Pemimpin harga adalah perusahaan yang melakukan kontrol dalam menentukan harga barang dan jasa di pasar Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika. Tindakan pemimpin harga membuat pesaing lainnya memiliki sedikit atau tidak ada pilihan selain menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
Pemimpin harga biasanya adalah perusahaan besar di industri yang mengeluarkan biaya produksi terendah Cost of Goods Manufactured (COGM) Harga Pokok Produksi, juga dikenal sebagai COGM, adalah istilah yang digunakan dalam akuntansi manajerial yang mengacu pada jadwal atau pernyataan yang menunjukkan total biaya produksi untuk sebuah perusahaan selama periode waktu tertentu. dan, oleh karena itu, berada dalam posisi untuk menurunkan harga yang dikenakan oleh pesaing mereka. Pemain lain yang tidak nyaman dengan harga pemimpin harga mungkin masih mengenakan harga yang lebih tinggi, tetapi ini akan mengakibatkan berkurangnya pangsa pasar untuk barang atau jasa mereka.
Jenis kepemimpinan harga
Kepemimpinan harga terdiri dari tiga jenis, yang meliputi:
Model barometrik
Dalam model barometrik, perusahaan kecil tapi efisien memposisikan dirinya sebagai pemimpin dalam mengidentifikasi dan beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar lebih baik daripada perusahaan lain di pasar. Begitu perusahaan menetapkan dirinya sebagai yang pertama melihat perubahan pasar, pesaing akan mengikuti jejaknya daripada menunggu untuk menemukan sendiri perubahan pasar yang diantisipasi. Mereka akan mengikuti perusahaan yang gesit dengan asumsi bahwa perusahaan tersebut mengetahui sesuatu tentang pasar yang belum disadari oleh pesaing lain.
Perusahaan yang dominan
Perusahaan dominan adalah perusahaan yang menguasai sebagian besar pangsa pasar dalam suatu industri. Dikelilingi oleh perusahaan kecil lainnya yang menyediakan produk atau jasa yang sama dengan perusahaan dominan. Ketika perusahaan mengubah harga sesuai dengan kekuatan penawaran dan permintaan Penawaran dan Permintaan Hukum penawaran dan permintaan adalah konsep mikroekonomi yang menyatakan bahwa di pasar yang efisien, kuantitas yang ditawarkan suatu barang dan kuantitas yang diminta dari barang itu sama satu sama lain. . Harga barang itu juga ditentukan oleh titik di mana penawaran dan permintaan sama satu sama lain. , perusahaan yang lebih kecil harus menyesuaikan harga mereka juga untuk mempertahankan pangsa pasar kecil yang mereka kendalikan.
Namun, perusahaan dominan mungkin terlibat dalam penetapan harga predator dengan menurunkan harga mereka ke tingkat yang tidak dapat dipertahankan oleh perusahaan yang lebih kecil. Praktik semacam itu yang ditujukan untuk merugikan perusahaan kecil adalah ilegal di banyak negara.
Model kolusif
Model kolusif lazim dalam oligopoli Oligopoli Istilah "oligopoli" mengacu pada industri di mana hanya ada sejumlah kecil perusahaan yang beroperasi. Dalam oligopoli, tidak ada satu perusahaan pun yang memiliki kekuatan pasar yang besar. Jadi, tidak ada satu perusahaan pun yang mampu menaikkan harga di atas harga pasar, di mana sekelompok pemimpin pasar bersekongkol untuk menetapkan harga produk atau jasa. Perusahaan yang lebih kecil harus menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga perusahaan besar. Model kolusi dianggap ilegal jika tujuannya untuk menipu publik.
Kondisi di mana kepemimpinan harga terjadi
Beberapa faktor berkontribusi pada kepemimpinan harga, termasuk:
Pangsa pasar yang besar
Perusahaan besar seringkali memiliki kapasitas besar dan kemampuan untuk melayani sejumlah besar pelanggan di berbagai lokasi. Ini memberi perusahaan kemampuan untuk menetapkan harga untuk pasar karena memiliki kendali yang cukup besar atas para pesaingnya. Perusahaan yang lebih kecil tidak akan memiliki pilihan selain mencocokkan produk mereka dengan produk pemimpin harga jika mereka ingin terus menikmati pangsa pasar kecil yang mereka miliki saat ini.
Pengetahuan tentang tren
Beberapa perusahaan unggul dalam mengidentifikasi tren industri yang mungkin memengaruhi profitabilitas mereka. Mereka menerapkan langkah-langkah pencegahan dengan menyesuaikan harga untuk mencerminkan perubahan yang diharapkan di pasar. Pelaku industri lain yang tidak memiliki kapasitas untuk mengidentifikasi tren penting dapat memilih untuk menyesuaikan dengan harga pemimpin harga daripada menginvestasikan banyak uang dan waktu untuk mendapatkan tingkat pengetahuan yang sama.
