Penjualan per kaki persegi adalah metrik yang biasa digunakan oleh perusahaan retail untuk menentukan besarnya pendapatan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima suatu perusahaan dari hasil penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. dihasilkan per kaki persegi ruang ritel. Penjualan per kaki persegi dapat digunakan untuk menentukan efisiensi penjualan toko ritel.
Rumus Penjualan per Kaki Persegi
Dimana:
- Pendapatan mengacu pada jumlah penjualan yang dihasilkan selama periode tertentu; dan
- Ruang Ritel adalah jumlah ruang ritel yang digunakan oleh perusahaan.
Contoh Penjualan per Kaki Persegi
Sebuah perusahaan menghasilkan $ 15.000.000 dalam penjualan melalui 10 toko ritel tahun lalu. Ukuran luas rata-rata setiap toko ritel adalah 150.000. Berapa penjualan per kaki persegi untuk tahun lalu?
Penjualan per Kaki Persegi = $ 15.000.000 / (150.000 x 10) = $ 10 / kaki persegi
Pentingnya Penjualan per Kaki Persegi
Penjualan per kaki persegi dapat digunakan untuk menentukan efisiensi toko ritel perusahaan. Penjualan yang lebih tinggi per kaki persegi menunjukkan toko ritel yang menunjukkan efisiensi dan kinerja yang kuat. Misalnya, perusahaan ritel yang menghasilkan $ 100 / kaki persegi akan dianggap jauh lebih efisien daripada perusahaan yang menghasilkan $ 50 / kaki persegi. Seperti banyak rasio keuangan Rasio Keuangan Rasio keuangan dibuat dengan menggunakan nilai numerik yang diambil dari laporan keuangan untuk mendapatkan informasi yang berarti tentang sebuah perusahaan, penjualan per kaki persegi harus digunakan secara komparatif. Rasio tersebut harus dibandingkan dengan angka untuk pesaing serupa dan dievaluasi bersama dengan metrik lainnya.
Bagaimana Meningkatkan Penjualan per Kaki Persegi
1. Perbaiki tata letak toko
Penjualan yang buruk per jumlah kaki persegi dapat disebabkan oleh ruang ritel yang tidak dimanfaatkan dengan baik. Misalnya, mungkin ada ruang ritel yang dipenuhi oleh peralatan yang tidak diperlukan. Dengan demikian, memperbaiki tata letak toko dengan menghapus aset yang tidak perlu dari toko ritel dapat membantu meningkatkan penjualan per kaki persegi.
2. Membawa produk terbaru
Penjualan yang buruk per kaki persegi dapat disebabkan oleh produk yang tidak menarik bagi pelanggan. Misalnya clothing line yang tidak mengikuti trend fashion saat ini akan menyebabkan toko retail kehilangan penjualan. Menghasilkan laporan tentang barang-barang terlaris dan menghapus barang-barang yang berkinerja buruk dapat meningkatkan pendapatan yang dihasilkan melalui toko eceran.
3. Berinvestasi pada karyawan
Karyawan adalah pendorong penjualan di toko ritel - karyawan toko secara langsung berdampak pada kepuasan pelanggan Kepuasan Pelanggan Kepuasan pelanggan adalah sejauh mana produk atau layanan yang disediakan oleh perusahaan memenuhi harapan pelanggan - seberapa puas pelanggan setelah penjualan dan. Misalnya, karyawan dengan pengetahuan yang kuat tentang produk perusahaan berada dalam posisi yang lebih baik untuk melakukan cross-sell dan up-sell produk perusahaan. Dengan demikian, memberikan pelatihan yang memadai kepada karyawan (pengetahuan produk, taktik penjualan dan penjualan silang, dll.) Sangat membantu dalam meningkatkan penjualan per kaki persegi.
Kerugian Utama dari Penjualan per Metrik Kaki Persegi
Lanskap ritel sedang berkembang - operator ritel tradisional seperti Toys ”R” Us dan Sears masing-masing mengajukan pailit pada tahun 2017 dan 2018. Dengan munculnya e-commerce, banyak analis sekarang mengabaikan penggunaan penjualan per kaki persegi sebagai ukuran efisiensi untuk perusahaan ritel.
Misalnya, jika perusahaan menggunakan toko online selain ruang ritel seluas 15.000 kaki persegi untuk menghasilkan $ 300.000 dalam penjualan, metrik penjualan per kaki persegi tidak akan mengukur dengan benar efisiensi perusahaan karena menggunakan toko online sebagai tambahan. ke ruang ritelnya. Dengan demikian, penjualan per metrik kaki persegi hanya boleh digunakan untuk perusahaan yang mengoperasikan ruang ritel secara ketat.
Sumber Daya Lainnya
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar adalah model bisnis omnichannel yang mengintegrasikan operasi online dan offline. Pelanggan dapat berbelanja melalui internet di pengecer
- Price to Sales Ratio Price to Sales Ratio Price to Sales ratio, juga dikenal sebagai P / S ratio, adalah rumus yang digunakan untuk mengukur nilai total yang ditempatkan investor pada perusahaan dibandingkan dengan
- Templat Comps Industri Eceran Templat Comps Industri Eceran Templat comps industri ritel gratis ini memungkinkan pengguna untuk melakukan analisis perusahaan yang sebanding sederhana dalam industri ritel.
- Jenis Pelanggan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang
