%
  • Rokok: 1,2%
  • Layanan komunikasi: 4,9%
  • Komputer dan peralatan kantor: 1%
  • Pialang pinjaman: 17,3%
  • Jam tangan, jam, dan komponen: 9,7%

Menafsirkan Rasio Iklan terhadap Penjualan

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, rasio periklanan terhadap penjualan menunjukkan efektivitas strategi periklanan perusahaan. Penting untuk membandingkan rasio periklanan dengan penjualan dalam suatu industri dan berdasarkan tren. Dalam contoh di atas, menentukan rasio tunggal tidak akan memberikan banyak wawasan tentang seberapa efektif strategi pemasaran perusahaan dalam menghasilkan penjualan. Jika rasio rata-rata periklanan terhadap penjualan industri pada contoh di atas adalah 25%, kita dapat menyimpulkan bahwa perusahaan, Barang Mewah, beroperasi pada efisiensi yang lebih tinggi daripada para pesaingnya.

Rasio yang rendah diinginkan, karena ini meningkatkan keuntungan. Sebaliknya, rasio yang tinggi dapat merugikan profitabilitas perusahaan. Namun, perlu diingat bahwa ada peringatan. Perusahaan dengan rasio 1% dengan penurunan pendapatan secara trending dapat mengindikasikan bahwa perusahaan tersebut tidak melakukan periklanan yang cukup untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.

Poin Penting

  • Rasio digunakan untuk menentukan seberapa efektif strategi pemasaran perusahaan relatif terhadap pendapatan yang dihasilkan.
  • Ini sangat bervariasi di antara industri yang berbeda; beberapa industri memiliki persentase yang lebih besar sedangkan industri lainnya memiliki persentase yang lebih rendah.
  • Rasio ini harus dibandingkan di antara pesaing industri dan berdasarkan tren.
  • Rasio yang rendah diinginkan, sedangkan rasio yang tinggi dapat merugikan profitabilitas perusahaan.

Bacaan Terkait

Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:

  • 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
  • Produk Konsumen Produk Konsumen Produk konsumen, juga disebut sebagai barang akhir, adalah produk yang dibeli oleh perorangan atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari perspektif pemasaran, terdapat empat jenis produk konsumen yang masing-masing memiliki pertimbangan pemasaran yang berbeda.
  • Memproyeksikan Item Baris Laporan Pendapatan Memproyeksikan Item Baris Laporan Pendapatan Kami membahas berbagai metode untuk memproyeksikan item baris laporan laba rugi. Memproyeksikan item baris laporan laba rugi dimulai dengan pendapatan penjualan, kemudian biaya
  • ROAS (Laba atas Belanja Iklan) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang mirip dan alternatif untuk ROI, atau "Laba atas Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi keefektifan kampanye pemasaran.

Direkomendasikan

Apakah Crackstreams dimatikan?
2022
Apakah pusat komando MC aman?
2022
Apakah Taliesin meninggalkan peran penting?
2022