Pasar Horizontal adalah pasar yang hadir di berbagai industri. Bisnis yang beroperasi di pasar horizontal akan memiliki konsumen dan pembeli di berbagai sektor ekonomi. Jadi, bisnis yang menjual ke banyak industri berada di pasar horizontal. Pasar Perlengkapan Kantor, adalah contoh pasar horizontal, karena dijual ke semua jenis industri. Namun, pasar pisau bedah adalah pasar vertikal karena kebanyakan ahli bedah membeli barang semacam itu.
Beroperasi di Pasar Horizontal vs. Vertikal
Bisnis yang beroperasi di Pasar Horizontal, menurut definisi, akan memiliki pelanggan yang luas dan beragam. Artinya, produk mereka cenderung serba guna dan dapat memenuhi kebutuhan berbagai pelanggan. Contoh bagus lainnya dari pasar horizontal adalah kopi. Orang-orang dari seluruh dunia dan industri yang berbeda minum kopi!
Beberapa perusahaan mungkin bertindak di pasar horizontal dan vertikal pada saat yang bersamaan. Misalnya, perusahaan perangkat lunak SDM mungkin memiliki produk yang dikhususkan untuk firma hukum. Meskipun memiliki platform SDM umum untuk semua jenis bisnis, ia juga memiliki platform SDM yang dikhususkan untuk firma hukum. Produk khusus ini mungkin memiliki fungsi khusus industri seperti melacak apakah karyawan telah lulus ujian Pengacara, integrasi dengan database pengadilan, atau melacak kasus tertentu yang ditangani oleh pengacara firma. Fungsionalitas tambahan ini tidak menambah nilai bagi bisnis yang beroperasi di industri konstruksi, dan fungsionalitas tambahan tersebut bahkan dapat mengganggu. Sementara platform HR bisnis umum berada di pasar horizontal, platform HR Hukum khusus beroperasi di pasar vertikal.
Keuntungan Operasi di Pasar Horizontal
Satu keuntungan dari bertindak di pasar horizontal adalah adanya basis konsumen yang besar. Oleh karena itu, perusahaan tidak terlalu terpapar risiko kekurangan permintaan. Barang dan jasa di pasar horizontal bersifat serbaguna, karena menurut definisi barang dan jasa digunakan di berbagai industri. Ada daya tawar yang rendah bagi pembeli barang, karena basis konsumen sangat luas. Pasar vertikal cenderung memiliki pembeli dengan daya tawar yang lebih tinggi, karena sifat khusus produk cenderung membatasi pasar yang dapat dialamatkan. Banyak pasar horizontal, juga memungkinkan pemasok untuk melakukan diskriminasi harga, karena dapat menetapkan harga yang berbeda kepada konsumen di industri yang berbeda.
Kekurangan
- Strategi pemasaran tidak ditargetkan, karena pembeli berada di berbagai sektor ekonomi.
- Margin keuntungan mungkin lebih rendah daripada perusahaan yang beroperasi di pasar vertikal.
Strategi pemasaran
Menentukan pasar produk Anda sangat penting dalam hal strategi bisnis dan pemasaran. Dengan maraknya pemasaran digital dan data besar, semakin mudah untuk menargetkan pelanggan berdasarkan kebiasaan dan demografi mereka. Namun, ketika suatu produk berada di pasar horizontal, penyebaran informasi yang lebih luas lebih menguntungkan. Metode tradisional seperti baliho dan iklan televisi terkadang menjadi strategi yang jauh lebih efektif untuk menjual produk mereka.
Bacaan Terkait
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat sumber daya Keuangan gratis berikut:
- Kurva Permintaan Kurva Permintaan Kurva Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa banyak unit barang atau jasa yang akan dibeli dengan harga berbeda. Harga diplot pada sumbu vertikal (Y) sedangkan kuantitas diplot pada sumbu horizontal (X).
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua hal lainnya konstan, kenaikan harga barang akan memiliki peningkatan langsung yang sesuai dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan perilaku produsen ketika harga suatu barang naik atau turun.
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen tentang merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
- Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai pasar total yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
