Apa itu Pengecer Nilai Tambah (VAR)?

Pengecer nilai tambah (VAR) adalah perusahaan yang meningkatkan atau menyesuaikan produk atau layanan dari sumber utama untuk dijual kembali. Selain produk yang disediakan oleh pemasok atau produsen, perusahaan juga dapat menjual produk dan layanan tambahan mereka. Biasanya, nilai tersebut berasal dari penyediaan layanan profesional, seperti perakitan produk, konsultasi, pemasangan, modifikasi, dan implementasi.

Pengecer Nilai Tambah (VAR)

VAR juga mengembangkan aplikasi unik yang sesuai dengan desain produk yang sejalan dengan permintaan pelanggan dengan biaya tambahan. Selain hubungan mereka dengan penjual lain, reseller nilai tambah menikmati kedekatannya dengan pasar, yang membentuk kredibilitas merek Ekuitas Merek Dalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek. Ekuitas merek bisa positif atau dan meningkatkan kelancaran pengiriman. Hubungan antara produsen dan pengecer didasarkan pada penciptaan nilai, di mana perusahaan pengecer dapat menghasilkan pendapatan tambahan dari barang dan jasa yang disesuaikan.

Ringkasan

  • Pengecer nilai tambah (VAR) adalah perusahaan yang menyediakan layanan purna jual atau produk yang disesuaikan untuk pelanggan akhir dengan biaya tertentu.
  • Mereka memainkan peran penting dalam rantai distribusi dengan membantu produsen meningkatkan keunggulan kompetitif mereka.
  • Pengecer nilai tambah juga dapat menjual produk dan layanan tambahan mereka bersama dengan produk yang disediakan oleh perusahaan lain.

Memahami Reseller Bernilai Tambah dalam Performa Merek

Reseller yang memiliki nilai tambah memainkan peran penting dalam membantu produsen mengembangkan bisnis mereka melalui berbagai saluran distribusi. Dibandingkan dengan distribusi milik perusahaan, pengecer bernilai tambah memiliki pengetahuan pasar yang lebih besar. Segmentasi Pasar dan Penargetan Pasar segmentasi dan penargetan mengacu pada proses mengidentifikasi pelanggan potensial perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan menciptakan nilai, jaringan distribusi, dan penjualan. keterampilan. Akibatnya, mereka menjamin fleksibilitas yang lebih besar dan investasi modal yang lebih rendah dengan membawa produk dan layanan ke pasar secara lebih efektif daripada produsen.

Misalnya, di sektor TI, VAR menyediakan layanan seperti pemasangan perangkat keras atau perangkat lunak, pelatihan, dan pemeliharaan atas nama merek produsen. Mereka diharapkan memiliki pengetahuan yang mendalam tentang produk untuk mengantarkannya ke pengguna akhir dengan sukses.

Kemitraan antara produsen dan perusahaan reseller juga menambah nilai dengan meningkatkan pendapatan yang dilaporkan. Sementara beberapa perusahaan pengecer mungkin eksklusif untuk satu merek, kebanyakan dari mereka berurusan dengan beberapa perusahaan untuk menawarkan banyak pilihan kepada pelanggan.

Dalam beberapa kasus, pengecer dengan nilai tambah yang berkinerja terbaik dianggap sebagai mitra penjualan. Mitra yang secara strategis penting bagi perusahaan produsen memiliki pengaruh yang kuat dalam hal pengembangan produk dan berdiri untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dari posisi strategis mereka di pasar.

Pengecer Nilai Tambah di Pasar Perangkat Lunak

Pengecer bernilai tambah umum ditemukan di industri seperti komputer dan layanan, furnitur, dan mobil. Khususnya, industri tersebut menawarkan banyak produk dan layanan bernilai tambah, seperti layanan instalasi, jaminan berkepanjangan, program perangkat lunak, dan kontrak layanan.

Untuk memenuhi permintaan pelanggan, mereka telah meningkatkan relevansinya dengan klien mereka dan juga meningkatkan portofolio layanan mereka. Di sektor komputer dan jasa, misalnya, produsen membujuk pengecer untuk mempromosikan atau menjual produk dan layanan mereka dengan menawarkan insentif keuangan.

Salah satu pemain utama di sektor penjualan kembali yang memiliki nilai tambah adalah ePlus. Perusahaan ini adalah penyedia solusi TI yang berbasis di AS dengan rekanan di berbagai negara. Keahliannya melintasi seluruh spektrum teknologi, termasuk komunikasi audio dan video. Perusahaan menyediakan produk dan layanan teknologi Produk dan Layanan Produk adalah barang berwujud yang ditempatkan di pasar untuk akuisisi, perhatian, atau konsumsi sedangkan layanan adalah barang tidak berwujud, yang muncul dari bisnis, pusat kesehatan, dan pemerintah, yang mana dapat dimanfaatkan untuk mengatasi tantangan bisnis dengan sukses.

