Rencana pemasaran adalah dokumen yang menjabarkan upaya pemasaran suatu bisnis dalam periode mendatang, yang biasanya setahun. Ini menguraikan strategi pemasaran, promosi, dan aktivitas periklanan yang direncanakan untuk periode tersebut.
Elemen Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran biasanya akan mencakup elemen-elemen berikut:
Tujuan pemasaran bisnis : Tujuan harus dapat dicapai dan diukur - dua tujuan yang terkait dengan SMART, yang merupakan singkatan dari Specific, Measurable, Attainable, Relevant, dan Time-bound.
Pemosisian pemasaran bisnis saat ini : Analisis keadaan organisasi saat ini mengenai pemosisian pemasaran.
Riset pasar : Riset terperinci tentang tren pasar saat ini, kebutuhan pelanggan, volume penjualan industri, dan arah yang diharapkan.
Garis besar pasar sasaran bisnis : Demografi pasar sasaran bisnis.
Aktivitas pemasaran : Daftar tindakan apa pun terkait tujuan pemasaran yang dijadwalkan untuk periode tersebut dan jadwal yang ditunjukkan.
Indikator kinerja utama (KPI) yang akan dilacak
Bauran pemasaran : Kombinasi faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk. Ini harus sesuai untuk organisasi dan sebagian besar akan berpusat pada 4P pemasaran - yaitu, produk, harga, promosi, dan tempat.
Persaingan : Mengidentifikasi pesaing organisasi dan strategi mereka, bersama dengan cara untuk melawan persaingan dan mendapatkan pangsa pasar Pangsa pasar Pangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan adalah totalnya.
Strategi pemasaran : Pengembangan strategi pemasaran yang akan digunakan di periode mendatang. Strategi ini akan mencakup strategi promosi, periklanan, dan alat pemasaran lainnya yang dapat digunakan organisasi.
Anggaran pemasaran : Garis besar mendetail tentang alokasi sumber daya keuangan organisasi untuk aktivitas pemasaran. Kegiatan yang perlu dilakukan dalam anggaran pemasaran Penganggaran Penganggaran adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kami memerlukan beberapa jenis anggaran yang mendanai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja. .
Mekanisme pemantauan dan kinerja : Sebuah rencana harus ada untuk mengidentifikasi apakah alat pemasaran yang ada membuahkan hasil atau perlu direvisi berdasarkan keadaan organisasi, industri, dan lingkungan bisnis secara keseluruhan di masa lalu, saat ini, dan yang diharapkan.
Sebuah rencana pemasaran harus memperhatikan aturan 80:20 - yaitu, untuk dampak maksimum, harus fokus pada 20% produk dan layanan yang menyumbang 80% volume dan 20% pelanggan yang menghasilkan 80% pendapatan.
Tujuan Rencana Pemasaran
Tujuan dari rencana pemasaran meliputi:
- Untuk mendefinisikan dengan jelas tujuan pemasaran bisnis yang selaras dengan misi dan visi organisasi perusahaan. Tujuan pemasaran menunjukkan di mana organisasi ingin berada pada periode tertentu di masa depan.
- Rencana pemasaran biasanya membantu pertumbuhan bisnis dengan menyatakan strategi pemasaran yang tepat, seperti rencana untuk meningkatkan basis pelanggan.
- Sebutkan dan tinjau bauran pemasaran dalam hal 8P pemasaran - Produk, Harga, Tempat, Promosi, Orang, Proses, Bukti Fisik, dan Kinerja.
- Strategi untuk meningkatkan pangsa pasar, memasuki pasar ceruk baru, dan meningkatkan kesadaran merek juga tercakup dalam rencana pemasaran.
- Rencana pemasaran akan berisi anggaran terperinci untuk dana dan sumber daya yang diperlukan untuk melaksanakan kegiatan yang ditunjukkan dalam rencana pemasaran.
- Penugasan tugas dan tanggung jawab kegiatan pemasaran diucapkan dengan baik dalam rencana pemasaran.
- Identifikasi peluang bisnis dan strategi apa pun yang dibuat untuk memanfaatkannya adalah penting.
- Sebuah rencana pemasaran menumbuhkan tinjauan dan analisis lingkungan pemasaran, yang memerlukan riset pasar, penilaian kebutuhan pelanggan, analisis pesaing, analisis PEST Analisis PEST Analisis PEST adalah kerangka strategi untuk mengevaluasi lingkungan eksternal bisnis. Ini berfokus pada faktor Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, mempelajari tren bisnis baru, dan pemindaian lingkungan yang berkelanjutan.
