Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah perkiraan porsi pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh perusahaan. Cara lain untuk melihatnya adalah sebagai perkiraan pangsa pasar untuk produk tertentu yang dapat dikumpulkan perusahaan. Ini adalah bagian dari segmentasi pasar Segmentasi Pasar dan Penargetan Segmentasi pasar dan penargetan mengacu pada proses mengidentifikasi pelanggan potensial perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan membuat analisis nilai, yang secara luas digunakan dalam keputusan pemasaran dan operasional perusahaan.
SOM dapat dibandingkan dengan total pasar yang dapat diperoleh, yaitu seluruh permintaan pasar untuk produk atau layanan tertentu. Ini juga dapat dibandingkan dengan pasar yang tersedia dan dapat dilayani, yang merupakan porsi pasar dalam jangkauan geografis.
Cara terbaik untuk memahami SOM adalah dengan melihatnya sebagai bagian dari pasar yang dapat dicapai dan keseluruhan pasar yang tersedia. Ini adalah bagian dari pasar yang diproyeksikan oleh perusahaan yang dapat mereka tangkap secara realistis.
Ringkasan
- Pasar yang dapat diperoleh yang dapat diservis (SOM) adalah perkiraan untuk porsi pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh perusahaan.
- Faktor-faktor yang berkontribusi pada SOM termasuk ukuran / jangkauan pasar, produk, dan persaingan.
- Saat memperkirakan SOM, ada baiknya untuk mempertimbangkan kinerja historis, persaingan, dan penelitian eksternal.
Pasar yang Dapat Diperoleh Servis - Faktor
1. Ukuran dan jangkauan pasar
Besar kecilnya pasar suatu produk adalah faktor pertama yang harus Anda perhatikan dalam menentukan SOM. Ukuran pasar untuk produk tertentu perlu ditentukan berdasarkan wilayah geografis yang ditawarkan. Jangkauan yang diproyeksikan perlu dipertimbangkan dalam konteks kemampuan perusahaan.
Misalnya, sementara perusahaan yang menjual secara online berpotensi menjual kepada siapa pun di dunia dengan internet, jangkauan mereka akan jauh lebih kecil karena kendala seperti target pasar dan anggaran. Penganggaran Penganggaran adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kita memerlukan beberapa jenis anggaran yang membiayai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja. .
2. Produk
Mempertimbangkan produk di pasar juga penting untuk mendapatkan prediksi SOM yang akurat. Produk harus dipertimbangkan relatif terhadap permintaannya dalam pasar geografis tempat perusahaan beroperasi. Faktor-faktor seperti pertumbuhan dan sentimen konsumen juga harus dipertimbangkan.
3. Persaingan
Anda harus secara akurat dapat menilai pesaing langsung dan tidak langsung serta kekuatan dan keberadaan mereka di pasar. Menentukan besarnya pangsa pasar Pangsa Pasar Pangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh suatu perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan adalah total pesaing yang dimilikinya akan membantu perusahaan memperkirakan seberapa banyak pasar yang dapat mereka tangkap.
4. Kinerja sejarah dan penelitian eksternal
Ini melibatkan analisis kinerja masa lalu perusahaan dan proyeksi pendapatan di tahun-tahun mendatang. Tokoh sejarah dapat membantu menentukan perkiraan realistis untuk ukuran dan pangsa pasar. Untuk perusahaan baru dan perusahaan yang kurang matang, mengumpulkan penelitian tentang industri dan wilayah geografis mereka sangat penting.
Semua faktor ini harus digunakan bersama saat memperkirakan SOM. Namun, dalam beberapa situasi, mungkin tepat untuk berfokus pada satu atau dua. Misalnya, perusahaan yang pada awalnya memasuki pasar akan memiliki informasi historis nol hingga terbatas.
Pasar yang Dapat Diperoleh Servis - Pentingnya
Ide SOM penting bagi perusahaan dalam membuat proyeksi keuangan dan keputusan operasional. Menggunakan ide ini dapat membantu perusahaan meramalkan penjualan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. berdasarkan persentase pangsa pasar, dengan menggunakan faktor-faktor di atas. Ini juga dapat membantu bisnis mengevaluasi berbagai peluang atau celah di pasar.
SOM merinci secara tepat di mana perusahaan cocok di antara pesaing dan membantu manajemen dalam memilih strategi yang lebih baik memposisikan perusahaan di pasar. Mengevaluasi SOM juga membantu investor untuk mengevaluasi potensi kenaikan dan risiko yang terkait dengan peluang secara lebih akurat. Melihat secara tepat bagaimana strategi bisnis sesuai dengan pasar merupakan langkah penting dalam membuat keputusan investasi.
Pasar yang Dapat Diperoleh Servis - Contoh
Sebuah toko bola sepak di Vancouver, Kanada mencoba memproyeksikan pendapatannya dan, oleh karena itu, ingin menghitung SOM mereka. Mereka tahu bahwa pasar global untuk bola sepak adalah $ 1 miliar per tahun dan $ 500.000 di Vancouver.
Berdasarkan kinerja sebelumnya dan informasi pesaing, mereka yakin dapat mencapai 50% pangsa pasar. Oleh karena itu, SOM mereka akan menjadi $ 250.000 ($ 500.0000 * 50% pangsa pasar).
Pasar yang Dapat Diperoleh Servis - Batasan Penggunaan
Banyak perusahaan melebih-lebihkan pendapatan potensial mereka saat melihat metrik seperti SOM. Misalnya, perusahaan video game baru dapat memperkirakan menangkap 0,1% dari pasar video game global. Meskipun ini mungkin tampak seperti perkiraan yang realistis, ini masih setara dengan pendapatan $ 160 juta.
Cacat pertama dalam proyeksi ini adalah menggunakan kalkulasi berdasarkan industri yang tersegmentasi dan kompleks. Ada ribuan perusahaan yang beroperasi di industri video game, membuat segalanya mulai dari game seluler, game konsol, dll.
Saat mendasarkan proyeksi pada SOM, sangat penting untuk memastikan analisis dilakukan setahap demi setahap. Karena kalkulasi SOM membuat beberapa asumsi, penting juga bahwa SOM digunakan dengan metrik lain untuk mengambil keputusan.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran kembali, dan banyak lagi. program sertifikasi bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran “4 P Pemasaran” mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau jasa. Mereka melibatkan bauran pemasaran, yaitu a
- Revenue Revenue Revenue adalah nilai seluruh penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) membentuk awal dari Laporan Pendapatan perusahaan dan sering dianggap sebagai "Garis Teratas" dari sebuah bisnis.
- Peramalan Arus Kas Peramalan Arus Kas Artikel tentang peramalan arus kas ini adalah bagian terakhir dari model peramalan keuangan empat langkah di Excel.
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
