Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum bagaimana manfaat produk atau layanan perusahaan akan disampaikan, dialami, dan diperoleh. Pada dasarnya, proposisi nilai menentukan apa yang membuat produk atau layanan perusahaan menarik, mengapa pelanggan harus membelinya, dan bagaimana nilai produk atau layanan dibedakan dari penawaran serupa.

Proposisi Nilai

Secara umum, proposisi nilai ditujukan kepada pelanggan target perusahaan atau segmen pasar sasaran Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan. jika. Proposisi tersebut berupa pernyataan singkat, jelas, dan ringkas tentang manfaat berwujud dan tidak berwujud yang akan disampaikan kepada pelanggan. Proposisi yang sempurna harus segera mengirimkan nilai ke pelanggan potensial tanpa perlu penjelasan lebih lanjut. Setiap proposisi harus unik, karena ini adalah metode untuk mengkomunikasikan poin diferensiasi perusahaan kepada pelanggan sasaran Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan,bisnis dapat lebih siap untuk berkembang.

Proposisi nilai tidak boleh disamakan dengan slogan dan slogan, karena dua slogan terakhir mungkin tidak secara jelas menyampaikan manfaat perusahaan dan produknya.

Pentingnya Proposisi Nilai

Pengembangan proposisi nilai adalah bagian penting dari strategi bisnis perusahaan. Strategi Korporat Strategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko, dan laba di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis. Karena proposisi memberi perusahaan metode untuk mempengaruhi pengambilan keputusan pelanggan, itu sering ditampilkan pada materi pemasaran perusahaan, seperti situs web.

Proposisi nilai adalah alat yang ampuh untuk mendorong penjualan dan membangun basis pelanggan. Selain itu, proposisi nilai yang sempurna dan menarik dapat memajukan keefektifan strategi pemasaran perusahaan. Bauran Pemasaran Walmart Walmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan. Secara umum, ini dianggap sebagai aktivitas pemasaran yang paling efektif dan menjangkau luas.

Cara Membuat Proposisi Nilai

Seperti yang telah kami tentukan, proposisi nilai yang disesuaikan dengan sempurna dapat menjadi faktor keberhasilan besar bagi perusahaan. Namun, pembuatan proposisi yang kuat adalah tugas yang menantang sekaligus bermanfaat untuk setiap bisnis. Di bawah ini, kami telah membuat daftar beberapa tip yang akan membantu Anda membuat yang efektif:

1. Kenali pelanggan Anda

Sebelum membuat proposisi nilai Anda, Anda harus menganalisis pasar dan pelanggan potensial. Identifikasi pelanggan sasaran dan segmen pasar sasaran Anda untuk memahami manfaat yang mereka inginkan.

2. Pahami biaya dan keuntungan Anda

Identifikasi dan nilai manfaat yang diberikan oleh perusahaan Anda dan produk atau layanannya, bersama dengan biaya yang dikeluarkan untuk menyediakannya. Hal ini penting dilakukan karena nilai bagi pelanggan Anda pada dasarnya adalah perbedaan antara manfaat dan biaya produk atau layanan Anda.

3. Jangan lupakan pesaing Anda

Setelah menganalisis target pelanggan dan perusahaan Anda sendiri, evaluasi lanskap persaingan di pasar. Tentukan kekuatan dan kelemahan pesaing utama Anda dan identifikasi cara Anda dapat membedakan bisnis Anda dari mereka.

4. Jelas dan ringkas

Jangan lupa bahwa proposisi nilai yang efektif jelas dan ringkas. Pelanggan target Anda harus dengan cepat memahami pesan yang ingin Anda sampaikan. Ini tidak boleh melebihi dua atau tiga kalimat.

5. Desain adalah raja!

Buat proposisi Anda terlihat dan menarik di semua materi pemasaran (misalnya, situs web). Ingatlah bahwa jika Anda telah membuat proposisi nilai yang kuat, tetapi tidak ada yang dapat melihatnya, efek proposisi tersebut akan menjadi nol!

Sumber Daya Lainnya

Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:

  • 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
  • Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model efek periklanan yang mengidentifikasi tahapan yang
  • Ekuitas Merek Ekuitas Merek Dalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai suatu merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
  • Strategi Pemasaran Dorong Strategi Pemasaran Dorong Strategi pemasaran dorong, juga disebut strategi promosi dorong, mengacu pada strategi di mana perusahaan mencoba untuk membawa ("mendorong") produknya ke konsumen

Direkomendasikan

Apakah Crackstreams dimatikan?
2022
Apakah pusat komando MC aman?
2022
Apakah Taliesin meninggalkan peran penting?
2022