- Sebuah rencana pemasaran mengintegrasikan fungsi bisnis untuk beroperasi dengan konsistensi - terutama penjualan, produksi, keuangan, sumber daya manusia, dan pemasaran.
Struktur Rencana Pemasaran
Struktur rencana pemasaran dapat mencakup bagian-bagian berikut:
Tujuan Rencana Pemasaran
Bagian ini menguraikan hasil yang diharapkan dari rencana pemasaran dengan tujuan yang jelas, ringkas, realistis, dan dapat dicapai. Ini berisi target dan kerangka waktu tertentu.
Metrik, seperti pangsa pasar target, jumlah target pelanggan yang akan dicapai, tingkat penetrasi, tingkat penggunaan, volume penjualan yang ditargetkan, dll. Harus digunakan.
Riset Pasar - Analisis Pasar / Analisis Konsumen
Analisis pasar mencakup topik-topik seperti definisi pasar, ukuran pasar, struktur industri, pangsa pasar dan tren, dan analisis pesaing. Analisis konsumen mencakup demografi pasar sasaran dan apa yang memengaruhi keputusan pembelian mereka - misalnya, loyalitas, motivasi, dan harapan.
Sasaran pasar
Ini menentukan target pelanggan berdasarkan profil demografis mereka, seperti jenis kelamin, ras, usia, dan profil psikografis, seperti minat mereka. Ini akan membantu bauran pemasaran yang tepat untuk segmen pasar sasaran.
Analisis SWOT
Analisis SWOT akan melihat kekuatan dan kelemahan internal organisasi serta peluang dan ancaman eksternal. Analisis SWOT meliputi:
- Kekuatan adalah keunggulan kompetitif organisasi yang tidak mudah diduplikasi. Mereka mewakili keterampilan, keahlian, dan efisiensi yang dimiliki organisasi atas para pesaingnya.
- Kelemahan adalah hambatan yang ditemukan dalam operasi organisasi, dan menghambat pertumbuhan. Ini dapat mencakup mesin yang sudah ketinggalan zaman, modal kerja yang tidak memadai, dan metode produksi yang tidak efisien.
- Peluang adalah prospek pertumbuhan bisnis melalui penerapan cara-cara untuk memanfaatkan peluang. Mereka dapat memasukkan masuk ke pasar baru, mengadopsi strategi pemasaran digital, atau mengikuti tren baru.
- Ancaman adalah faktor eksternal yang dapat mempengaruhi bisnis secara negatif, seperti pesaing baru yang kuat, perubahan legislatif, bencana alam, atau situasi politik.
Strategi pemasaran
Bagian strategi pemasaran mencakup strategi aktual yang akan dimasukkan sesuai dengan bauran pemasaran. Strategi berpusat pada 8P pemasaran. Namun, perusahaan juga bebas menggunakan 4 P tradisional dari pemasaran - produk, harga, tempat, dan promosi. 8 P diilustrasikan di bawah ini.
Bauran pemasaran yang benar ditentukan oleh pasar sasaran. Opsi paling mahal adalah periklanan, promosi penjualan, dan kampanye PR. Jaringan dan rujukan lebih murah.
Pemasar juga perlu memperhatikan strategi pemasaran digital yang memanfaatkan teknologi untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan juga terbukti hemat biaya.
Saluran pemasaran digital, yang menjadi populer di awal abad ke-21, pada akhirnya dapat mengambil alih metode pemasaran tradisional. Pemasaran digital mencakup metode yang sedang tren, seperti penggunaan media sosial untuk bisnis.
Strategi lain dalam strategi pemasaran termasuk strategi penetapan harga dan posisi, strategi distribusi, strategi konversi, dan strategi retensi.
Anggaran pemasaran
Anggaran pemasaran atau proyeksi menguraikan pengeluaran yang dianggarkan untuk kegiatan pemasaran yang didokumentasikan dalam rencana pemasaran. Anggaran pemasaran terdiri dari pendapatan dan biaya yang tercantum dalam rencana pemasaran dalam satu dokumen.