Teknologi
Kepemilikan teknologi yang dipatenkan dapat memengaruhi keputusan perusahaan untuk mengenakan harga premium untuk produk atau layanannya. Perusahaan mungkin ingin memantapkan dirinya sebagai produsen produk atau layanan berkualitas tinggi yang dapat dipercaya dan dibeli orang. Perusahaan lain yang tidak memiliki teknologi tersebut dapat menurunkan harga mereka untuk mencegah risiko kehilangan pangsa pasar, bahkan ketika mereka mencoba memperoleh teknologi tersebut.
Eksekusi yang unggul
Sebuah perusahaan mungkin populer karena metode pelaksanaannya yang lebih baik daripada pesaingnya, sehingga memberikan peluang untuk menetapkan harga per unit yang lebih tinggi. Praktik ini sering kali diterapkan di industri yang menagih tarif per jam atau tagihan itu berdasarkan kontrak. Pelanggan lebih suka bekerja dengan perusahaan yang produktif dan yang memberikan hasil berkualitas pada pekerjaan yang dikontrak, bahkan dengan harga premium.
Keuntungan dari kepemimpinan harga
Pemimpin harga menikmati keuntungan berikut:
Profitabilitas
Dimana pemimpin harga menetapkan harga produk yang tinggi dan pesaing menerapkan perubahan harga, maka perusahaan dan pemain lainnya akan menikmati keuntungan yang lebih tinggi selama permintaan konsumen tetap stabil. Selain itu, jika pesaing meniru tindakan pemimpin harga, ini memastikan bahwa pemimpin harga tidak kehilangan pangsa pasar signifikan yang dinikmati pesaing.
Mengurangi perang harga
Jika pasar terdiri dari perusahaan-perusahaan dengan ukuran yang sama, kemungkinan akan terjadi perang harga karena setiap pesaing mencoba meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, ketika satu perusahaan memantapkan dirinya sebagai pemimpin pasar, kemungkinan akan ada perang harga yang lebih sedikit karena pesaing kecil mencoba menjaga pangsa pasar mereka. Sebaliknya, mereka akan menyesuaikan harga produk dan layanan mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
Produk berkualitas lebih baik
Ketika sebuah perusahaan menetapkan dirinya sebagai pemimpin harga, pendapatan tahunannya meningkat, beberapa di antaranya digunakan untuk merancang produk baru dan meningkatkan kualitas produk. Pelanggan ingin membayar harga premium untuk produk premium, dan perusahaan hanya dapat mengirimkannya jika aktivitasnya menguntungkan. Keuntungan yang diperoleh dari produknya saat ini dapat diinvestasikan kembali dalam penelitian dan pengembangan untuk menemukan ide-ide baru yang akan membantu perusahaan memberikan nilai kepada pelanggannya.
Kerugian dari kepemimpinan harga
Pemimpin harga menghadapi konsekuensi yang tidak diinginkan di bawah ini:
Persaingan tidak sehat
Pemimpin harga dapat menggunakan sinergi operasi untuk menurunkan harga mereka ke tingkat yang tidak dapat dikelola oleh pesaing kecil. Karena pesaing kecil tidak menikmati sinergi operasi yang sama seperti para pemimpin harga, mereka akan mencoba menurunkan harga untuk mempertahankan pangsa pasar mereka. Namun, jika perusahaan kecil mempertahankan harga rendah dalam waktu yang lama, mereka akan menjadi tidak menguntungkan dan akhirnya gulung tikar.
Harga produk / layanan tinggi
Ketika pemimpin harga menaikkan harga produk atau jasanya, pesaing akan mengikuti arahan atau berkolusi untuk menaikkan harga. Namun, efek dari kenaikan tersebut adalah bahwa penjual akan mendapatkan keuntungan dari peningkatan pendapatan sedangkan konsumen akan dipaksa untuk membayar lebih untuk produk dan jasa yang mereka peroleh dengan murah sebelum penjual bersekongkol untuk menaikkan harga.
Sumber daya tambahan
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Untuk terus memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:
- Keunggulan Mutlak Keunggulan Mutlak Dalam ilmu ekonomi, keunggulan absolut mengacu pada kemampuan setiap pelaku ekonomi, baik individu maupun kelompok, untuk menghasilkan produk dalam jumlah yang lebih besar daripada pesaingnya. Diperkenalkan oleh ekonom Skotlandia, Adam Smith, dalam karyanya tahun 1776, "An Enquiry into the Nature and Penyebab Wealth of Nations,"
- Kapitalisme Kapitalisme Kapitalisme adalah sistem ekonomi yang memungkinkan dan mendorong kepemilikan swasta atas bisnis yang beroperasi untuk menghasilkan keuntungan. Juga dikenal sebagai sistem pasar, kapitalisme dicirikan oleh hak kepemilikan tanah pribadi, pasar kompetitif, supremasi hukum yang stabil, pasar modal yang beroperasi secara bebas
- Ekonomi Pasar Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan perubahan keinginan dan kemampuan pasar.
- Monopoli Alami Monopoli Alami Monopoli alami adalah pasar di mana satu penjual dapat menyediakan output karena ukurannya. Seorang monopoli alami dapat menghasilkan seluruh output untuk pasar dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak perusahaan yang beroperasi di pasar. Monopoli alami terjadi ketika perusahaan menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses produksinya.
