Kanibalisasi pasar mengacu pada fenomena yang terjadi ketika ada penurunan permintaan untuk produk asli perusahaan yang mendukung produk barunya. Ketika kanibalisasi terjadi, bisnis mengalami kerugian tidak hanya dalam volume penjualan tetapi juga dalam pendapatan. Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan "pendapatan" dapat, dan sering kali, digunakan secara bergantian, dengan arti yang sama. Pendapatan tidak selalu berarti uang diterima. dan pangsa pasar. Akibat kanibalisasi, beberapa perusahaan memilih untuk tidak merilis produk baru mereka karena tidak ingin pangsa pasar produk mereka yang sudah ada menurun.
Kanibalisasi Pasar Dijelaskan
Kanibalisme pasar juga dikenal sebagai kanibalisme perusahaan. Ketika sebuah perusahaan membuat produk baru atau memperkenalkan layanan baru, tujuannya adalah untuk menarik beberapa pelanggan lama dan sejumlah besar pelanggan baru.
Sayangnya, hal-hal tidak selalu berjalan sesuai rencana. Kadang-kadang, peluncuran produk baru ke pasar menarik sebagian besar basis pelanggannya saat ini. Gagal meningkatkan basis pasar perusahaan menyebabkan kanibalisme perusahaan.
Untuk tujuan ilustrasi, pertimbangkan ABC Perusahaan, yang dikenal untuk membuat jam tangan kelas atas. Dalam upaya untuk meningkatkan basis pelanggannya Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk mengembangkan dan pendapatan berikutnya, ABC memutuskan untuk membuat lini produk lain - jam tangan belt fob.
Jam tangan baru ini menjadi hit di kalangan pembeli, dan perusahaan melihat peningkatan volume penjualan yang signifikan. Namun, tidak butuh waktu lama sebelum pemiliknya menyadari bahwa penjualan jam tangan asli mereka telah mengalami penurunan tajam. Alasannya? Pelanggan awal mereka telah berhenti membeli jam tangan lama karena mereka lebih memilih jenis belt-fob yang baru.
Pentingnya Kanibalisasi Pasar
Seperti yang terlihat pada contoh di atas, kanibalisasi dapat merugikan pendapatan perusahaan dalam jumlah yang signifikan. Ini sering terjadi ketika perusahaan gagal melakukan uji tuntas. Jenis Uji Tuntas Salah satu proses terpenting dan panjang dalam kesepakatan M&A adalah Uji Tuntas. Proses uji tuntas adalah sesuatu yang dilakukan pembeli untuk memastikan keakuratan klaim penjual. Kesepakatan M&A potensial melibatkan beberapa jenis uji tuntas. sebelum meluncurkan produk barunya.
Dalam beberapa kasus, produk baru tidak hanya merusak volume penjualan dan pendapatan perusahaan. Skenario terburuknya adalah produk asli dihapus dari pasar sepenuhnya.
Namun, terkadang sebuah bisnis dengan sengaja mengkanibal produk yang sudah ada dengan yang baru. Mengapa sebuah perusahaan memperkenalkan lini produk baru yang tahu betul bahwa itu akan membahayakan lini produk yang sudah ada? - Sebagai strategi untuk menumbuhkan dan memperluas operasinya.
Anggaplah ABC, perusahaan pembuat jam tangan, telah lama memproduksi jam tangan mewah. Namun, untuk beberapa alasan, jam tangan tidak menarik bagi target audiens yang dituju. Alih-alih memproduksi produk yang benar-benar baru, perusahaan memutuskan untuk mengubah jam tangan lux yang ada. Perbaikan tersebut dimaksudkan untuk menarik konsumen yang sama di pasar.
Dalam hal ini, ABC sengaja meluncurkan lini jam tangan baru karena bertujuan untuk mempertahankan konsumennya saat ini, sekaligus menarik konsumen baru.
Contoh Kanibalisasi Pasar
Ada situasi tertentu di mana kanibalisasi pasar tidak dapat dihindari. Misalnya, sekarang kami melihat banyak department store yang beroperasi sebagai bisnis online juga. Pemilik toko sudah memahami risiko bahwa penjualan online-nya dapat membahayakan toko fisiknya.
