Kejenuhan pasar adalah skenario di mana lintasan pertumbuhan pasar dari produk tertentu mengalami stagnasi. Ini pada dasarnya berarti bahwa penawaran produk menjadi jauh lebih tinggi daripada permintaan yang sama.
Kejenuhan pasar juga disebut sebagai titik siklus hidup produk Siklus Hidup Produk Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle / PLC) mendefinisikan tahapan di mana produk bergerak di pasar saat masuk, menjadi mapan, dan keluar dari pasar tempat barang atau layanan disediakan untuk konsumen sedemikian rupa sehingga ide produk baru tidak akan diterima di pasar tersebut. Sejak saat itu, satu perusahaan tidak dapat memperoleh pangsa pasar baru (di pasar yang sama, untuk produk yang sama) tanpa mengikis pangsa pasar perusahaan lain.
Pada saat berdirinya perusahaan, laju pertumbuhan pendapatannya cenderung meningkat. Korporasi bisa menghabiskan dua-tiga dekade dalam fase pertumbuhan. Namun, tren kenaikan pasti berakhir, dan laju pertumbuhan pendapatan mulai mengikuti lintasan penurunan.
Selama masa industri, volume gabungan dari semua perusahaan di pasar akan mencapai tingkat di mana semua kemungkinan konsumen produk tertentu dilayani. Pada dasarnya, batas alami ditetapkan ketika alam semesta pengguna biasa dieksploitasi secara maksimal oleh industri. Bahkan pertumbuhan populasi mengalami stagnasi seiring waktu karena negara berkembang dan modern menuju tingkat kesuburan yang lebih rendah.
Ringkasan
- Kejenuhan pasar adalah skenario di mana lintasan pertumbuhan pasar dari produk tertentu mengalami stagnasi.
- Perusahaan mengalami kejenuhan pasar ketika mereka berhenti mendapatkan pelanggan baru.
- Bisnis dapat menggunakan strategi seperti pemotongan biaya, diversifikasi, pengurangan harga, dan perluasan jalur untuk mengatasi kejenuhan pasar.
Kejenuhan Pasar untuk Perusahaan
Perusahaan, secara individu, dapat mengamati kejenuhan pasar setiap kali mereka berhenti mendapatkan konsumen baru untuk produk mereka. Hal ini dapat terjadi karena persaingan dari perusahaan yang ada yang menggunakan teknologi yang lebih baik untuk membedakan produk atau menurunkan biaya untuk memotong. Fenomena ini dirincikan dalam Theory of the Firm dalam mikroekonomi.
Bagaimana Menghindari Kejenuhan Pasar
Perusahaan dapat menggunakan beberapa strategi untuk menghindari atau menunda fase kejenuhan pasar dari siklus hidup produk. Mereka termasuk yang berikut:
1. Penurunan harga
Karena pelanggan sensitif terhadap harga, perusahaan yang berfungsi di pasar yang jenuh dapat menjual produk mereka dengan harga lebih rendah untuk mendapatkan pangsa pasar. Pangsa pasar Pangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan adalah totalnya. Hal ini mengakibatkan perusahaan terlibat dalam perang harga satu sama lain, terus menerus menjual untuk menarik pelanggan.
Amazon terkenal karena menggunakan strategi pengurangan harga untuk mengusir para pesaingnya keluar dari pasar. Ini bukan strategi yang berkelanjutan karena tidak hanya berdampak pada profitabilitas, tetapi juga karena permintaan tidak abadi. Ketidakberuntungan beberapa startup unicorn, seperti Grub Hub dan Uber Eats, dapat dikaitkan dengan harga rendah yang konsisten.
2. Pemotongan biaya
Perusahaan sering menggunakan langkah-langkah pemotongan biaya ketika mereka melihat keuntungan yang stagnan. Meskipun mungkin efektif untuk memotong biaya yang tidak perlu atau dapat dihindari, strategi tersebut tidak mengatasi sumber masalah. Pendorong utama penurunan pendapatan adalah penurunan pendapatan.
Selain itu, ada batasan untuk pemotongan biaya. Setelah mencapai ambang batas, perusahaan perlu mengandalkan pendapatan untuk keuntungan berkelanjutan. Dengan demikian, tidak mungkin menangani masalah sisi permintaan dengan solusi sisi penawaran.
3. Perluasan jalur
Perusahaan mungkin mencoba untuk mengatasi pendapatan yang stagnan dengan menggunakan perluasan garis geografis dari produk yang sama. Strategi pemasaran perluasan lini telah terbukti berhasil merangsang permintaan. Namun, karena globalisasi yang cepat, Globalisasi adalah penyatuan dan interaksi individu, pemerintah, perusahaan, dan negara dunia. Ini telah dicapai melalui, sebagian besar perusahaan telah melampaui batas ekspansi jalur.
Misalnya, rantai makanan cepat saji, seperti Mc Donald's, telah berkembang pesat, baik secara domestik maupun internasional. Selain itu, strategi perluasan lini seringkali mengarah pada kanibalisasi, mengingat ukuran pasar secara keseluruhan masih tetap sama.
4. Diversifikasi dan inovasi
Strategi paling efektif untuk melawan kejenuhan pasar adalah diversifikasi. Ini memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar yang berdekatan untuk memperluas basis pelanggan potensial mereka. Dengan demikian, perusahaan menciptakan nilai pelanggan baru, permintaan baru, dan, selanjutnya, aliran pendapatan baru.
Strategi diversifikasi yang berhasil harus fokus pada inovasi untuk meningkatkan permintaan. Motifnya harus menciptakan nilai bagi pelanggan dan tidak hanya menciptakan lebih banyak produk dan layanan. Perusahaan di negara maju dapat memanfaatkan skala ekonominya Economies of Scale Economies of Scale mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh suatu perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya.Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan biaya kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan, dan kapasitas produksi untuk diperluas ke negara berkembang dan pasar berkembang.
5. Pengembangan produk
Perusahaan dengan sengaja merancang beberapa produk mereka agar rusak dalam waktu singkat. Itu dilakukan untuk meningkatkan penjualan dari pembelian berulang dari pelanggan. Misalnya, perusahaan menjual earphone atau pengisi daya telepon dengan struktur yang kurang tahan lama, sehingga pelanggan terpaksa melakukan pembelian berulang untuk produk tersebut.
Sumber Daya Lainnya
Finance menawarkan Sertifikasi Perbankan & Analis Kredit (CBCA) ™ CBCA ™ Akreditasi Perbankan & Analis Kredit Bersertifikat (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran kembali, dan banyak lagi. program sertifikasi bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya berikut akan membantu:
- Penawaran dan Permintaan Agregat Penawaran dan Permintaan Agregat Penawaran dan permintaan agregat mengacu pada konsep penawaran dan permintaan tetapi diterapkan pada skala ekonomi makro. Penawaran agregat dan permintaan agregat keduanya diplotkan terhadap tingkat harga agregat di suatu negara dan jumlah agregat barang dan jasa yang dipertukarkan
- Serviceable Obtainable Market (SAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
- Jenis Pelanggan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang
