Apa itu Model Bisnis Kanvas?

Kanvas model bisnis adalah perencanaan strategis Perencanaan Strategis Perencanaan strategis adalah seni merumuskan strategi bisnis, menerapkannya, dan mengevaluasi dampaknya terhadap tujuan organisasi. Alat konsep yang digunakan oleh manajer untuk menggambarkan dan mengembangkan model bisnis mereka. Template kanvas model bisnis dengan jelas mengidentifikasi elemen kunci yang membentuk bisnis. Selain itu, ini menyederhanakan rencana bisnis menjadi bentuk yang dipadatkan. Dengan cara ini, template kanvas model bisnis berfungsi seperti ringkasan eksekutif Ringkasan Eksekutif Ringkasan eksekutif adalah bagian pertama dari rencana bisnis atau proposal yang memberikan gambaran singkat dari sebuah dokumen dan berisi poin-poin utamanya. untuk rencana bisnis.

Kursus Strategi Korporat & Bisnis Corporate Finance Institute® memiliki lebih banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk mengelola dan meningkatkan bisnis Anda!

Unduh Template Gratis

Masukkan nama dan email Anda di formulir di bawah ini dan unduh template gratisnya sekarang!

Sejarah Model Bisnis Kanvas

Template kanvas model bisnis pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam tesisnya tahun 2004, “The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach”. Sejak itu, template kanvas model bisnis telah diajarkan di sekolah bisnis dan diulangi agar sesuai dengan lebih banyak bisnis khusus.

Struktur Template Kanvas Model Bisnis

Ada sembilan blok bangunan utama dalam template kanvas model bisnis:

  1. Mitra Utama
  2. Kegiatan utama
  3. Sumber kunci
  4. Proposisi Nilai
  5. Hubungan konsumen
  6. Saluran
  7. Segmen pelanggan
  8. Struktur Biaya
  9. Arus Pendapatan

Berikut ini adalah rincian dari masing-masing kesembilan elemen tersebut. Semua elemen ini terhubung dan bekerja satu sama lain untuk memastikan kesuksesan bisnis.

# 1. Mitra Utama

Mitra utama adalah perusahaan atau orang yang bekerja dengan bisnis Anda untuk menciptakan hubungan strategis. Beberapa contoh mitra utama adalah pemasok atau mitra distribusi dalam rantai pasokan Rantai Pasokan Rantai pasokan adalah keseluruhan sistem produksi dan pengiriman produk atau layanan, dari tahap awal pengadaan bahan mentah hingga tahap akhir.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang mitra utama:

  • Apa sumber daya kunci yang perusahaan Anda terima dari mitra ini?
  • Kegiatan utama apa yang dilakukan oleh para mitra ini?
  • Apa motivasi perusahaan Anda untuk bekerja dengan mitra utama ini? Apakah ada sesuatu yang spesifik yang hanya bisa mereka berikan? Apakah mereka membantu menurunkan biaya?

# 2. Kegiatan utama

Aktivitas utama adalah aktivitas atau tugas khusus yang fundamental bagi operasi bisnis Anda. Contoh aktivitas utama adalah Pengadaan Pengadaan Dalam bisnis, pengadaan adalah proses mencari, bernegosiasi, dan membeli barang dan / atau jasa dari pemasok. Proses pengadaan produk segar dalam jumlah besar untuk sebuah restoran.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang aktivitas utama:

  • Aktivitas utama apa yang diperlukan untuk menyampaikan proposisi nilai Anda ?
  • Aktivitas apa yang membedakan perusahaan Anda dari yang lain?
  • Apa perbedaan aliran pendapatan , saluran distribusi , dan hubungan pelanggan Anda dengan pesaing? Bagaimana aktivitas utama Anda memengaruhi ini?
  • Apakah Anda perlu mendapatkan sumber daya khusus?
  • Apakah Anda perlu merampingkan untuk menjaga biaya dan harga tetap rendah?

# 3. Sumber kunci

Sumber daya utama adalah aset yang diperlukan untuk mengoperasikan dan memberikan proposisi nilai Anda. Misalnya, sebuah perusahaan pertambangan intan tidak dapat beroperasi tanpa peralatan pertambangan PP&E (Properti, Pabrik dan Peralatan) PP&E (Properti, Pabrik, dan Peralatan) adalah salah satu aset tidak lancar inti yang terdapat di neraca. PP&E dipengaruhi oleh Belanja Modal, Depresiasi, dan Akuisisi / Pelepasan aset tetap. Aset ini memainkan peran penting dalam perencanaan keuangan dan analisis operasi perusahaan dan pengeluaran di masa depan. Alternatifnya, sebuah perusahaan otomotif tidak dapat beroperasi tanpa modal manusia. Capital Capital adalah segala sesuatu yang meningkatkan kemampuan seseorang untuk menghasilkan nilai. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan nilai di berbagai kategori, seperti keuangan, sosial, fisik, intelektual, dll. Dalam bisnis dan ekonomi,dua jenis modal yang paling umum adalah finansial dan manusia. dan keahlian yang digunakan untuk mendesain mobil.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang sumber daya utama:

  • Aset spesifik apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda dan memberikan proposisi nilai Anda ?
  • Sumber daya apa yang dibutuhkan saluran distribusi dan aliran pendapatan Anda agar berfungsi?
  • Sumber daya apa yang dibutuhkan untuk memelihara hubungan pelanggan dan kepuasan pelanggan Kepuasan pelanggan Kepuasan pelanggan adalah sejauh mana produk atau layanan yang disediakan oleh perusahaan memenuhi harapan pelanggan - seberapa puas pelanggan setelahnya?
  • Apakah perusahaan Anda membutuhkan modal atau sumber daya manusia yang signifikan?

# 4. Proposisi Nilai

Proposisi Nilai Proposisi Nilai Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum manfaat produk atau layanan perusahaan dan bagaimana penyampaiannya bisa dibilang merupakan elemen terpenting dari template kanvas model bisnis. Proposisi nilai menentukan penawaran fundamental yang coba diberikan perusahaan kepada pelanggannya. Itu adalah pendorong utama operasi bisnis. Misalnya, proposisi nilai Spotify, “Musik untuk semua orang.”, Dengan fasih menyatakan misinya Misi Mission & Values ​​Finance adalah membantu siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Pelajari lebih lanjut tentang misi, visi, nilai dan budaya serta penawaran dari Corporate Finance Institute. Spotify ingin menjadi platform streaming musik yang memiliki pilihan musik untuk semua orang.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang proposisi nilai:

  • Apa sebenarnya yang coba diberikan perusahaan Anda kepada pelanggan?
  • Masalah apa yang coba dipecahkan oleh perusahaan Anda dan kebutuhan apa yang memuaskan perusahaan Anda?
  • Bagaimana Anda menawarkan sesuatu yang berbeda yang memenuhi permintaan Hukum Permintaan Hukum permintaan menyatakan bahwa kuantitas yang diminta suatu barang menunjukkan hubungan terbalik dengan harga suatu barang ketika faktor-faktor lain dianggap konstan (cetris peribus). Artinya, seiring kenaikan harga, permintaan pun menurun. segmen pelanggan Anda (misalnya harga, kualitas, desain, status, dll.)?

# 5. Hubungan konsumen

Hubungan pelanggan adalah berbagai jenis interaksi yang dimiliki perusahaan dengan pelanggannya. Misalnya, sebuah perusahaan setelan desainer akan memberikan bantuan yang signifikan bagi pelanggan, menyesuaikan dengan kebutuhan mereka dan bekerja secara langsung dengan mereka untuk membuat setelan yang mereka inginkan. Sebaliknya, perusahaan telekomunikasi seringkali memiliki reputasi dan hubungan pelanggan yang buruk karena banyak yang mempraktikkan praktik penjualan agresif dan predator melalui pusat panggilan mereka. Dibandingkan dengan perusahaan telekomunikasi, perusahaan perancang setelan memiliki hubungan pelanggan yang lebih kaya dan lebih memuaskan.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang hubungan pelanggan:

  • Jenis hubungan apa yang dimiliki perusahaan Anda dengan pelanggannya? Misalnya, apakah Anda memberikan bantuan khusus atau apakah mereka diharapkan melayani kebutuhan mereka sendiri melalui saluran dukungan yang disediakan?
  • Bagaimana bisnis berinteraksi dengan pelanggan dan apa perbedaannya di antara segmen pelanggan ?
  • Apakah perusahaan Anda sering berkomunikasi dengan pelanggan?
  • Berapa banyak dukungan yang diberikan oleh perusahaan Anda?

# 6. Saluran

Saluran adalah berbagai struktur dan metode yang digunakan untuk mengirimkan produk dan proposisi nilai perusahaan Anda kepada pelanggannya. Saluran mencakup semua saluran pasokan, distribusi, dan pemasaran perusahaan. Penting untuk mempertimbangkan semua saluran perusahaan dan memastikan saluran tersebut berfungsi secara kohesif. Misalnya, perusahaan seperti Amazon perlu mempertimbangkan bagaimana pusat pemenuhan dan layanan pengirimannya terintegrasi untuk mengirimkan pengiriman tepat waktu.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang saluran:

  • Bagaimana Anda menyampaikan proposisi nilai Anda ?
  • Bagaimana Anda menjangkau segmen pelanggan Anda ? Saluran apa yang digunakan?
  • Apakah saluran pasokan, distribusi, pemasaran, dan komunikasi Anda terintegrasi dengan baik dan hemat biaya? Apakah mereka digunakan secara efektif?

# 7. Segmen pelanggan

Segmen Pelanggan adalah berbagai jenis pelanggan yang dikelola perusahaan. Perusahaan yang menghasilkan produk yang berbeda perlu berinteraksi dengan jenis pelanggan yang berbeda.

Contohnya adalah perusahaan penerbangan. Maskapai menawarkan tiket untuk pelanggan ekonomi, bisnis, dan kelas satu. Penumpang kelas satu memiliki akses ke manfaat eksklusif dan pengaturan perjalanan mewah. Sebaliknya, penumpang kelas ekonomi diberikan dukungan yang jauh lebih sedikit, sehingga lebih murah, tetapi juga datang dalam jumlah yang jauh lebih besar.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang segmen pelanggan:

  • Siapa fokus utama proposisi nilai Anda? Untuk siapa Anda menciptakan nilai?
  • Siapa pelanggan terpenting Anda? Apa yang mereka suka? Apa yang mereka butuhkan? Apa yang mereka nikmati?
  • Apa jenis pelanggan Anda yang berbeda Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang?
  • Seperti apa pasar pelanggan? Apakah perusahaan Anda menargetkan komunitas kecil atau pasar massal?

# 8. Struktur Biaya

Struktur biaya Struktur Biaya Struktur biaya mengacu pada jenis biaya yang dikeluarkan bisnis, dan biasanya terdiri dari biaya tetap dan variabel. Biaya tetap tetap tidak berubah mengacu pada bagaimana perusahaan menghabiskan uang untuk operasi. Ini terdiri dari biaya utama perusahaan dan tingkat fokus perusahaan pada biaya. Jika perusahaan didorong oleh biaya, ia berfokus pada meminimalkan biaya dan, dengan demikian, harga untuk pelanggan. Alternatifnya, jika perusahaan didorong oleh nilai, ia berfokus pada penciptaan nilai bagi pelanggannya, dengan sedikit fokus pada biaya.

Contohnya adalah perbandingan antara pengecer mode, Forever 21 dan Gucci. Forever 21 adalah perusahaan mode cepat yang berfokus pada pengiriman gaya terbaru dengan biaya rendah - perusahaan yang digerakkan oleh biaya. Atau, Gucci adalah merek mewah yang berfokus pada pengiriman pakaian dan aksesori berkualitas tinggi yang dirancang dengan tren terkini di industri mode - perusahaan yang digerakkan oleh nilai.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang struktur biaya:

