Pembeli strategis adalah pembeli yang sudah beroperasi di industri yang sama dengan perusahaan yang dia coba akuisisi. Seringkali, pembeli strategis adalah pesaing, pemasok, atau klien dari target akuisisi. Tujuan utama pembeli strategis adalah menemukan perusahaan yang produk dan jasanya selaras dengan operasi perusahaannya sendiri.
Setelah pembeli strategis menemukan organisasi semacam itu. Jenis Organisasi Artikel ini membahas tentang berbagai jenis organisasi yang membahas berbagai kategori di mana struktur organisasi dapat masuk. Struktur organisasi, dia membelinya dengan maksud untuk mengintegrasikan entitas yang dibeli dalam jangka panjang. Dan karena pembeli strategis mengantisipasi bahwa mereka akan mendapatkan nilai yang besar dari akuisisi semacam itu, mereka biasanya siap membayar mahal untuk menutup kesepakatan.
Menghancurkan Pembeli Strategis
Pembeli strategis sering kali menjadi pesaing dalam industri yang sama dengan perusahaan target. "Strategi" yang digunakan oleh pembeli adalah dia menemukan perusahaan yang berpotensi untuk berkembang. Dengan demikian, pembeli strategis selalu mencari peluang untuk menjelajah ke lini produk baru. Bauran Produk Campuran produk, juga dikenal sebagai bermacam-macam produk atau portofolio produk, mengacu pada rangkaian lengkap produk dan / atau layanan yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. Campuran dalam industri yang sama, temukan pasar geografis baru, dan dapatkan lebih banyak saluran distribusi.
Untuk mengilustrasikan konsep tersebut, pertimbangkan produsen makanan yang berspesialisasi dalam makanan olahan. Pabrikan mengidentifikasi peluang untuk menjelajahi industri makanan organik. Alhasil, ia mengakuisisi bisnis makanan organik untuk melayani konsumen. Pabrikan ini adalah contoh pembeli strategis, karena dia mengakuisisi perusahaan dalam industri yang sama dengannya.
Dengan mengakuisisi bisnis makanan organik, organisasi gabungan ini memperoleh manfaat dari sinergi lini atas. Sinergi Sinergi adalah konsep bahwa keseluruhan entitas lebih berharga daripada jumlah bagian-bagiannya. Logika ini biasanya merupakan kekuatan pendorong di balik merger dan akuisisi (M&A), di mana bankir investasi dan eksekutif perusahaan sering menggunakan sinergi sebagai alasan untuk kesepakatan tersebut. . Padahal, akuisisi tersebut menghasilkan sinergi produksi dan distribusi sekaligus meningkatkan utilisasi pabrik.
Dengan menggunakan sumber daya dan bahan yang sama untuk menghasilkan makanan organik, perusahaan gabungan mendapat manfaat dari pengurangan biaya, terutama biaya pabrik yang berlebihan dan ruang kantor. Di sisi lain, sinergi biaya berdampak negatif pada karyawan, karena posisi yang berlebihan dapat dihilangkan. Porsi yang signifikan dari penghematan biaya sering kali timbul dari pengurangan staf. Tidak ada gunanya mempekerjakan dua kepala keuangan. Lima Pekerjaan dengan Gaji Tertinggi di Industri Keuangan Kami harap Anda menikmati panduan Lima Pekerjaan dengan Gaji Tertinggi di Industri Keuangan ini. Industri keuangan dengan mudah menjadi salah satu yang paling kompetitif dalam hal mencari pekerjaan. Hal ini bahkan berlaku untuk posisi level awal, karena hampir tidak pernah terdengar sama sekali untuk membangun karier yang sukses, karena mereka menjalankan fungsi yang identik. Demikian pula,jumlah staf penjualan dan pemasaran dapat dikurangi, dan beberapa manajer tingkat menengah dapat dihilangkan.
Keuntungan Menjual ke Pembeli Strategis
Pembeli strategis lebih disukai daripada pembeli finansial, dan untuk alasan yang bagus. Hal ini terutama berlaku bagi pemilik perusahaan kecil dan menengah. Berikut adalah beberapa alasan yang menjamin penjualan bisnis Anda kepada pembeli strategis:
1. Nilai yang lebih tinggi
Seperti disebutkan sebelumnya, pembeli strategis membeli bisnis di industri yang sama dengan tempatnya beroperasi. Dengan melakukan itu, pembeli ini menyadari lebih banyak sinergi yang dihasilkan dari kedua perusahaan. Hal ini, pada gilirannya, mengarah pada pengembalian investasi yang lebih tinggi. Laba atas Investasi (ROI) Pengembalian Investasi (ROI) adalah ukuran kinerja yang digunakan untuk mengevaluasi pengembalian investasi atau membandingkan efisiensi investasi yang berbeda. dan peningkatan nilai bisnis asli. Oleh karena itu, pembeli strategis bersedia membayar lebih untuk perusahaan karena mereka tidak memerlukan pemilik awal untuk membantu sebagian besar operasi.
