Apa Kekuatan Tawar Pembeli?

Kekuatan Tawar Pembeli, salah satu kekuatan dalam kerangka Analisis Industri Lima Kekuatan Porter, mengacu pada tekanan yang dapat diberikan pelanggan / konsumen pada bisnis agar mereka menyediakan produk dengan kualitas lebih tinggi, layanan pelanggan yang lebih baik, dan / atau harga yang lebih rendah. Kebijakan Fiskal Kebijakan Fiskal mengacu pada kebijakan anggaran pemerintah, yang melibatkan pemerintah memanipulasi tingkat pengeluaran dan tarif pajak dalam perekonomian. Pemerintah menggunakan dua alat ini untuk memantau dan mempengaruhi perekonomian. Ini adalah strategi saudara untuk kebijakan moneter. .

Perlu diingat bahwa analisis daya tawar pembeli dilakukan dari sudut pandang penjual (perusahaan). Daya tawar pembeli akan mengacu pada pelanggan / konsumen yang menggunakan produk / jasa perusahaan.

Daya tawar pembeli

Faktor Penentu: Daya Tawar Pembeli

Kekuatan pembeli memberi pelanggan / konsumen (pembeli) kemampuan untuk memeras margin industri Margin Operasi Margin operasi sama dengan pendapatan operasi dibagi pendapatan. Ini adalah rasio profitabilitas yang mengukur pendapatan setelah menutupi biaya operasional dan non-operasional bisnis. Disebut juga sebagai return on sales dengan menekan perusahaan (pemasok) untuk menurunkan harga atau meningkatkan kualitas layanan atau produk yang ditawarkan.

Ada empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat menentukan daya tawar pembeli:

  1. Jumlah pembeli relatif terhadap pemasok : Jika jumlah pembeli relatif kecil dibandingkan dengan pemasok, kekuatan pembeli akan lebih kuat.
  2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pemasok tertentu: Jika pembeli bisa mendapatkan produk / layanan serupa dari pemasok lain, pembeli tidak terlalu bergantung pada pemasok tertentu. Sebab, daya beli pembeli pun akan lebih besar.
  3. Biaya pengalihan: Jika tidak banyak pemasok alternatif yang tersedia, biaya pengalihan menjadi tinggi. Oleh karena itu, daya beli akan rendah.
  4. Integrasi Mundur: Jika pembeli mampu mengintegrasikan atau menggabungkan pemasok, pembeli memiliki daya tawar yang lebih besar atas pemasok yang ada.

Kapan Daya Tawar Pembeli Tinggi / Kuat?

  • Ada lebih sedikit pembeli dibandingkan dengan pemasok
  • Biaya peralihan pembeli rendah
  • Jika pembeli dapat mengintegrasikan ke belakang
  • Pembeli membeli produk dalam jumlah besar (volume tinggi)
  • Pembeli bisa mendapatkan produk / layanan serupa dari pemasok lain
  • Pembeli membeli sebagian besar produk penjual
  • Beberapa pengganti tersedia di pasaran
  • Produk tidak dibedakan

Kapan Daya Tawar Pembeli Rendah / Lemah?

  • Ada jumlah pembeli yang signifikan dibandingkan dengan pemasok
  • Biaya peralihan pembeli tinggi
  • Jika pembeli tidak dapat mengintegrasikan mundur secara efektif
  • Pembeli tidak bisa mendapatkan produk / layanan serupa dari pemasok lain
  • Pengganti tidak tersedia di pasar
  • Produk sangat dibedakan

Tujuan Analisis Industri Daya Pembeli

Daya tawar pembeli, yang digunakan bersama dengan kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan di antara pesaing yang ada, daya tawar pemasok, dan ancaman produk atau layanan pengganti), memberikan analisis eksternal dari suatu industri dan memungkinkan perusahaan untuk:

