Apa itu Pangsa Pasar?

Pangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan adalah total penjualannya. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasanya. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. dalam kaitannya dengan penjualan industri secara keseluruhan dari industri tempat ia beroperasi.

Saham

Katakanlah, misalnya, aktivitas pembelian konsumen secara keseluruhan adalah 100 tabung pasta gigi, dan satu pembuat pasta gigi tertentu menjual 60 tabung. Ini menyiratkan bahwa perusahaan memegang 60% pangsa pasar. Perhitungan pangsa pasar mempertimbangkan total penjualan perusahaan selama periode waktu tertentu dan total penjualan industri di mana perusahaan beroperasi selama periode tersebut.

Ringkasan Cepat

  • Pangsa pasar mengacu pada porsi atau persentase pasar yang diperoleh oleh perusahaan atau organisasi. Dengan kata lain, pangsa pasar perusahaan adalah total penjualannya dalam kaitannya dengan penjualan industri secara keseluruhan dari industri tempat perusahaan beroperasi.
  • Penghitungan pangsa pasar mempertimbangkan total penjualan perusahaan selama periode waktu tertentu dan total penjualan industri tempat perusahaan beroperasi selama periode tersebut.
  • Misalnya aktivitas pembelian konsumen secara keseluruhan adalah pasta gigi 100 tabung, dan pembuat pasta gigi tertentu menjual 60 tabung. Ini menyiratkan bahwa perusahaan memegang 60% pangsa pasar.

Formula Pangsa Pasar

Pangsa pasar dihitung sebagai berikut:

Pangsa Pasar - Formula

Dampak Pangsa Pasar

1. Skala ekonomi Skala ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena hubungan terbalik antara biaya tetap per unit dan kuantitas yang diproduksi. Semakin besar kuantitas output yang dihasilkan, semakin rendah biaya tetap per unitnya. Jenis, contoh, panduan

Peningkatan pangsa pasar suatu perusahaan dapat memungkinkan perusahaan tersebut beroperasi dalam skala yang lebih besar dan meningkatkan profitabilitas. Ini juga membantu perusahaan mengembangkan keunggulan biaya dibandingkan dengan pesaingnya.

2. Meningkatkan penjualan

Peningkatan pangsa pasar juga membantu meningkatkan total penjualan perusahaan. Ketika konsumen memperhatikan loyalitas merek dari mayoritas rekan mereka, konsumen yang tersisa juga terdorong untuk membeli produk tersebut.

3. Meningkatkan basis pelanggan

Peningkatan pangsa pasar juga membantu perusahaan memperluas basis pelanggannya. Ketika mayoritas basis konsumen loyal terhadap satu merek atau produk, sisanya mungkin akan mengikuti.

4. Reputasi

Peningkatan pangsa pasar membantu meningkatkan reputasi perusahaan. Reputasi yang baik, pada gilirannya, membantu meningkatkan penjualan dan memperluas basis pelanggan.

5. Mendominasi industri

Dengan peningkatan pangsa pasar, perusahaan meningkatkan dominasinya atas industri tempat mereka beroperasi.

6. Meningkatkan daya tawar

Dengan peningkatan pangsa pasar, perusahaan mulai mendominasi suatu industri. Dengan meningkatnya dominasi atas industri, perusahaan dapat menjalankan kekuatan tertentu seperti daya tawar yang lebih besar. Perusahaan mulai menikmati keunggulan dan dapat menegosiasikan keuntungannya dengan pemasok dan anggota saluran distribusi.

Bagaimana Meningkatkan Pangsa Pasar?

1. Inovasi

Inovasi adalah metode yang sangat baik untuk meningkatkan pangsa pasar. Inovasi dapat berupa inovasi produk, inovasi metode produksi, atau sekedar memperkenalkan teknologi baru ke pasar yang belum ditawarkan pesaing. Dengan inovasi, perusahaan dapat unggul atas pesaingnya dan mendominasi industri.