Contoh bagus dari perusahaan yang menggunakan kanibalisasi korporat untuk keuntungannya adalah Apple Inc. Ketika raksasa teknologi itu menemukan iPhone baru, ia tidak segan-segan merilisnya ke pasar. Faktanya, ini memastikan bahwa versi terbaru mereka tersedia di semua toko rantai mereka.
Jelas, ini menyebabkan penjualan iPhone lawas mereka turun secara signifikan. Namun, Apple menutupi kerugian ini dengan menangkap pelanggan kompetitornya saat ini, sehingga meningkatkan basis kliennya.
Selain Apple, Contoh Laporan Keuangan Amazon - Studi Kasus Amazon Laporan keuangan menunjukkan kinerja keuangan dan kekuatan perusahaan. Tiga laporan keuangan inti adalah laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. Berikut beberapa contoh laporan keuangan. adalah perusahaan lain yang menangani kanibalisasi dengan sangat cerdas. Ini menjalankan perusahaan ritel online di mana konsumen dapat membeli barang yang berbeda. Namun, pada saat yang sama, Amazon juga menjalankan rantai toko yang dikenal sebagai Amazon Go.
Apakah penjualan toko fisik Amazon mengkanibal operasi online mereka? Tidak. Itu karena Amazon Go hanya memperdagangkan produk yang tidak dapat dijual di situs mereka, khususnya makanan yang baru disiapkan.
Bagaimana Mencegah Kanibalisasi Pasar?
Cara lain untuk menangani kanibalisasi pasar adalah dengan mencegahnya terjadi sejak awal. Pemilik perusahaan tidak perlu berhenti membuat produk yang sudah ada. Ada strategi lain yang dapat mereka gunakan untuk mencegah kanibalisasi:
1. Identifikasi pasar spesifik untuk setiap produk
Sedemikian rupa, mudah untuk menentukan celah apa yang diisi produk yang ada dan konsumen spesifik yang dilayani oleh item tersebut. Semua ini adalah informasi yang perlu dimiliki pemilik perusahaan sebelum memutuskan untuk meluncurkan produk serupa atau baru.
2. Menilai kemungkinan permintaan pasar untuk produk baru yang diusulkan
Secara khusus, tentukan berapa banyak pendapatan bersih yang mungkin dihasilkan produk baru. Ini berarti bahwa seseorang perlu mengevaluasi biaya produksi yang dikeluarkan versus manfaatnya, yang dalam bentuk pendapatan baru.
Penting untuk diperhatikan bahwa produk baru tidak selalu menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Mereka dapat meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek tetapi menyebabkan penurunan pendapatan dalam jangka panjang. Dalam kasus seperti itu, maka perusahaan lebih baik tetap menggunakan produk asli mereka.
Ringkasan
Kanibalisasi pasar terjadi ketika produk baru menarik pelanggan perusahaan saat ini, bukan segmen pasar tambahan. Ketika kanibalisasi terjadi, itu menyebabkan penurunan permintaan produk asli. Ini berarti penurunan volume penjualan dan pendapatan, serta penurunan pangsa pasar.
Sumber daya tambahan
Finance menawarkan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA®. Bergabunglah dengan 350.600+ siswa yang bekerja untuk perusahaan seperti Amazon, JP Morgan, dan program sertifikasi Ferrari bagi mereka yang ingin meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda, sumber daya Keuangan berikut akan membantu:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar adalah model bisnis omnichannel yang mengintegrasikan operasi online dan offline. Pelanggan dapat berbelanja melalui internet di pengecer
- Demografi Demografi Demografi mengacu pada karakteristik sosio-ekonomi dari populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan perilaku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasar sasaran mereka, perusahaan dapat membangun profil untuk basis pelanggan mereka.
- Barang Normal Barang Normal Barang Normal adalah jenis barang yang permintaannya menunjukkan hubungan langsung dengan pendapatan konsumen. Artinya permintaan barang tersebut meningkat dengan
- Penjualan di Toko yang Sama Penjualan di Toko yang Sama Penjualan di toko yang sama, juga dikenal sebagai penjualan toko yang sebanding, adalah metrik keuangan yang biasa digunakan oleh perusahaan di industri ritel untuk mengevaluasi kinerja toko yang ada.
