Kesepakatan bisnis mengacu pada kesepakatan bersama. Perjanjian Pembelian Definitif (Definitive Purchase Agreement / DPA) adalah dokumen hukum yang mencatat syarat dan ketentuan antara dua perusahaan yang mengadakan perjanjian untuk merger, akuisisi, divestasi, usaha bersama, atau beberapa bentuk. aliansi strategis. Ini adalah kontrak atau komunikasi yang saling mengikat antara dua pihak atau lebih yang ingin berbisnis. Kesepakatan biasanya dilakukan antara penjual dan pembeli untuk menukar barang berharga seperti barang, jasa, informasi, dan uang. Itu dianggap selesai atau diselesaikan jika dua atau lebih pihak mencapai kesepakatan tentang syarat dan ketentuan kesepakatan.
Kedua pihak harus memutuskan syarat dan ketentuan dari kesepakatan yang mereka anggap penting untuk melindungi kepentingan dan hak mereka. Mereka kemudian menyimpulkan kesepakatan, yang mungkin mencakup kedua dokumen penandatanganan di mana persyaratan kesepakatan bisnis mereka dituliskan.
Keuntungan dari Kesepakatan Bisnis
Kesepakatan bisnis mungkin menawarkan salah satu keuntungan berikut:
- Ini memungkinkan organisasi Jenis Organisasi Artikel ini membahas tentang berbagai jenis organisasi yang mengeksplorasi berbagai kategori yang dapat digolongkan dalam struktur organisasi. Struktur organisasi untuk berbagi atau mengumpulkan sumber daya mereka, yang mungkin berarti pemanfaatan sumber daya yang lebih efisien.
- Ini membantu organisasi untuk menutupi celah yang mungkin ada dalam operasi bisnis mereka.
- Organisasi dapat lebih fokus pada kompetensi inti mereka. Strategi Korporat Strategi Korporat berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis tanpa mengkhawatirkan pekerjaan non-inti lainnya.
- Ketika sebuah perusahaan ingin mengembangkan usahanya dengan memasuki wilayah lain, kesepakatan dengan organisasi bisnis lain yang berasal dari daerah tersebut dan mengetahui ekonominya dengan baik dapat membantu perusahaan untuk memulai berbisnis di sana.
Kerugian dari Kesepakatan Bisnis
Bersamaan dengan manfaatnya, kesepakatan bisnis juga dapat membawa beberapa kerugian:
- Kesepakatan bisa "menjadi buruk" jika salah satu pihak gagal memenuhi persyaratan kesepakatan. Hal ini dapat menciptakan ketegangan dan menyebabkan hilangnya modal dan sumber daya bagi kedua belah pihak. Jika masalah tetap tidak terselesaikan, hasil akhirnya bisa berupa tuntutan hukum, semakin mengikis modal dan sumber daya, dan berpotensi merusak reputasi atau persepsi publik dari salah satu atau kedua pihak.
- Komitmen untuk kesepakatan dengan perusahaan lain pada akhirnya mungkin membutuhkan lebih banyak waktu dan sumber daya daripada yang dibayangkan salah satu pihak. Dengan demikian, menunda kesepakatan dapat menyebabkan perusahaan beroperasi kurang efektif atau efisien dalam operasi bisnis inti mereka. Hal itu, pada gilirannya, dapat menyebabkan hilangnya peluang atau hilangnya pendapatan.
Bagaimana Menegosiasikan Kesepakatan Bisnis?
Untuk memastikan keberhasilan kesepakatan bisnis, perhatikan tip berikut:
1. Bawa orang yang tepat / pembuat keputusan utama ke meja
Sebelum Anda mulai menegosiasikan kesepakatan apa pun, Anda perlu menghadirkan orang yang tepat. Untuk mencapai kesepakatan, penting bagi pembuat keputusan akhir untuk hadir. Sebelum negosiasi dimulai, pastikan pihak lain juga memiliki kewenangan penuh untuk membuat komitmen yang mengikat. Ini untuk menghindari menemukan diri Anda dalam situasi di mana Anda yakin telah mencapai kesepakatan dengan pihak lain, hanya untuk mengetahui bahwa kesepakatan tersebut perlu disetujui oleh seseorang yang lebih tinggi dalam rantai komando.