2. Menurunkan harga

Perusahaan juga dapat memperluas pangsa pasarnya dengan menurunkan harga. Menurunkan harga akan menarik lebih banyak pelanggan dan membantu memperluas basis pelanggan dan meningkatkan penjualan, sehingga meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

3. Memperkuat hubungan pelanggan

Dengan memperkuat hubungan pelanggan mereka yang ada, Ikatan Pelanggan Ikatan pelanggan adalah proses di mana perusahaan atau organisasi membuat hubungan dengan pelanggannya. Tujuan dari ikatan pelanggan adalah untuk mengembangkan, perusahaan melindungi pasar mereka yang ada dan memastikan tidak ada kehilangan basis pelanggan yang ada karena persaingan yang tinggi. Hal ini juga meningkatkan kepuasan pelanggan, yang pada gilirannya membantu meningkatkan basis pelanggan melalui promosi dari mulut ke mulut.

4. Periklanan

Periklanan adalah cara yang mahal namun efektif untuk meningkatkan pangsa pasar. Dengan persaingan yang ketat dan ketat di pasar, periklanan adalah cara terbaik untuk unggul atas pesaing.

5. Peningkatan kualitas

Pelanggan semakin sadar tentang kualitas suatu produk selain harganya. Dengan memastikan standar kualitas yang lebih tinggi, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya.

6. Akuisisi

Mengakuisisi pesaing adalah metode pasti untuk membangun dominasi atas suatu industri. Dengan mengakuisisi pesaing, perusahaan tidak hanya memperoleh akses ke basis pelanggan baru, tetapi juga mengurangi persaingan dan membantu membangun dominasi atas suatu industri dan meningkatkan pangsa pasar.

Contoh Ilustrasi

  • Apple Inc .: Apple adalah contoh kehidupan nyata yang sangat baik dari sebuah bisnis yang menguasai pangsa pasar absolut yang besar dan mendominasi industri tempatnya beroperasi. Di industri smartphone, ini adalah salah satu pemimpin pasar, melawan pesaing yang sangat kuat seperti Samsung dan Huawei. Di sebagian besar pasar tempat Apple beroperasi, perusahaan yang berbasis di AS ini rata-rata menikmati pangsa pasar 70%.
  • Colgate : Colgate adalah contoh bagus lainnya dari perusahaan yang menguasai pangsa pasar absolut yang besar. Dalam industri pasta gigi, Colgate menyumbang lebih dari 80% dari semua penjualan pasta gigi.

Bacaan Terkait

Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia . Melalui kursus, pelatihan, dan latihan pemodelan keuangan, siapa pun di dunia ini dapat menjadi analis yang hebat.

Untuk terus memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini akan berguna:

  • Pendapatan Rata-rata Per Pengguna (ARPU) Pendapatan Rata-rata Per Pengguna (ARPU) Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan rata-rata per unit, adalah metrik non-GAAP yang umum digunakan oleh perusahaan media digital, perusahaan media sosial, dan perusahaan telekomunikasi untuk menilai kemampuan menghasilkan pendapatan mereka di tingkat per pelanggan.
  • Model Kekuatan Kompetitif Model Kekuatan Kompetitif Model kekuatan kompetitif adalah alat penting yang digunakan dalam analisis strategis untuk menganalisis daya saing dalam suatu industri. Model ini lebih umum
  • Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika
  • Koefisien Viral Koefisien Viral Koefisien virus adalah metrik yang menentukan jumlah pengguna baru yang dihasilkan oleh rujukan dari pelanggan yang sudah ada. Metrik hanyalah perkiraan viralitas perusahaan, istilah yang digunakan untuk menggambarkan siklus rujukan eksponensial.

Direkomendasikan

Apa itu Harta Karun yang Berjalan?
Apa tunjangan itu?
Apa itu Net Charge-Off (NCO)?