Pasar vertikal adalah pasar yang memiliki industri tertentu. Berlawanan dengan pasar horizontal Pasar Horizontal Pasar Horizontal adalah pasar yang hadir di berbagai industri. Bisnis yang beroperasi di pasar horizontal akan memiliki konsumen dan pembeli di berbagai sektor ekonomi. Jadi, bisnis yang menjual ke banyak industri berada di pasar horizontal. , yang memiliki pemain dari berbagai industri, pasar vertikal adalah pasar yang memiliki pelanggan dalam kelompok industri yang sempit. Contoh yang bagus adalah pasar pemindai MRI, yang sebagian besar dijual ke rumah sakit. Barang dan jasa di pasar vertikal cenderung memenuhi kebutuhan khusus industri yang mereka layani. Perusahaan dalam jenis pasar ini menciptakan barang dan jasa yang melayani ceruk tertentu baik pelanggan bisnis atau konsumen.
Kelompok pelanggan khusus yang disuplai oleh penyedia pasar vertikal mungkin merupakan demografis tertentu daripada industri tertentu. Misalnya, pasar makanan kucing melayani demografi tertentu dari populasi, pemilik kucing.
Beroperasi di Pasar Vertikal vs. Horizontal
Beroperasi di pasar vertikal, menurut definisi, berarti Anda melayani sekumpulan kebutuhan spesifik dari sekelompok kecil pelanggan. Meskipun basis pelanggan mungkin terbatas dalam arti bahwa mereka memiliki karakteristik pemersatu yang sama, itu tidak berarti bahwa ada sejumlah kecil pelanggan. Contoh pasar makanan kucing di atas, misalnya, adalah industri bernilai miliaran dolar.
Pasar vertikal sering kali dicirikan oleh konsumen yang memiliki daya tawar yang kuat, karena pemasok umumnya bergantung pada sekelompok kecil pelanggan tempat mereka memproduksi. Hal ini berlawanan dengan pemasok yang beroperasi di pasar horizontal, yang memiliki banyak pelanggan untuk dijual.
Mengembangkan strategi pemasaran jauh lebih mudah untuk bisnis yang beroperasi di pasar vertikal. Basis pelanggan yang lebih sempit memfasilitasi penargetan pelanggan potensial dalam kampanye pemasaran. Dengan meningkatnya kumpulan data yang diperkaya dan data besar, telah terjadi ledakan iklan bertarget online. Oleh karena itu, produsen pasar vertikal dapat meningkatkan posisi mereka
Pemasaran Pasar Vertikal
Pasar vertikal membuat pemasaran lebih mudah bagi vendor. Dengan inti pelanggan yang ditargetkan dan mengetahui dengan tepat apa yang diinginkan pelanggan tersebut dan di mana mereka berada, tugas membuat kampanye iklan dan memilih tempat untuk memamerkan barang dan jasa sangat disederhanakan.
Pasar yang efisien juga berarti lebih mudah bagi perusahaan untuk menyampaikan pesan dan barang mereka dari satu pelanggan ke pelanggan lainnya melalui mulut ke mulut. Karena calon pelanggan baru cenderung berteman, berhubungan dengan, atau setidaknya mengenal pelanggan saat ini, pelanggan inti kemungkinan besar akan berbagi informasi belanja yang relevan dengan orang yang mereka kenal yang mencari barang dan jasa yang sama.
Kerugian dari Pasar Vertikal
Menarik ke pasar vertikal memudahkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan yang paling menginginkan dan membutuhkan produk atau layanannya. Namun, hal ini membatasi cakupan pelanggan yang tersedia untuk dijangkau. Berfokus pada ceruk pasar yang terlalu kecil bisa menjadi bencana. Pemasaran ceruk mungkin memudahkan untuk menemukan pelanggan yang menghargai barang dan jasa yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan, tetapi perusahaan mungkin menemukan bahwa terdapat terlalu sedikit dari pelanggan tersebut untuk menghasilkan pendapatan penjualan yang cukup untuk mempertahankan perusahaan sebagai bisnis yang layak.
Selain itu, pasar khusus dapat berubah, dan terkadang secara dramatis. Jika perusahaan melayani pelanggan di ceruk trendi, jika tren tiba-tiba keluar dari gaya, maka kumpulan pelanggan potensial perusahaan dapat dengan cepat menyusut hingga hampir tidak ada. Salah satu contohnya adalah industri persewaan film. Setelah industri yang berkembang pesat, dengan perusahaan besar dan terkenal seperti Blockbuster, munculnya film "sesuai permintaan" yang tersedia melalui perusahaan televisi kabel dan satelit menyebabkan keruntuhan virtual industri dalam waktu yang relatif singkat.
Namun, beberapa perusahaan berhasil bertahan dengan memberikan layanan yang tepat dengan cara yang benar. Redbox, dengan berfokus pada penawaran pilihan film terbaru yang relatif kecil, dan dengan menempatkan kios mereka di lokasi yang strategis, menemukan cara untuk membuat bisnis yang menguntungkan dalam industri yang praktis mati.
Beroperasi dalam pasar vertikal menawarkan keuntungan dan kerugian. Penting bagi perusahaan untuk memahami bagaimana ia dapat masuk ke dalam satu atau lebih pasar vertikal, dan untuk menentukan kelompok pelanggan inti mana yang akan memungkinkannya bertahan untuk jangka panjang.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk melanjutkan pengembangan Anda sebagai analis keuangan kelas dunia, sumber daya Keuangan tambahan ini akan membantu:
- Permintaan Inelastis Permintaan Inelastik Permintaan inelastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun hanya 1%, permintaan dikatakan inelastis.
- Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
- Price Taker Price Taker Seorang price taker, dalam ilmu ekonomi, mengacu pada pelaku pasar yang tidak mampu mendikte harga di pasar. Oleh karena itu, price taker harus menerima harga pasar yang berlaku. Seorang price taker tidak memiliki kekuatan pasar yang cukup untuk mempengaruhi harga barang atau jasa.
- Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