2. Bersiaplah dengan baik
Negosiator yang berhasil dalam negosiasi langsung selalu memastikan bahwa mereka sudah siap dan mempunyai rencana. Agar Anda bisa bernegosiasi secara efektif, Anda perlu terlibat sepenuhnya, memanfaatkan otak frontal Anda yang tangguh, teknik-teknik terampil, logika, dan alasan. Anda perlu bertukar pikiran tentang pendekatan kreatif untuk dapat mengeksplorasi kemungkinan tanpa membatasi diri Anda pada satu jalur tertentu.
Meskipun penting untuk menetapkan prioritas dan alternatif Anda, juga penting untuk bersikap terbuka. Anda harus terbuka terhadap informasi dan data baru dan menimbangnya secara tidak memihak untuk menentukan apakah sebuah ide selain ide asli Anda mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.
Persiapan juga terdiri dari membangun hubungan baik dengan rekan kesepakatan Anda. Anda perlu meluangkan waktu untuk memahami perusahaan mereka dan budaya organisasinya. Memperoleh pemahaman yang baik tentang siapa pihak lain akan membantu Anda menilai dengan lebih baik apakah merger atau kemitraan dapat dilakukan (misalnya, Bagaimana personel Anda akan bekerja sama dan apa tantangan yang mungkin Anda hadapi?).
3. Jangan pernah meremehkan risiko Anda
Anda mungkin sangat menyadari manfaat potensial dari kesepakatan yang diusulkan. Anda juga harus mempertimbangkan dengan cermat potensi risiko. Evaluasi risiko yang obyektif sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.
4. Fokus pada masalah utama
Saat menegosiasikan kesepakatan bisnis, penting bagi Anda untuk menyadari masalah utama dan fokus pada masalah tersebut sehingga Anda tidak tersesat. Hindari terjebak dalam diskusi tentang masalah kecil. Fokus pada masalah penting yang akan mendorong resolusi.
5. Hormati kesepakatan
Setelah resolusi lisan tercapai, Anda harus mencatatnya dalam bentuk kesepakatan singkat dari satu hingga dua halaman. Anda tidak perlu memperpanjang proses dengan mencoba mengerjakan setiap detail. Poin-poin penting harus dituliskan karena kesepakatan sering kali mati karena kurangnya momentum.
Poin Penting
Kesepakatan adalah kesepakatan antara dua pihak atau lebih (umumnya, penjual dan pembeli) yang ingin berbisnis bersama dengan menukar barang, jasa, atau informasi dengan uang, dengan syarat dan ketentuan tertentu. Kesepakatan bisnis datang dengan keuntungan dan kerugian yang adil. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari kesepakatan bisnis, pihak-pihak yang terlibat perlu menerapkan strategi negosiasi yang efektif. Taktik Negosiasi Negosiasi adalah dialog antara dua orang atau lebih dengan tujuan untuk mencapai konsensus atas suatu isu atau isu-isu yang terdapat konflik. Taktik negosiasi yang baik penting untuk diketahui pihak-pihak yang bernegosiasi agar pihak mereka menang atau untuk menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak. .
Sumber Daya Lainnya
Finance adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari, yang dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.
Untuk terus mempelajari dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya Keuangan tambahan di bawah ini:
- Informasi Rahasia Memorandum CIM - Informasi Rahasia Memorandum Informasi Rahasia (CIM) adalah dokumen yang digunakan dalam M&A untuk menyampaikan informasi penting dalam proses penjualan. Panduan, contoh, dan template
- Pertimbangan dan Implikasi M&A Pertimbangan dan Implikasi M&A Saat melakukan M&A, perusahaan harus mengakui & meninjau semua faktor dan kerumitan yang mengarah pada merger dan akuisisi. Panduan ini menguraikan penting
- Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli (SPA) merupakan hasil dari negosiasi harga dan komersial utama. Intinya, ini menetapkan elemen kesepakatan yang disepakati, mencakup sejumlah perlindungan penting bagi semua pihak yang terlibat dan memberikan kerangka hukum untuk menyelesaikan penjualan properti.
- Jenis Uji Tuntas Jenis Uji Tuntas Salah satu proses terpenting dan panjang dalam kesepakatan M&A adalah Uji Tuntas. Proses uji tuntas adalah sesuatu yang dilakukan pembeli untuk memastikan keakuratan klaim penjual. Kesepakatan M&A potensial melibatkan beberapa jenis uji tuntas.