  • Berapa biaya utama dalam model bisnis perusahaan Anda
  • Apa pendorong utama biaya Penggerak Biaya Penggerak biaya adalah penyebab langsung dari biaya, dan pengaruhnya terhadap total biaya yang dikeluarkan. Misalnya, jika Anda ingin menentukan jumlah listrik yang dikonsumsi dalam periode tertentu, jumlah unit yang dikonsumsi menentukan total tagihan listrik. Dalam skenario seperti itu, satuan listrik yang dikonsumsi?
  • Bagaimana aktivitas utama Anda dan sumber daya utama berkontribusi pada struktur biaya?
  • Bagaimana biaya Anda terkait dengan aliran pendapatan Anda ?
  • Apakah perusahaan Anda benar-benar memanfaatkan skala ekonomi Economies of Scale Economies of Scale mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan?
  • Berapa proporsi biaya tetap dan biaya variabel tetap dan biaya variabel adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara tergantung pada sifatnya. Salah satu metode yang paling populer adalah klasifikasi menurut biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam unit volume produksi, sedangkan biaya variabel hanya bergantung?
  • Apakah perusahaan Anda berfokus pada pengoptimalan biaya atau nilai?

Lihat kursus Keuangan tentang Kursus Penganggaran dan Perkiraan untuk mempelajari lebih lanjut tentang memperkirakan arus kas, pendapatan, dan pengeluaran di masa depan!

# 9. Arus Pendapatan

Arus Pendapatan Arus Pendapatan Arus Pendapatan adalah berbagai sumber dari mana bisnis mendapatkan uang dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Jenis pendapatan yang dicatat bisnis di akunnya bergantung pada jenis aktivitas yang dilakukan oleh bisnis. Lihat kategori dan contoh adalah sumber arus kas perusahaan Arus Kas Operasi Arus Kas Operasi (OCF) adalah jumlah kas yang dihasilkan oleh kegiatan operasi reguler suatu bisnis dalam periode waktu tertentu. Rumus arus kas operasi adalah laba bersih (di bagian bawah laporan laba rugi), ditambah item non tunai, ditambah penyesuaian untuk perubahan modal kerja. Mereka adalah elemen terakhir dari template kanvas model bisnis. Arus pendapatan adalah berbagai cara proposisi nilai perusahaan Anda menghasilkan uang.Sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa aliran pendapatan. Misalnya, Apple memiliki beberapa aliran pendapatan antara variasi produk dan layanannya, seperti Apple Music.

Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang aliran pendapatan:

  • Apakah perusahaan Anda memiliki beberapa metode untuk menghasilkan pendapatan? Revenue Revenue adalah nilai dari semua penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) membentuk awal dari Laporan Pendapatan perusahaan dan sering dianggap sebagai "Garis Teratas" dari sebuah bisnis. ?
  • Bagaimana strategi harga untuk produk yang ditawarkan oleh perusahaan Anda?
  • Melalui saluran apa pelanggan Anda membayar?
  • Apakah perusahaan Anda menawarkan berbagai bentuk pembayaran (di muka, paket pembayaran, pembiayaan, dll.)?

Contoh Kanvas Model Bisnis

Berikut adalah contoh sederhana yang dibuat untuk perusahaan otomotif menggunakan template kanvas model bisnis kami!

Business Model Canvas - Contoh Otomotif

Unduh Template Gratis

Masukkan nama dan email Anda di formulir di bawah ini dan unduh template gratisnya sekarang!

Sumber daya tambahan

Manajemen keuangan yang tepat adalah tulang punggung bisnis apa pun. Corporate Finance Institute memiliki sumber daya yang akan membantu Anda memperluas pengetahuan, memajukan karier Anda, dan mengelola keuangan perusahaan Anda! Lihat sumber daya Keuangan yang bermanfaat di bawah ini:

  • Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ® Program Sertifikasi Sertifikasi FMVA® Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari
  • Strategi Perusahaan & Bisnis
  • Penganggaran dan Peramalan
  • Tiga Laporan Keuangan Ringkasan Tiga Laporan Keuangan Ketiga laporan keuangan adalah laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. Ketiga pernyataan inti ini sangat rumit

Direkomendasikan

Apa itu Cash on Cash Return?
Unduh Templat Laporan Laba Rugi CFI
Perusahaan ekuitas swasta