Pendapatan berulang tahunan (ARR) mengacu pada pendapatan, yang dinormalisasi setiap tahun, yang diharapkan diterima perusahaan dari pelanggannya untuk menyediakan produk atau layanan kepada mereka Produk dan Layanan Produk adalah barang berwujud yang dipasarkan untuk akuisisi, perhatian, atau konsumsi sementara layanan merupakan item tidak berwujud, yang muncul dari. Pada dasarnya, pendapatan berulang tahunan adalah metrik pendapatan berulang yang dapat diprediksi dan dihasilkan oleh pelanggan dalam setahun. Ukuran tersebut terutama digunakan oleh bisnis yang beroperasi pada model berbasis langganan.
Ringkasan
- Pendapatan berulang tahunan (ARR) dinormalisasi sebagai pendapatan tahunan yang diharapkan diterima perusahaan dari pelanggannya untuk menyediakan produk atau layanan kepada mereka.
- Pendapatan berulang tahunan (ARR) adalah metrik untuk mengukur pertumbuhan perusahaan, mengevaluasi model langganannya, dan memperkirakan pendapatannya.
- Memecah ARR menjadi komponen individu (ARR ditambahkan dari pelanggan baru, ARR ditambahkan dari peningkatan, dll.) Memungkinkan pelacakan segmen pelanggan mana yang berkontribusi paling besar untuk menghasilkan pendapatan perusahaan.
ARR vs. MRR
Metrik ARR sangat mirip dengan pendapatan berulang bulanan (MRR) Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) Pendapatan berulang bulanan (MRR) adalah metrik keuangan yang menunjukkan pendapatan yang diharapkan perusahaan terima setiap bulan dari pelanggan karena menyediakan produk kepada mereka atau layanan. Pada dasarnya, MRR mengukur pendapatan bulanan perusahaan yang dinormalisasi. . Satu-satunya perbedaan antara kedua metrik tersebut adalah periode waktu di mana metrik tersebut dinormalisasi (tahun vs. bulan). Dengan demikian, ARR memberikan pandangan jangka panjang tentang kemajuan perusahaan, sedangkan MRR cocok untuk mengidentifikasi perkembangan jangka pendeknya.
ARR adalah metrik penting bagi manajemen dan investor perusahaan. Manajer dapat menggunakan ukuran tersebut untuk mengevaluasi kesehatan bisnis secara keseluruhan. Selain itu, ARR juga dapat dimanfaatkan untuk menilai strategi bisnis jangka panjang perusahaan. Dari perspektif investor, prediktabilitas dan stabilitas ARR memastikan bahwa metrik tersebut dapat digunakan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan perusahaan sejenis, serta membandingkannya dengan kinerjanya sendiri sepanjang waktu.
Kegunaan ARR
Pendapatan berulang tahunan (ARR) dianggap sebagai salah satu metrik terpenting untuk perusahaan berbasis langganan. Metrik menawarkan beberapa aplikasi penting bagi perusahaan:
1. Mengukur pertumbuhan perusahaan
Prediktabilitas dan stabilitas ARR menjadikan metrik sebagai ukuran yang baik untuk pertumbuhan perusahaan. Dengan membandingkan ARR selama beberapa tahun, perusahaan dapat dengan jelas melihat apakah keputusan bisnisnya menghasilkan kemajuan.
2. Mengevaluasi keberhasilan model bisnis
Berbeda dengan pendapatan total Pendapatan Pendapatan adalah nilai dari seluruh penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) membentuk awal dari Laporan Pendapatan perusahaan dan sering dianggap sebagai "Garis Teratas" dari sebuah bisnis. , yang memperhitungkan semua arus kas masuk perusahaan, ARR hanya mengevaluasi pendapatan yang diperoleh dari langganan. Dengan demikian, ARR memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi apakah model langganannya berhasil atau tidak.
3. Perkiraan pendapatan
Mirip dengan MRR, ARR biasanya digunakan untuk perkiraan pendapatan. Metrik ini biasanya disebut sebagai baseline, dan dapat dengan mudah digabungkan ke dalam kalkulasi yang lebih kompleks untuk memproyeksikan pendapatan masa depan perusahaan.
Bagaimana Menghitung ARR?
Penghitungan ARR hanya memperhitungkan pendapatan berulang dan tidak termasuk biaya satu kali atau biaya variabel.
Dalam skenario yang disederhanakan, pendapatan berulang tahunan dapat dihitung dari angka yang terkait dengan kontrak tahun jamak. Pertimbangkan sebuah perusahaan dengan satu pelanggan yang mengambil langganan lima tahun dengan jumlah total $ 10.000. Tentukan ARR perusahaan hanya dengan membagi jumlah total kontrak dengan panjang kontrak:
ARR = $ 10.000 / 5 = $ 2.000
Untuk beberapa pelanggan, ulangi penghitungan yang sama untuk setiap pelanggan dan tentukan ARR dengan menambahkan semua jumlah tahunan.
Namun, dalam kehidupan nyata, perusahaan lebih suka memecah angka total menjadi beberapa ARR individual. Komponen ARR yang umum meliputi:
- ARR ditambahkan dari pelanggan baru
- ARR ditambahkan dari pembaruan dari pelanggan saat ini
- ARR ditambahkan dari peningkatan dari pelanggan saat ini
- ARR hilang dari penurunan versi dari pelanggan saat ini
- ARR hilang dari pelanggan yang churn
Menguraikan angka total membantu perusahaan mengidentifikasi segmen pelanggan mana yang paling banyak berkontribusi pada ARR-nya.
Bacaan Terkait
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Pendapatan Rata-rata Per Pengguna (ARPU) Pendapatan Rata-rata Per Pengguna (ARPU) Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan rata-rata per unit, adalah metrik non-GAAP yang umum digunakan oleh perusahaan media digital, perusahaan media sosial, dan perusahaan telekomunikasi untuk menilai kemampuan menghasilkan pendapatan mereka di tingkat per pelanggan.
- Pendapatan Gross Gaming Pendapatan Gross Gaming Revenue (GGR) Pendapatan kotor gaming (GGR), juga disebut hasil game, adalah metrik utama yang digunakan oleh perusahaan perjudian dan taruhan. Ini mencerminkan perbedaan antara jumlah uang yang dipertaruhkan pemain dikurangi jumlah yang mereka menangkan. Penting untuk diperhatikan bahwa pendapatan game kotor setara dengan "penjualan" atau "pendapatan" - bukan "laba" atau "pendapatan".
- Memproyeksikan Item Baris Laporan Pendapatan Memproyeksikan Item Baris Laporan Pendapatan Kami membahas berbagai metode untuk memproyeksikan item baris laporan laba rugi. Memproyeksikan item baris laporan laba rugi dimulai dengan pendapatan penjualan, kemudian biaya
- Arus Pendapatan Arus Pendapatan Arus Pendapatan adalah berbagai sumber dari mana bisnis mendapatkan uang dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Jenis pendapatan yang dicatat bisnis di akunnya bergantung pada jenis aktivitas yang dilakukan oleh bisnis. Lihat kategori dan contoh