2. Penutupan transaksi lebih cepat
Karena pembeli strategis beroperasi di ruang yang sama, dia memiliki pemahaman yang kuat tentang perusahaan yang ingin dia akuisisi. Artinya, proses akuisisi dilakukan lebih cepat dan efisien, biasanya dengan sedikit hambatan. Ini tidak berarti bahwa pihak pengakuisisi tidak akan repot-repot memeriksa pembukuan perusahaan target. Artinya adalah bahwa mereka akan dapat melakukannya lebih cepat daripada pembeli yang tidak terbiasa dengan industri ini.
3. Lebih banyak kepastian penutupan
Karena pembeli strategis memahami struktur perusahaan target, akan ada sedikit kejutan, jika ada. Ini berarti ada kemungkinan yang sangat tinggi dari kesepakatan tersebut.
4. Kesempatan yang lebih baik untuk klien
Dengan pembeli strategis, pemilik perusahaan baru akan dapat menawarkan lebih banyak produk dan layanan. Bahkan, mereka bahkan mungkin menawarkan produk dengan kualitas yang lebih tinggi kepada klien Anda. Ini membantu bisnis yang diakuisisi untuk memperdalam hubungannya dengan kliennya.
5. Kesepakatan jangka panjang
Dengan menjual perusahaan kepada pembeli strategis, pemilik asli memiliki jaminan yang lebih besar bahwa bisnisnya akan berada di tangan yang tepat untuk masa depan. Ini bertentangan dengan pembeli finansial, yang biasanya akhirnya menjual bisnis hanya beberapa tahun kemudian.
6. Perbaikan dalam pengambilan keputusan
Pembeli keuangan membuat keputusan dengan memprioritaskan kepentingan investor bisnis. Sebaliknya, pembeli strategis membuat keputusan berdasarkan kepentingan semua pemain kunci - pemegang saham, klien, dan karyawan.
Intinya
Pemilik perusahaan memperoleh bisnis lain karena berbagai alasan, seperti pertumbuhan, menjajaki pasar baru, membuat produk baru, atau membeli pesaing. Pembeli strategis mengakuisisi perusahaan tertentu berdasarkan seberapa cocok perusahaan itu dengan rencana strategisnya saat ini atau di masa depan.
Pembeli strategis sering kali bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk bisnis yang ingin mereka peroleh. Salah satu alasannya adalah karena mereka memandang investasi mereka memiliki nilai yang kokoh dan berjangka panjang untuk keseluruhan usaha bisnis mereka. Tidak seperti pembeli finansial, pembeli strategis lebih tertarik untuk melihat perolehannya sebagai bisnis sukses yang berkelanjutan, bukan sekadar mencari pengembalian cepat atas modal yang diinvestasikan.
Sumber Daya Lainnya
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- Sisi Beli vs Sisi Jual M&A Sisi Beli vs Sisi Jual M&A Penasihat di sisi beli dan sisi jual, transaksi M&A berbeda dalam hal peran mereka dan bagaimana mereka dikompensasikan. Sisi beli berarti bekerja dengan pembeli dalam kesempatan bagi mereka untuk mengakuisisi bisnis lain. Sisi jual M&A, di sisi lain, berarti bekerja dengan penjual
- Diversification Diversification Diversification adalah teknik mengalokasikan sumber daya portofolio atau modal ke berbagai investasi. Tujuan dari diversifikasi adalah untuk mengurangi kerugian.
- Proses Merger & Akuisisi Proses Merger Akuisisi M&A Panduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi dan kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi.
- Roll Up Strategy Roll Up Strategy Roll up strategy adalah proses memperoleh dan menggabungkan beberapa perusahaan kecil dalam industri yang sama dan mengkonsolidasikannya menjadi perusahaan besar. Menggabungkan perusahaan kecil menjadi perusahaan yang lebih besar memungkinkan yang terakhir untuk mengumpulkan sumber daya mereka, mengurangi biaya operasional, dan meningkatkan pendapatan.