Ini menyeimbangkan pengeluaran untuk aktivitas pemasaran dan apa yang organisasi mampu beli. Ini adalah rencana keuangan dari kegiatan pemasaran yang akan dilakukan - misalnya, kegiatan promosi, biaya materi pemasaran dan periklanan, dan sebagainya. Pertimbangan lain termasuk volume dan harga produk yang diharapkan, biaya produksi dan pengiriman, serta biaya operasi dan pembiayaan.
Efektivitas rencana pemasaran tergantung pada anggaran yang dialokasikan untuk pengeluaran pemasaran. Biaya pemasaran harus bisa membuat perusahaan impas dan menghasilkan keuntungan.
Analisis Kinerja
Analisis kinerja bertujuan untuk melihat varians metrik atau komponen yang didokumentasikan dalam rencana pemasaran. Ini termasuk:
Analisis varians pendapatan : Analisis varian positif atau negatif pendapatan. Varians negatif mengkhawatirkan, dan alasan harus tersedia untuk menjelaskan penyebab penyimpangan.
Analisis pangsa pasar : Analisis apakah organisasi mencapai pangsa pasar sasarannya. Penjualan mungkin meningkat sementara pangsa pasar organisasi menurun; oleh karena itu, sangat penting untuk melacak metrik ini.
Analisis biaya : Analisis biaya pemasaran terhadap rasio penjualan Rasio Iklan terhadap Penjualan Rasio periklanan terhadap penjualan, singkatnya juga disebut "A to S", mengukur efektivitas, atau seberapa sukses, strategi periklanan perusahaan. Rasio periklanan terhadap penjualan digunakan untuk menentukan seberapa membantu sumber daya dan investasi perusahaan dalam periklanan dalam menghasilkan penjualan baru. Rasio ini perlu dibandingkan dengan standar industri untuk membuat perbandingan yang tepat.
Rasio tersebut memungkinkan organisasi untuk melacak pengeluaran aktual versus anggaran. Ini juga dibandingkan dengan metrik lain, seperti analisis pendapatan dan analisis pangsa pasar. Itu dapat dibedah menjadi pengeluaran individu untuk penjualan untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas.
Administrasi Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran harus direvisi dan disesuaikan dengan perubahan lingkungan secara berkala. Penggunaan metrik, anggaran, dan jadwal untuk mengukur kemajuan menuju tujuan yang ditetapkan dalam rencana pemasaran merupakan proses yang berkelanjutan oleh personel pemasaran.
Harus ada penilaian berkelanjutan untuk memverifikasi bahwa tujuan dari rencana pemasaran tercapai. Manajer pemasaran harus dapat meninjau apakah strategi yang didokumentasikan efektif, mengingat lingkungan operasi.
Tidak masuk akal bagi manajer pemasaran Chief Marketing Officer (CMO) Seorang kepala pemasaran adalah seorang eksekutif perusahaan yang bertugas mengawasi aktivitas pemasaran suatu organisasi. Istilah lain yang digunakan untuk merujuk pada kepala pemasaran termasuk Direktur Pemasaran dan Pejabat Pemasaran Global. untuk melihat anomali dan menunggu untuk meninjau pada akhir tahun ketika situasinya mungkin sudah memburuk.
Perubahan lingkungan mungkin memerlukan tinjauan terhadap rencana, proyeksi, strategi, dan target. Oleh karena itu, tinjauan berkala formal - seperti bulanan atau triwulanan - mungkin perlu dilakukan. Ini mungkin berarti menyiapkan rencana pemasaran tahunan tetapi meninjau rencana tersebut setiap tiga bulan untuk menjaga target dan rencana selaras dengan perubahan lingkungan. Tak perlu dikatakan bahwa rencana sama baiknya dengan kelayakannya untuk berhasil dalam lingkungan tertentu.
Sumber Daya Lainnya
Finance adalah penyedia resmi Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akreditasi Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas , pemodelan perjanjian, pembayaran kembali pinjaman, dan lainnya. program sertifikasi, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran “4 P Pemasaran” mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau jasa. Mereka melibatkan bauran pemasaran, yaitu a
- Riset Pasar Riset Pasar Riset pasar mengacu pada proses di mana suatu perusahaan dapat menentukan kelangsungan hidup produk baru, jasa atau variasi dari produk yang ada.
- Laba atas Belanja Iklan (ROAS) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang mirip dan alternatif untuk ROI, atau "Laba atas Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi keefektifan kampanye pemasaran.
- Keunggulan Kompetitif Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan suatu perusahaan mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk mencapai
