Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle / PLC) menentukan tahapan yang dilalui produk di pasar Pasar Oligopolistik Ide utama di balik pasar oligopolistik (oligopoli) adalah bahwa beberapa perusahaan menguasai banyak perusahaan di pasar atau industri tertentu, menawarkan barang dan jasa. Karena jumlah pemain yang terbatas dalam pasar oligopolistik, persaingan menjadi terbatas saat memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar. Dengan kata lain, siklus hidup produk menjelaskan tahapan yang mungkin dialami suatu produk. Ini adalah alat yang berguna bagi manajer untuk membantu mereka menganalisis dan mengembangkan strategi. 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P untuk produk mereka saat mereka masuk dan keluar setiap tahap.
Tahapan dalam Siklus Hidup Produk
Empat tahapan dalam siklus hidup produk adalah:
- pengantar
- Pertumbuhan
- Kematangan
- Menurun
1. Tahap Pengenalan
Saat produk pertama kali diluncurkan, penjualan biasanya akan rendah dan tumbuh perlahan. Dalam tahap ini, keuntungan perusahaan kecil (jika ada) karena produknya baru dan belum teruji. Tahap pengenalan membutuhkan upaya pemasaran yang signifikan, karena pelanggan mungkin tidak mau atau tidak mungkin menguji produk. Tidak ada manfaat dari skala ekonomi, Skala Ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya.Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas yang diproduksi . Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, pedoman karena kapasitas produksi belum maksimal.
Tujuan yang mendasari dalam tahap pengenalan adalah untuk mendapatkan pengenalan produk secara luas dan merangsang uji coba produk oleh konsumen. Upaya pemasaran harus difokuskan pada basis pelanggan inovator - mereka yang paling mungkin membeli produk baru. Ada dua strategi penetapan harga pada tahap pengenalan:
- Price skimming : Menagih harga yang awalnya tinggi dan secara bertahap mengurangi ("skimming") harga seiring pertumbuhan pasar.
- Penetrasi harga : Menetapkan harga rendah untuk segera memasuki pasar dan menangkap pangsa pasar, sebelum menaikkan harga relatif terhadap pertumbuhan pasar.
2. Tahap Pertumbuhan
Jika produk terus berkembang dan memenuhi kebutuhan pasar maka produk tersebut akan memasuki tahap pertumbuhan. Dalam tahap pertumbuhan, pendapatan penjualan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. biasanya tumbuh secara eksponensial dari titik lepas landas. Skala ekonomi terwujud karena pendapatan penjualan meningkat lebih cepat daripada biaya dan produksi mencapai kapasitas.
Persaingan dalam tahap pertumbuhan seringkali sengit, karena pesaing memperkenalkan produk serupa. Pada tahap pertumbuhan, pasar tumbuh, persaingan semakin ketat, penjualan meningkat, dan jumlah pelanggan meningkat. Penurunan harga dalam tahap pertumbuhan cenderung jarang terjadi, karena perusahaan dalam tahap ini dapat meningkatkan penjualan dengan menarik pelanggan baru ke penawaran produk mereka.
3. Tahap Kedewasaan
Akhirnya, pasar tumbuh ke kapasitas, dan pertumbuhan penjualan produk menurun. Dalam tahap ini, penurunan harga dan peningkatan upaya promosi adalah hal biasa ketika perusahaan mencoba menarik pelanggan dari pesaing. Karena persaingan yang ketat, pesaing yang lebih lemah pada akhirnya akan keluar dari pasar - goyangan. Pemain terkuat di pasar tetap jenuh dan mendominasi pasar yang stabil.
Tantangan terbesar dalam tahap jatuh tempo adalah berusaha mempertahankan profitabilitas dan mencegah penurunan penjualan. Mempertahankan loyalitas merek pelanggan Ekuitas Merek Dalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai suatu merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau kunci dalam tahap kedewasaan. Selain itu, untuk melakukan inovasi ulang, perusahaan biasanya menerapkan strategi seperti pengembangan pasar, pengembangan produk, atau inovasi pemasaran untuk memastikan bahwa produk tetap sukses dan tetap dalam tahap kematangan.
4. Tahap Penurunan
Pada tahap penurunan, penjualan produk mulai turun dan profitabilitas menurun. Hal ini terutama disebabkan oleh masuknya produk inovatif atau substitusi lain yang memenuhi kebutuhan pelanggan lebih baik daripada produk saat ini. Ada beberapa strategi yang dapat diterapkan pada tahap penurunan, misalnya:
- Kurangi upaya pemasaran dan upayakan untuk memaksimalkan umur produk selama mungkin (disebut pemerahan atau pemanenan).
- Mengurangi saluran distribusi secara perlahan dan menarik produk dari area geografis yang berkinerja buruk. Strategi seperti itu memungkinkan perusahaan menarik produk keluar dan mencoba memperkenalkan produk pengganti.
- Menjual produk ke operator atau subkontraktor khusus. Ini memungkinkan perusahaan untuk membuang produk dengan laba rendah sambil mempertahankan pelanggan setia.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek periklanan yang mengidentifikasi tahapan yang
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead mengacu pada memfokuskan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Tipe Pembeli Tipe Pembeli Tipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang dengan kebiasaan berbeda
- Perencanaan Pasar Perencanaan Pasar Perencanaan pasar adalah proses pengorganisasian dan penetapan tujuan pemasaran dari suatu perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