Keuntungan Menggunakan Pengecer Bernilai Tambah

Pengecer yang memiliki nilai tambah berkontribusi secara positif terhadap strategi persaingan produsen utama. Ini dicapai dengan melakukan aktivitas unik yang nilainya lebih tinggi dari pesaing. Misalnya, mereka mengevaluasi kebutuhan segmen konsumen yang berbeda dan mengubahnya menjadi persyaratan untuk fitur dan kemampuan aplikasi perangkat lunak.

Produsen melakukan outsourcing fungsi penjualan mereka karena dua alasan utama. Pertama, perusahaan memiliki pengetahuan yang mendalam tentang pasar dan dapat menembus pasar yang berbeda dengan mudah dibandingkan dengan produsen utama. Kedua, pengecer bernilai tambah memfasilitasi penjualan langsung untuk lebih fokus pada akun yang lebih besar. Keputusan untuk menyewa reseller yang memiliki nilai tambah tergantung pada kompetensi perusahaan yang memproduksi dan kebutuhan pelanggan.

Ekonomi inti dari manajemen rantai pasokan Rantai Pasokan Rantai pasokan adalah keseluruhan sistem produksi dan pengiriman produk atau layanan, dari tahap awal pengadaan bahan baku hingga tahap akhir memberikan gambaran yang jelas tentang manfaat menggunakan reseller yang memiliki nilai tambah. , beberapa di antaranya mencakup cakupan pasar, biaya lebih rendah, dan kontak pelanggan. Keuntungan tambahan datang dari aktivitas seperti segmentasi pasar, pengetahuan pemasaran, dan keterampilan pemasaran, yang meningkatkan pembuatan dan implementasi strategi pemasaran.

Dengan demikian, hubungan antara reseller yang memiliki nilai tambah dan pemasok utama mengandung manfaat dan peluang bagi perusahaan pemasok, pengecer, dan pelanggan akhir. Umumnya, pengguna akhir mendapatkan keuntungan dari pengurangan biaya layanan dan pemeliharaan , layanan responsif tingkat tinggi , dan one-stop shopping .

Kerugian Menggunakan Pengecer Bernilai Tambah

Ada dua kelemahan utama menggunakan pengecer bernilai tambah.

Pertama, sebagian besar perusahaan tidak siap untuk kehilangan kendali kepada perusahaan lain karena kecenderungan oportunistik . Oleh karena itu, para pengecer dilukis dengan buruk karena takut merendahkan nilai, daripada menambah nilai pada produk dan layanan.

Tantangan lain berasal dari keuntungan yang dinikmati reseller yang memiliki nilai tambah sebagai perantara. Paling sering, produsen menganggap perusahaan reseller sebagai parasit, bukan saluran pemasaran. Persepsi seperti itu mewujudkan kerugian lain, termasuk hilangnya kepemilikan pelanggan dan kontak pelanggan.

Selain itu, pengalaman produsen dalam melakukan outsourcing ke perusahaan reseller dapat menjadi tempat berkembang biak karena takut komunikasi yang buruk, manajemen pasar yang buruk, dan tujuan yang bertentangan dari para perantara.

Sumber daya tambahan

Finance adalah penyedia resmi Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akreditasi Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ adalah standar global untuk analis kredit yang mencakup keuangan, akuntansi, analisis kredit, analisis arus kas , pemodelan perjanjian, pembayaran kembali pinjaman, dan lainnya. program sertifikasi, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:

  • Strategi Merek Strategi Merek Strategi merek mengacu pada rencana jangka panjang yang berfokus pada pengembangan merek yang sukses untuk membantu dalam mencapai tujuan tertentu. Rencananya digunakan
  • Segmentasi Pasar dan Penargetan Segmentasi Pasar dan Penargetan Segmentasi dan penargetan pasar mengacu pada proses mengidentifikasi pelanggan potensial perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan menciptakan nilai.
  • Original Equipment Manufacturer (OEM) Original Equipment Manufacturer (OEM) Original Equipment Manufacturer atau OEM adalah perusahaan yang memproduksi dan menjual produk atau bagian dari suatu produk yang pembeli mereka, perusahaan lain.
  • Proposisi Nilai Proposisi Nilai Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum manfaat produk atau layanan perusahaan dan bagaimana penyampaiannya.

Direkomendasikan

Apakah Crackstreams dimatikan?
2022
Apakah pusat komando MC aman?
2022
Apakah Taliesin meninggalkan peran penting?
2022