Ketika sebuah perusahaan memasukkan lebih banyak produk melalui saluran distribusi daripada saluran itu mampu menjual, angka penjualannya Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. menjadi meningkat. Praktik ini dikenal sebagai Channel Stuffing atau Trade Loading. Praktik penjejalan saluran sangat menipu. Pengecer sengaja dipenuhi dengan lebih banyak produk daripada yang mampu mereka jual di pasar, dan karenanya, saluran distribusi menjadi tersumbat atau terisi.
Penjejalan saluran sering dilakukan untuk memenuhi target penjualan akhir tahun. Target penjualan dihitung pada pengiriman dan, dengan demikian, praktik tersebut membantu mewujudkan target penjualan jangka pendek. Namun, dalam jangka panjang, hal itu menjadi merugikan karena dapat berdampak buruk pada reputasi bisnis. Akuntansi Barang Panduan dan sumber daya Akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk mempelajari akuntansi dan keuangan sesuai kemampuan Anda. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya. sering dikembalikan dan penjualan yang lebih rendah dilaporkan pada bulan-bulan berikutnya karena komoditas tersebut sebelumnya telah oversold. Piutang di akun menunjukkan peningkatan dalam waktu singkat, karena penjualan lebih tinggi dari biasanya.
Contoh Penjejalan Saluran
Misalkan satu batch obat, yang diproduksi setahun yang lalu hampir kedaluwarsa dalam beberapa bulan lagi. Dalam situasi seperti itu, perusahaan mendorong obat melalui jalur distribusinya ke pengecer. Pengecer harus menjual semuanya kepada pelanggan beberapa bulan sebelum tanggal kadaluwarsa atau mengembalikan obat-obatan tersebut ke perusahaan. Ini adalah contoh saluran isian di mana lebih banyak produk yang didorong ke pengecer untuk dijual di pasar daripada kebutuhan sebenarnya untuk produk di pasar.
Pengaruh Penjejalan Saluran
- Distributor sering kali perlu mengembalikan barang yang tidak terjual ke perusahaan. Mereka menanggung biaya transportasi atau biaya angkut.
- Simpanan inventaris produk dibuat dalam kasus penjejalan saluran.
- Diskon besar yang ditawarkan karena isian saluran dapat memengaruhi kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan.
- Pada akhirnya, nilai penjualan distributor akan turun karena toko dengan persediaan berlebih cenderung mengirim kembali kelebihannya kepada distributor dan kecil kemungkinannya untuk mengirim pembayaran tunai.
- Barang yang dikembalikan akan mempengaruhi akun dan keuntungan perusahaan. Itu dapat menciptakan citra perusahaan yang buruk di pasar dan, dalam kasus terburuk, bahkan dapat menyebabkan penutupan pabrik.
- Bisa juga terjadi bahwa pengecer tidak dapat memesan dengan perusahaan untuk periode berikutnya, karena isian pada periode sebelumnya. Sebagai akibatnya, mungkin terjadi kekurangan di periode mendatang. Pelanggan yang dihadapkan pada periode kekurangan yang diikuti oleh kelebihan barang yang sama selama periode waktu tertentu dapat beralih ke produk pengganti selama periode kekurangan, dengan demikian menghancurkan loyalitas konsumen terhadap produk tertentu.
GAAP dan Channel Stuffing
Menurut Prinsip Akuntansi yang Diterima Secara Umum (GAAP) Akuntansi Akuntansi adalah istilah yang menggambarkan proses konsolidasi informasi keuangan agar jelas dan dapat dimengerti oleh semua, hanya ketika pendapatan telah diperoleh barulah diakui. Tetapi dalam kasus saluran isian, pengecer atau distributor dalam kasus pertama tidak memesan dengan perusahaan untuk unit tambahan yang dikirim melalui saluran distribusi. Oleh karena itu, penjualan kelebihan persediaan tersebut tidak diakui dan distributor dapat mengembalikan kelebihan persediaan tersebut kepada perusahaan. Hal ini diakui sebagai salah satu jenis penipuan, terutama pada perusahaan besar yang melakukan channel stuffing untuk meningkatkan penjualan dan piutang dalam waktu yang singkat. Faktanya, praktik ini menyebabkan semacam ketidakseimbangan di akun perusahaan,karena meminjam atau mencuri dari penjualan periode berikutnya dan menunjukkannya dalam penjualan periode saat ini untuk memenuhi target penjualan.
Langkah-langkah untuk Menghindari Penjejalan Saluran
- Perusahaan harus menghindari penetapan target yang tidak realistis. Target penjualan harus ditetapkan sesuai dengan permintaan produk di pasar.
- Auditor perusahaan perlu waspada. Ia harus memelihara akun dan memastikan bahwa departemen penjualan tidak membengkak dan memanipulasi akun untuk memenuhi target mereka.
- Kebijakan perusahaan membutuhkan revisi dan evaluasi ulang yang berkelanjutan, karena pasar terus berubah. Perusahaan tidak boleh berlebihan dengan ekspektasi penjualannya dan harus merevisi skema insentif penjualan, ekspektasi kinerja, lamanya siklus penjualan, biaya penjualan sebenarnya, syarat dan ketentuan perdagangan, kebijakan pengembalian, dll.
- Bonus kinerja akhir tahun seharusnya tidak menjadi target utama. Sebaliknya, keseimbangan yang tepat harus dicapai antara target pendapatan dan memberi insentif kepada orang-orang untuk mencegah penjejalan saluran.
Bacaan Terkait
Untuk mempelajari lebih lanjut dan memajukan karier Anda, lihat sumber daya Keuangan berikut:
- Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua hal lainnya konstan, kenaikan harga barang akan memiliki peningkatan langsung yang sesuai dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan perilaku produsen ketika harga suatu barang naik atau turun.
- Permintaan Inelastis Permintaan Inelastik Permintaan inelastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun hanya 1%, permintaan dikatakan inelastis.
- Formula Surplus Konsumen Formula Surplus Konsumen Surplus konsumen adalah ukuran ekonomi untuk menghitung keuntungan (yaitu, surplus) dari apa yang bersedia dibayar konsumen untuk suatu barang atau jasa versus harga pasarnya. Rumus surplus konsumen didasarkan pada teori ekonomi utilitas marjinal.