  1. Tentukan ancaman dan peluang di industri
  2. Tentukan apakah laba di atas rata-rata Pengembalian Modal yang Diinvestasikan Pengembalian Modal yang Diinvestasikan - ROIC - adalah ukuran profitabilitas atau kinerja dari pengembalian yang diperoleh oleh mereka yang menyediakan modal, yaitu pemegang obligasi dan pemegang saham perusahaan. ROIC perusahaan sering dibandingkan dengan WACC-nya untuk menentukan apakah perusahaan tersebut menciptakan atau menghancurkan nilai. dicapai dalam suatu industri
  3. Pahami persaingan di industri
  4. Membuat keputusan strategis yang lebih terinformasi Keunggulan Kompetitif Keunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan mengungguli pesaingnya. Keunggulan kompetitif memungkinkan perusahaan untuk mencapai

Kekuatan pembeli penting dalam analisis eksternal suatu industri, karena memberikan pemahaman tentang potensi keuntungan dalam suatu industri. Daya beli yang tinggi mengurangi profitabilitas industri dan menurunkan daya tarik suatu industri. Ini dapat menghalangi pendatang baru atau menyebabkan perusahaan yang sudah ada membuat keputusan yang lebih strategis untuk meningkatkan profitabilitas bisnis mereka.

Menawar Kekuatan Pembeli di Industri Maskapai Penerbangan

Untuk menentukan apakah pembeli menghadapi daya tawar tinggi atau rendah di industri penerbangan, pertimbangkan hal berikut:

  1. Jumlah pembeli relatif terhadap pemasok : Ada sejumlah besar pembeli (pelanggan) relatif terhadap pemasok (maskapai penerbangan). Namun, pelanggan dapat melihat beberapa opsi saat memilih maskapai penerbangan. Oleh karena itu, daya beli pembeli sedang.
  2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pemasok tertentu: Meskipun kursinya sendiri tidak lebih nyaman di seluruh maskapai penerbangan, penting untuk dicatat bahwa beberapa maskapai penerbangan fokus pada penyediaan layanan yang lebih baik, dibandingkan dengan maskapai lain. Beberapa maskapai penerbangan menawarkan layanan pelanggan yang buruk, sementara maskapai lain memberikan layanan pelanggan yang luar biasa. Oleh karena itu, tingkat layanan berbeda di seluruh maskapai yang berbeda (layanan dibedakan). Kekuatan pembeli sedang.
  3. Biaya pengalihan: Ada beberapa maskapai penerbangan yang tersedia untuk dipilih dengan biaya pengalihan yang rendah - daya pembeli sedang / tinggi.
  4. Integrasi Mundur: Pembeli tidak dapat berintegrasi ke belakang. Oleh karena itu, daya beli rendah.

Dengan mempertimbangkan empat faktor yang memengaruhi kekuatan pembeli, Anda dapat mengetahui bahwa kekuatan pembeli di industri penerbangan secara keseluruhan tinggi / sedang. Sebab, potensi keuntungan di industri penerbangan tidak terlalu tinggi.

Namun, kekuatan pembeli saja tidak menentukan keseluruhan daya tarik suatu industri. Kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan di antara pesaing yang ada, kekuatan tawar-menawar pemasok, ancaman produk atau layanan pengganti) harus dipertimbangkan untuk menentukan daya tarik keseluruhan industri.

Sumber Daya Lainnya

Untuk mempelajari lebih lanjut dan terus memajukan karier Anda, lihat sumber daya Keuangan berikut:

  • Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
  • Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua hal lainnya konstan, kenaikan harga barang akan memiliki peningkatan langsung yang sesuai dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan perilaku produsen ketika harga suatu barang naik atau turun.
  • Tangan Tak Terlihat Tangan Tak Terlihat Konsep "tangan tak terlihat" diciptakan oleh pemikir Pencerahan Skotlandia, Adam Smith. Ini mengacu pada kekuatan pasar yang tidak terlihat yang membawa pasar bebas ke ekuilibrium dengan tingkat penawaran dan permintaan oleh tindakan individu yang mementingkan diri sendiri.
  • Permintaan Inelastis Permintaan Inelastik Permintaan inelastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun hanya 1%, permintaan dikatakan inelastis.

Direkomendasikan

Apa itu Fungsi STDEVA?
Mengapa menggunakan Pintasan Excel?
Apa itu Penilaian Penghasilan Abnormal?